类型名称
错位竞争法
特征描述
通过分析竞争情报,企业及时调整发展策略,停下前景不大的业务,扬长避短,及时转型
关键技巧
充实研发队伍、新创利润源
有价值的商业情报,不仅可以让公司避免巨额损失,还能让公司站在制高点上赚取超额利润,到最后,竞争情报还有可能成就一家巨型企业。
及时转型
1942年,爱普生成立时,还只是一家模仿别人的手表工厂。不同的是,这家日本的小公司派有专人对行业内的标杆 ——瑞士机械手表进行研究。
经过了一段时间的钻研,爱普生掌握了制作高品质机械手表的技术,他们决定在来年的瑞士手表大会上展示成果,期望达到一鸣惊人的效果。就在这时,公司的情报部门却发现,美国宝路华公司已经开发出一种音叉式手表,这种手表一天的误差减少到了3秒钟,而在那个时代,机械手表一天误差是30秒。这意味着,手表世界将要改朝换代了。
爱普生公司立即有了很大的危机感:机械表已经成为过去,市场要进入音叉式手表时代。但是情报部门调查发现,美国宝路华已对音叉式手表申请了大量的专利,爱普生不可能绕过这些专利。公司高层根据情报分析,选择了一条大胆但正确的道路:将研究迅速转到利用石英振荡来做手表的方向上,这在当时的技术下,看上去是完全不可能实现的。
后来石英电子表爆发性地销售,爱普生早已申请了大量的相关专利,通过对其他公司进行专利许可,爱普生获得了大量的专利许可费。
果断退出
据爱普生知识产权本部长上柳雅誉介绍,对于知识产权情报在整个公司的应用,爱普生有一套自己的做法。
首先,爱普生会抽调最优秀的研发人员加入到知识产权部门,对知识产权第一线的工作进行亲身体验。两三年后,这些优秀的研发人员已经组成小组,再派回到研发部门去。这时,他们会对公司正在研发的产品进行分析。
分析工作的第一步,就是对其他公司的专利进行研究和分析,通过这种信息的收集和整理,充分了解目前所研发产品,在其他公司已经进展到什么程度。
通过这种情报分析,对研发部门提出一种建设性意见,即这种研究开发的方向是否正确?有没有价值?“一般来说,如果想搞一个研发,经过研究调查分析后,其他公司已做了这方面的研发,再做就没有意义了。” 在上柳雅誉看来,经过这种前期的调研和分析,能够帮助公司确定正确的研发方向,“方向正确,将来一旦开发成功,成为一种产品后就会产生大量利润。”
不仅仅是在研发初期,在研发中期阶段也要做一个分析专利信息报告,并且在产品出厂之前,做最后的研究和分析报告,也就是分析产品是否和其他公司的专利产品有冲突。即使在最后阶段,如果发现产品和其他公司的专利有冲突,那么也要果断做出停止上市的决定。否则,会引起纠纷,使公司遭受更大的损失。