广州凉茶品牌 葛优能让顺牌凉茶顺起来吗?



系列专题:凉茶店加盟

葛优代言,能让顺牌凉茶顺起来吗?

 广州凉茶品牌 葛优能让顺牌凉茶顺起来吗?

我认为,顺牌凉茶的“顺”路才刚刚开始,还有很长一段路要走,还需要继续以“顺”字深度理“顺”。   

从品牌命名来看,我认为,顺牌凉茶是典型的一字定位和一字营销。因此,我最近开始零零星星地留意这款品牌。            

葛优代言的顺牌凉茶平面广告 

我认为,从品牌一字定位角度思考,首先应当对顺牌凉茶肯定两点:

一、“顺”字定位基本对路

因为,王老吉的“怕上火,喝王老吉”广告已经把凉茶的“祛火”功效诉求做到了差不多极致,顺牌凉茶避开产品功效承诺,而从情感入手,以“顺”字诉求,主打“喝顺牌凉茶,今天特别顺”,不失为与王老吉品牌区隔的好选择。

二、选择葛优代言基本对路

因为,葛优作为“名二代”(影视名人的第二代),在公众看来,到目前为止,其演艺之路和生活之路都是相对较“顺”的。葛优人生和演艺事业的“顺”才是顺牌凉茶品牌的最大吻合点,而不是像有人所说的,用葛优代言主要是为了与陈道明代言的“和其正”抗衡。因为,“和其正”的“清火气、养元气”跟王老吉走的是同一个“祛火”路数,顺牌的主要竞争者只要锁定王老吉就可以了,没必要太顾及“和其正”。                               

然而,葛优能让顺牌凉茶顺起来吗?

我认为,顺牌凉茶的一字定位和葛优代言还只是她的“顺”字营销的开始,只是她的一字“传播”表象,其日后的“顺”路还很漫长。

比如,仅从公开的信息来看,顺牌凉茶若想一路走“顺”,起码还需解决以下影响“顺”的问题:

一、传播聚焦问题

从公开的信息来看,我至今为止,还没看到有哪个经典的传播和市场引爆市场。比如:

1.今年10月前后,由葛优代言的顺牌凉茶,在北京某路公交车上蜻蜓点水般做了几天车内电视广告,这段时间又不见身影了。

这是否说明,顺牌在北京市场的广告投入费用不足?否则,在偌大北京市仅仅在某一条公交车上做这么几天广告,是完全打不透的,甚至无疑于打水漂(当然,如果是仅仅借用在北京公交车上点水,给新加盟商一个说法,以吸引加盟商加盟,那就另当别论)。

2.我10月份就在网上搜了下,顺牌凉茶在其他各地市场也没见有哪个做的很红火。

那么,顺牌凉茶的传播和市场引爆点(试水市场、样板市场)在哪里?看到这些信息,新加盟商是否会产生这样的错觉——莫非顺牌不做样板市场,而直接招商加盟?如果产生了这样的错觉,加盟商是否会减少对顺牌的信任(尤其在今天这样一个后招商时代,这样的信任对加盟商信心更为重要)?

二、传播中的“顺”形象问题

顺牌作为以“顺”情感为主诉求的品牌,不仅需要在外在广告表现上突出“顺”字诉求,更需要在“公关”上深度展开“顺”字诉求。然而,即使在公开的广告层面,“顺”字形象仍有很多问题需要解决。比如:

1.网络负面信息缺少处理

我10月份在网络上搜索“顺牌凉茶时”,不仅没看到多少“顺”信息,相反,当时倒看到了几条负面信息。

今天再次在网络上搜看顺牌凉茶,虽然发现正面信息比上个月多了不少,但仍有负面信息没有删除,而且在百度的前两页。

2.只见“顺”表现,不见“顺”内涵

比如,到目前为止,我仍然只见过葛优做的“顺”牌广告,而没见过一次关于“顺”心方面的公关活动。而如果根据“顺”牌的情感定位,其品牌传播更应该注重是“内心”方面的公关,而不是直白式的“外在”广告。

3.……

三、加盟商的“顺”心问题

在10月份是负面信息中,我就看到过一条经销商大呼自己加盟顺牌凉茶“上当”的不满消息。试想一下,如果经销商的心情不顺到把自己的心情发到网络上,他怎么会把“顺”牌做“顺”?

四、顺牌公司员工的“顺”心问题

我不仅在10月份的网络上搜到过顺牌“员工”的不“顺”信息,今天搜索,仍然有这条信息,并且在百度的前两页。

同样的,如果员工的心情如此不顺,他又怎么会把“顺”牌做“顺”?他又怎么可能帮助顺牌把凉茶做到可口可乐说的那样,让消费者“随处可见,随手可得”?至少做到像王老吉那样,“从KA、餐饮、流通、特通   王老吉的形象无孔不入”?

品牌一字营销是个系统工程,精准的品牌一字定位只是开始。尤其是以情感为主诉求的一字定位品牌,更需要长线(至少是中长线)投入和培育。

因此,我认为,顺牌凉茶的“顺”路历程还有很长一段时间要走。只有当顺牌凉茶的消费者、加盟商、员工以及其他各方面合作者都相对“顺”起来的时候,顺牌凉茶才能实现共“顺”局面。

  

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