成都最贵36个亿的房子 读EMBA 在班上卖了36套房子



  不久前,杭州某楼盘的营销负责人李晓桃拿到了浙大EMBA(工商管理硕士)的毕业证书。在自费攻读EMBA的同时,她在同学圈中卖出了36套房子。

 成都最贵36个亿的房子 读EMBA 在班上卖了36套房子

  在高校总裁班、富豪班中,利用同学之间的人脉关系和资源做生意,如今正被越来越多的商界人士所认同。

  她在班上卖了36套房子

  李晓桃负责销售的楼盘位于钱江新城,成交均价超过3万元/平方米,是业界公认的高档住宅。2006年下半年,该楼盘推出第一批房源,当时正在就读浙大EMBA的李晓桃产生了一个念头:在同学中卖房子。

  李晓桃说,能成功卖出36套房是她没有想到的。起初,她只向EMBA班上几个比较要好的同学介绍了楼盘情况,不久后,这几个同学都通过她下了单、买了房。“一个月的时间里卖出了4套房子,这让我意识到,身边的同学也许就是潜在客户呢。”

  于是她开始通过各种途径宣传、推销楼盘:上课或平时聚会,她会时不时地向同学们介绍楼盘;学校举办大型讲座时,她发动公司以赞助商的形式,让楼盘名称登上了背景墙;年终庆典,她把小区沙盘带到了现场,并给班上每位同学发了一本楼书;在学院的内部刊物上,还有他们楼盘的各类广告……

  同学们也很捧场。开盘初期,就陆续有浙大EMBA的学员找到李晓桃,了解楼盘情况,咨询销售价格。对最终下单的同学,李晓桃多数都给了一定的优惠。直到今年,还有同学找她买房子。

  李晓桃说,买房子的同学各行各业的都有:金融、地产、外贸……他们的年收入,大多在百万元以上。而这批高学历的企业家,正是楼盘规划设计之初所设定的主要目标客户群。

  他靠同学拿到2000万订单

  李晓桃的卖房经历不是个例。众多EMBA学员中,有不少都通过同学互帮,做成了生意。

  章先生曾经是某品牌医疗器械的浙江区总代理,由于行业竞争激烈,前两年他亏了不少钱。在攻读EMBA学位时,他听取同学建议,转行做起了茶产品的生意:到全国各地搜购名贵茶叶,分门别类地进行精细包装,然后在一些大型企事业单位进行推广,以礼品茶、宴会茶的形式进入市场,走的是高端路线。

  当时给过章先生建议的同学,之后也都纷纷帮忙出力,有的为他介绍客户,有的干脆直接成为他的客户。章先生的茶生意也越做越大。就在今年年初,章先生的茶产品参加某大型农产品博览会时,拿到了2000万元的订单。

  原来各自从事进出口贸易、医药生产销售等行业的陈乃科、王康、陆修委三人,在浙大EMBA学堂结识,志趣相投,一起成立了国和投资有限公司,专门从事投融资业务,在资本市场行情看涨时,获得了较大的收益。“现在我们打算再成立一家全新的公司,名字取好了,就叫‘商盟企业服务有限公司’,继续发挥同学互帮的优势。”王康说。

  而银行、保险、基金公司的高管,通过高校的MBA、EMBA寻找潜在客户,靠同学提升经营业绩的,也是大有人在。

  有人自费攻读 要进富人圈

  这些成功例子在业界广泛流传,使得越来越多的人对高校EMBA这个圈子心生向往。

  为了以同学的身份扩大人脉网络、获得更多商机,有人不惜自掏腰包支付高额学费(各高校的EMBA教育收费标准大多在20万元以上)。今年浙大EMBA春季班招收的130多名学员中,就有40余人自付学费,以个人的名义前来就学,自费学员比去年增加了近两倍。

  浙大EMBA招生部主任卢艳峰说,这批自费研修的学员大多来自各大金融机构及外贸企业,职位大都是业务主管、销售总监这样的中层级别。“对他们来说,20万元的学费是一笔不菲的支出,但是由各行各业的精英组成的同学网络,却是他们眼中更有价值的东西。”

  瞅准了这一点,各大高校的EMBA教育也开始组建形式各异的同学俱乐部,为学员们构筑更广泛、持久的学友网络。比如浙大EMBA目前已经成立的投资协会、高尔夫协会、女子协会、登山协会等,即便是一些已经毕业的学员,也可以通过这些协会、俱乐部保持长久的联系。

  

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