第62节:那些有理想的人(62)



系列专题:《目标让我们做得更好:那些有理想的人》

  如果你有兴趣了解“沃尔玛是怎么做到的,”下面这个故事你一定要注意听。哈里是纽约的一名销售代理,他卖那种针织绸缎、有松紧带的女裤, 2美元一打。我们从本?弗兰克林那里以2.5美元一打的价格购进类似的内裤,然后再以1美元3条的价格卖出去。而从哈里那里进货只要2美元,我们就可以以1美元4条的价格卖出去了。这样我们店还可以加大促销。

 第62节:那些有理想的人(62)
  从这里我们可以学到一个简单的道理:如果一个东西的进价是80美分,我卖1美元能够比卖1.2美元多卖两倍的货。每一件商品我可能少赚一半的钱,但是我卖出去的量是它的三倍,这样总利润就高多了。就这么简单。

  这个例子告诉我们,只要你为顾客做实事,不管是使他们节约20美分,还是多买到两条内裤,公司的目标和绩效都能够实现。山姆先生“十大经商法则”的其中两条都讲到了要同时兼顾顾客和你事业的利益。

  十大法则的第八条:超过顾客的预期。如果做到这一点,他们就会成为你的回头客。满足顾客想要的——在此基础上,再多给一点。让他们知道你们感谢他们的惠顾,从而使他们支持你的每一个行动。

  过去,价格低通常意味着质量也低。为了享受到帮助人们提高生活水平的兴奋感,必须打破低价格与低质量之间的传统联系。那就是为什么你能在沃尔玛发现很多美国消费者信赖的品牌的商品,比如厨宝、贺曼、索尼、佳能和百得。现在沃尔玛又在致力于超越顾客的预期,提供有机食物和衣服以及高效节能的产品。这些商品之前的价格太贵,美国的中产阶级很难消费得起。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/267989.html

更多阅读

第72节:那些有理想的人(72)

系列专题:《目标让我们做得更好:那些有理想的人》  5%销售日  每年五次,全国的各个全食超市将“5%销售日”的销售额捐给一家非营利机构,这家非营利机构由当地分店主管挑选。这种努力直接支持了全食超市所服务的各个社区。  全食

第71节:那些有理想的人(71)

系列专题:《目标让我们做得更好:那些有理想的人》  全食超市的成功很大部分要归功于它所呈现的哲学——将消费者变为粉丝,雇员变为福音传道者。如果你的品牌是建立在理念的基础上,那么你的行为就要符合你所宣传的理念。全食超市愿意

第70节:那些有理想的人(70)

系列专题:《目标让我们做得更好:那些有理想的人》  经济保障  经济保障方面必须确保社会保障的赔偿能力,建立养老金体制,并且增加私人储蓄账户的选择。这意味着消除老年歧视,让年纪大的公民也可以选择继续工作,保护年老公民免遭金融

第69节:那些有理想的人(69)

系列专题:《目标让我们做得更好:那些有理想的人》  当压力将目标挤出轨道时  嘉信理财是一家我非常仰慕和尊重的公司。它有着强大的目标,即显著地改善它所服务的人们的生活。但是它也处在一个竞争极其残酷的行业中,靠着投资者的信

第68节:那些有理想的人(68)

系列专题:《目标让我们做得更好:那些有理想的人》  查尔斯想改变这一切。他有勇气和意志与传统华尔街经纪公司背道而驰。下面举几个这方面的例子。  做西海岸的先锋  地理位置是一个强大的象征,他选择将新公司的总部设在旧金山,

声明:《第62节:那些有理想的人(62)》为网友各种坚强分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除