爱华网东方人感性总是大于理性。比如我们去超级市场买东西时，经常会因为广告或打折等外因的影响而选择了本可不购买的商品，如果理性的人总是在买产品之前把产品说明看个详细，然后再根据自己的实际情况而选择产品。就因为我们的感性，所以我们在超级市场里常常会发现在日用货柜上看到食品类的货物，或是在食品类的货柜上看到一些袜子之类的。
在生意场合上，我一直都很信奉三点：“快”“狠”“准”。对大多数感性大于理性的东方人来说，这招特别灵。我认为这是能够出奇制胜对方的法宝。
晚上吃完饭，我和A聊天聊到凌晨两点才睡觉。我把自己开公司加班加点所写出来的一整套的详细计划书拿给A看，无论做任何事、说任何话我都未给予A任何压力，只是通过不同的方法去诱惑他、感染他。后来的几天里，我一直没再问A是否参股的事。虽然急切的希望他能够注入资金，但不能沉不住气。只能让他被动起来，成功的几率才够大。另外我让他为我参谋身边的人，那个适合来我这里上班，他电话联系了很多朋友，了解了他朋友的一些近况。最后还是决定让阿俊过来帮忙，在我再三请求下，阿俊还算爽快，放下了手上的工作在第三天过来上班了。 上午九点C按照约定的时间把货带了过来，打电话说已经到了张江，于是我和A打车过去，与C碰头之后我们一起又打车去了经销商那里。先在数额小的那家点了货物，收好钱和阿姨打好的欠条后。阿姨问我剩余的货是谁的？ 我说“哦，是前面老钱店里的”阿姨一看同行要的，于是就更加关心地问起来，问我那是多少货物，都是什么型号？我说“钱老板的店比较大，销量也好，所以要的型号多，货比较多”其实说这些话的目的是想刺激一下阿姨，让阿姨再追加一点型号，谁知道不像我所想象的那样，阿姨没有再继续的追问下去，于是有些失望。一边说话我一边在帮阿姨张贴POP，之后又进柜台里面帮阿姨整理货柜，表现的很为专业的样子，因为以前做过策划，这些简单的常识根本难不到我，在一个不懂策划的阿姨面前又称得上老师。从摆放的样子到型号的分类等，我给阿姨介绍一个遍。阿姨听的直点头，还一个劲的夸我专业。后来阿姨笑着送我们出门，告别了阿姨，我们又把剩余的货物提到另一家，同样按照刚才的方法重复了一遍！ 一个中午忙下来，款也收好了，呵呵，我的口袋这时不再只是八十元，直接多了三千多的货款和两张欠条。 于是我拉着A和C去饭店吃饭，点了八个菜和一个汤来款待A和C，又要了几瓶三得利，等菜上来的同时，我们聊起天。因为都是年轻人，大家聊的都比较投机，话题涉及的也比较广，谈到校园生活，谈到各自工作中的经验等，总之那顿饭吃了很久。慢慢地我们的防御都在不段的降低，忘记了我们之间的身份。边吃饭边聊天其实是一件很快乐的事！ 正聊的起劲，突然我的电话响了，打开一接，受不了，竟然是刚才的阿姨打的，不是别的事，就是再追加2000元的货物，还说上午送的货型号不够全。而我则在电话里告诉阿姨“阿姨，不是不想给你多配，我看你店小，怕你压货买不动，这样对谁都没利，作为我，我肯定是想要你多要些我们的货，但我不能不为你负责吧”后来阿姨说，其实我三个店呢，我这边不过是最大的一个。听了阿姨的话心里很高兴，于是我告诉她“那我明天再给你配一些过去”阿姨答应了。无论内心如何喜悦，而在C面前我表现的很平静，继续与他们聊起其它话题。装做若无其实的样子。后来我告诉C让他再配2500的货发过来，C看到我的销量的确很大，也就很痛快地当场答应下午回去就配货，说完这些，C拿出送货单，示意我签字，于是我就在C的接收单上龙腾飞舞地签上了自己的大名。 吃完饭，我们相互告别。后来阿俊来了，这天我迎来了第一位员工。 我和阿俊一起到街上随便走走，买了一些笔、本等办公用品，还买了一个小镜框，木头边的，质量应该是很差的那种。又到家具市场买回了第二张办公室桌和第二张职员椅。回到“公司”后，我在日记本上轻轻撕下一页，叠的和小镜框一样大小，然后用记号笔在纸上写上“日事日毕，日清日高”，再把这张纸放在小镜框里，直到现在这个小镜框仍然地放在我的办公桌上。 一支“强心针”！！就因为这次的顺利让我多了自信，让我看到了希望，可同时因为这支强心针害了我，让我忘记了危机，忘记了自己还只是小草都不如的一颗小芽。后面的路是何等的坎坷与崎岖只是在当时被一次幸运而忘却所掩盖。因为这次的顺利，让我在做计划的时候没有依靠数据去分析市场，更多的是在感性的渲染下做着一套方案。在今天看来老天真是给我开了一个极大的玩笑，让自己制作的计划偏离了事实轨迹，偏离了市场行情。 第二天我让阿俊把货送了过去，我去了八百伴C的公司。和C商谈代理的事，谈来谈去都无法拿到代理的资格，按照他们公司的制度要三个月的测评期，谈到最终只答应铺货的额度是两万。虽然没达到自己想要的结果，但也是有所收获的。同时通过谈话让我掌握到了一个很有价值的信息，那就是C公司在上海的处境并不好，因为进入上海市场的时候高估了上海的市场，所以造成现在一直出现亏损，他们公司正在进行调整。甚至在新的计划实施后如果没有明显的效果有可能撤消上海办事处。这个时候我的出现，对他们公司来说就似遇到了一根救命的稻草。在遇到救命稻草的时候也让他们忘记了自己，在自己庆幸时被别人夺去了蛋糕。 中午的时候C又带我去了他们的专柜。经过一系列的谈判与观察，从中让我得到了很多有价值的信息，包括目前这个行业的上海市场行情，行业的利润率等等情况，甚至让我认识了他们公司的致命伤。在得到这些信息后我和C告了别，约定在两天后再次碰头。 下了楼，我到新大陆数码广场买了一台三星SF-330的传真机就回了公司。这种传真机在易初莲花是1260元，而在这里的批发价只有960一台。做为一位消费者你到市场里肯定拿不到这个好价格，因为他不会批给你一台的。不过我还是批来了，记得当时一个女的向我开价1300，不要发票是1280。后来我说我是场子里的，批发价是多少？她说1000，我说我上次在你这里拿才950，其实我根本就不知道底价是多少，我只糊她，探探水的深浅，利润是多少！谁知道她竟然来了一句，“你是那个柜台的，怎么我都没看到过你”并且说“950，那绝对是不可能的，要不你回去查查底单”我说“哦，我是二楼的，我来没多久，你当然不认识我了，你说最少多少？”后来她说不带票最少960，就这么节约了300元买回了一台传真机。 在公司里又撞到了A，问其原因？“刚回到上海，朋友都在上班，又这么热的天气，实在很难找到自己想去的地方，还不如在这边玩玩！”我说呢，怪不得又来了。还差点又让我窃喜，吓我一跳，以为他是来找我进行合作的呢？看来想错了，呵呵：） 刚开始烦琐的小事实在太多。虽然这么热的天，但也不敢有丝毫的怠慢。稍作信息，我就带着阿俊去了以前老板的店里，在我的请求下，老板答应去帮我找些旧的家具。于是叫了一辆卡车去他朋友的OK厅拉了几个旧沙发和一个旧的茶几。因为不收费用，我只好买了几包“上海”牌香烟给了开车的师傅和老板抽，以表谢意。顺便在商店里花了100元买了一台饮水机，当然牌子不是美的！ 在老板那里谈起这些天发生的事，老板只是淡淡一笑地告诉我“厉害，空手套白狼！”我不知道这话是一种讽刺，还是一种佩服。 接下来的两天，没有任何做作，只是写写计划，或是到市场上了解了解行情。然后到网吧上上网查查资料，晚上与阿俊及A一起吹吹牛、砍砍大山而已！ 常言说“感情可以培养”，在接下来几天的接触中，A和我的关系又进了一个高度，似乎他忘记了自己的方向，谈论的话题总是关于我这个行业的。我们三人一起睡席子、一起擦地板、一起聊天、一起上街买菜、一起做饭、一起吃…… 这天下午，接到帮我注册公司那家老板的电话，说名字被工商局批下来了，是“上海大笨熊商贸发展有限公司”。呵呵，激动啊，终于有了一顶帽子了。 高兴之余我们三人一起到香楠小区边上的网吧去上网。和朋友聊了一会，并且把最近的情况告诉了他们。还问他们公司的名字怎么样？先是问了在日本留学的小蒋，然后又问了马来西亚的RAIN，结果都说不好听，而且和自己要做的产品偏差甚远，好土！听了这些打击的话，再也高兴不起来。怀着一些安慰又问了第三人，仍然说不好听。我狂晕，关了电脑，一溜烟跑回公司，打电话要求帮我注册公司的老板替我更名，那老板嫌麻烦，不同意，在我好话说完的情况下，最终同意了。不过要多付100元！为了长远的利益只能任他宰割吧，我还是答应了他的无理要求。同时我们三人每人又写了30个名字，加起来有100个左右（因为时常名字已经被注册过了，所以要写很多的名字），发了一份传真给注册公司的老板。名字申请下来之后，拿执照就很快了，到时候那1800元从那来？这1800在当时来说是个很大的数字了，足以让自己感到是种压力。这种压力必化成动力，推动着自己的前进，狠招与歪招总是在这种高压下想出来的。 和C接触了几次，一直没敢带他来公司。因为这样的公司实在让人感到寒酸。虽然这套房子是刚装修过的，但房屋内根本找不到值钱的东西，为了迎接C的到来，无奈之下还是和阿俊一起去割了三副窗帘，还买了些简单的文化办公用品回来。虽然都是些不值钱的玩意，在一番精心的布置下有些改变。不过看来看去，房间里仍然感觉太空，根本感觉不到这里像是一家公司。那时候身上的钱也只有两千元的样子，但还是咬了咬牙，又和阿俊等人一起在家具市场买回了一张1.8米长的大办公桌和一个老板椅，回公司的路上买了一部电话。 窗帘装好，桌子放好，心里总算多了一点底气。于是我打电话约了C于第二天在我公司碰面。真正与C公司之间的谈判也就是从那天才真正开始的，这种谈判持续了两个多月，谈判历程中的辛苦可想而知。另外与A、C之间的合作谈判也在这个时候开始拉开序幕。在谈判的那段日子里，每天谈下来都倍感疲惫，经常会把对方的一句话分析了再分析，也经常会由于对方的一句话而兴奋不已，有时候甚至会因自己说了一句不该说的话而悔恨。 商场上时常有这样一句话 “没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益” 也许这句话听起来比较刻薄，但在这个瞬息万变的经济时代，在具有经济特色的社会主义国家里，你不得不相信这句话中所隐含的残酷及人与人之间的赤裸利益。 在这些天的接触下，我的为人也得到了A的再次认可，疯狂的胆量也再次令A所敬畏。我终于开口了，要他与我合作。他虽然没有满口立即答应，但也看得出他有很大的合作意向。他一个劲的催促我，让我先把以前的等等开支先核算一遍，再把今后估计要投入的额度核算出来。种种迹象表明，征服他不再是件难事，通过他的提示让我多了一份征服他的勇气与霸气。 当我把一叠的资料放在他眼前的那刻，他似乎抓到了一根向上攀登的云梯，在仔细的翻阅着。并不时地询问看不清楚或不明白的地方，我在边上做着“翻译”。时间一分一秒的过去，我点燃一支又一支的香烟，剥离的烟灰零零落落飘洒在咖啡色的地板上。虽然他吸烟，甚至比我烟瘾还要大，但我没有给他让过一支烟。他本应得到的尊重与客气在一刹那被我全部扼杀了，我不能想象他的存在。因为他知道我缺乏资金，越是这样，我越不能显现出我在巴结他。只有保持距离，在不受外力的影响下，他才能按照正常的思维与我合作。毕竟他只是代表着个人的意愿，他既不代表一个公司，我没办法贿赂他。在这个时候也只能拉开距离忘记他的存在。因为我清醒的认识到主动权在握可以控制大局的道理。我可以和他探讨生活中的任何细节，但今天当他提起公司的事我几乎是在回避。只一个劲的告诉他未来的前景是美好的。让他永远都无法明白我的游戏规则。我要让他永远在迷宫中找不到出口！唯一给予他的只是挂在树上的香蕉，那只是看得到的希望，但始终抓不到。扑朔迷离！越是这样他越有兴趣，人也许天生是这么下贱，模糊的事物总是更能让人产生幻觉，当你在熟悉之后你就会远离而去。缺少了一种必要的向心力！ 经过一系列的核算。我准备把百分之四十九的股份转让给他。这百分之四十九就是一万一千元（因为我把以前的所有物品及房租、办执照的费用都加在里面）。和A之间的协议初步够一段落，只是没有正式办手续。 使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。 正当我信心百倍，迎面杀敌的时候。而对面跑来的只是一个不堪一击，即将溃败的＂将军＂。 这天C如约于十点半来到我＂公司＂，进门后我给他让了一支中华香烟，阿俊给他倒了一杯水，这可是他第一次来我们公司。也是公司有史以来来的最高级别的＂将军＂。我们在烟雾缭绕的房间里开始聊起来。也许是我们对他太热情的缘故？他话逐渐的多起来，无意中表达出他想从公司跳出来，然后自己创业。只是手头暂时紧张，迟迟没离开现在的公司。问其原因，他说干这一行业有一年多了，全国跑了很多个城市，也为公司立下了汗马功劳。开拓北京市场，辛辛苦苦市场组建起来，生意逐渐也好起来。可是公司又把他调到了上海。搞得他一直不能把心安定下来。他抱怨的意思其实我懂，无非就是自己打下来的江山被别人霸占了。心里比较郁闷吧。聊的差不多了，听了他这些抱怨，让我感觉他已经与我之间少了许多防备。于是我借吃饭时间到了，拉着他和A及阿俊一起去外边吃饭。中午我们在喝酒，三个人对付他一个，应该不算什么难事。 吃完饭，看着一张张涨红了的脸，在酒精的麻醉下有些摇摆的他们，内心有种说不出的难过。自己在问自己，他们可怜吗？我可怜吗？同是远离父母，都在千里甚至是几千里之外的上海寻找着自己的生存之道。没有朋友，也没有亲人的情况下这个躯体，这个灵魂还属于谁？ 于是我很迷茫，甚至这种挣扎击打着自己的灵魂，这种责问让我在短时间内退缩。我抹了一把脸，依靠酒精的麻醉拼命的告诉自己＂强者王，败者蔻。我一定行，我一定要战胜自己，让他们倒下＂上海是个强手如云的地方，在没有天时，也没有地利的情况下，我只有比别人多一点生存技巧，只有比别人多一些残酷，比别人更懂得把握机会珍惜机会。不然我休想从这个人间地狱爬出去。 在自己与自己斗争的最后，我终于对A开口了，我说是否愿意和我及A一起干？ C沉默，然后向前一步搂住我的肩膀说＂兄弟，其实我已经知道你是刚开始做这一行，我感觉你挺有魄力的，真的很令我佩服，所以我这两天也没说什么＂他在说，而我只是做着一个很好的听众，事到如今只能诚恳地面对他，并尽量去赢得他的支持与谅解。我撇了撇嘴，这种表情应该表现的很无奈。 走了一段路，突然他又说了一句话＂兄弟，放心吧，我既然已经答应你的，那我肯定按照我说的去做，请你放心。不过如果超过三万的额度我要申报到总公司去，不然出现亏损、呆帐公司是要追究我的责任的。” 听了这句话，心里平静了许多。我十分感激的说“你放心，既然你能把我当兄弟，我绝对不能对不起你。帐是飞不掉的，你看经销商那里你也去过了，虽然货款回来了一半，但对于做生意的人总喜欢把资金放在自己口袋里，最大程度的盘活自己的资金。你也知道这年头聪明的人根本不会把钱存在银行吃利息的。”“哈哈”他笑，“看来我们有很多共同语言嘛！”听到这句话，我们四个都笑了起来。 边聊边走，大家忘记了炎热，不知不觉就到了公司楼下。 在公司里，我再一次的问C，是否愿意与我们合作？我一边在说，A也表现的很有激情，并不时地在边上为我敲边，一唱一合，现在想象真有点像演双簧：） 人在糖衣炮弹面前总容易表现的比较弱智。他说“你给我一点时间考虑一下。”那我只好作罢，不敢再追问下去。他在客厅打了一个电话，然后问我“这附近有上网的地方吗？”我告诉他小区外边就有，于是我们结队一起来到了网吧，开了三张卡，阿俊和A上一台机器听歌，C在上QQ，而我不知道该做些什么，就玩起了CS，我们一直玩到天黑。 晚上阿俊去买了很多菜回来，我在厨房为他们烧菜、做饭。他们三个就像老朋友一样聊着，时不时传来欢声笑语。。。。。。 饭好了，为了款待这个朋友，晚上又买了很多酒回来。对于一个很讨厌酒的我来说，为了能够陪陪大家，也只有委屈自己。在日常生活中，这种委屈不是一次两次就够了，所以在我看来，我是在背叛自己，人真的好可怕。能为了某些利益变的势力，变的无情，变的残酷。记得刚出学校的时候，别人都说我一身的刺，并说这种性格不好，在社会上总会得罪人的。而今没有人再会这么说我，而用另一种方式评价我，你啊现在是越来越圆滑了。听了这些话的时候，我总是撇撇嘴地沉默。要知道这种外衣我根本不想要，只是为了更好地生存，慢慢的被社会雕刻的没有棱角了。于是我问自己：我有错吗？ 也许大家都没有错，非要找错的源头，那只能说“错是因为父母给予了我们生命，错在我们没有把握机会，错在我们没去努力，错在我们没有坚持，甚至错在我们缺乏了一份幸运。”在遇到困难时就退却的人，我想也是最会抱怨的人。 第二天中午的时候，C打来电话，表达了自己想与我们合作的意向，并告诉我如果有可能与我合作，他打算让我出面把上海办事处收购了。然后他以厂家的名义在我公司上班。。这样他即可以拿厂家的工资又可以在我公司分红，不能不说，他比我想的还要远，让我惊叹！ 每个人心里都在打着自己的小算盘，谁都想多分得一分蛋糕。这种做法甚至缺乏了一个职业经理人应有的道德。但回过头来再考虑到自己的利益，还是一笑而之，甚至是种兴奋！再想想他说的，他老板不也正是在利用他的智商与汗水压榨着他的所得吗？ 所以在日常管理中一定要懂得如何控制利益关系，如果利益给少了，很容易让你的员工产生一种叛逆心理。而在最后时给公司带来灾难或是毁灭。想到这里，再也没有那么多感叹，拿起笔与本来核算大家的得与失比什么都明智！ 无论自己再穷吧，也不想把自己的龙头椅交给他们两个，所以自己在心里合计着究竟该给他们多少股份。最后决定给他们每人百分之三十，自己拥有百分之四十的股份。在大家没有任何争议的情况下就这么敲定了，在某一天的下午我们立了文书。 等每个人都把字签上之后，我终于松了一口气。虽然这样，但仍然没套住他们的心，毕竟这都是空的。说白了，他们不把自己口袋里辛苦赚来的钱掏出来，签一万次名字都没用，他们随时都有可能在清醒时和前途渺茫之时反悔、变卦。这年头，很多事情总是让人琢磨不透、找不规律。所以我情愿把他们口袋的资金调出来去吃了、喝了、花了也比他们放在自己口袋安全。我认为只要能把他们口袋里钱套出来，就可以起到三点关键性的作用，其一他们可以用心认真的为公司工作，会比招来的员工塌实肯干。一个好汉三个帮，人多力量大！其二就是势头不对他们想撤也不是件很容易的事；其三再也不害怕和C的公司谈判会被动。 想到这些就来个将计就计，下午我就告诉他们两个，我说公司需要买台电脑及高分辨率的打印机。因为我们出去推销产品，必须自己先测试产品的质量，这样我们才更有说服力，有助于销售。另外公司要做文档、查资料也很需要电脑。所以我们应该尽快去配台电脑。大家听了觉得有理，都答应了。既然答应，这些资金也该由他们出了，至于他们一人先出多少，我尽可以不去理会。他们两个你看我，我看你的，似乎都不太愿意先出。C呢趁A不在就告诉我，说自己的钱借给朋友了，另外现在很多费用都还没报，所以比较紧张。不过让我放心，他现在就到公司里打电话给朋友，让赶紧把钱汇过来。听了这些话，我已经感觉有些不妙，因为我知道现在无论朋友或亲戚提起钱就能让人退后三步，但无论如何，看着他认真的样子，我也不好再说什么。还是安慰了他几句，就答应他先回去了！他走后，我又不敢把这件事告诉A，怕A泄气，所以我还是一个劲的鼓吹C有钱啊。A听我的话也不再犹豫什么，就等着掏钱出来！ 第二天，外边下着很大的雨。清早C就来了公司，表现的甚为积极的样子，并说自己办事处工作已经安排好了。大家本想等下完雨再去新大陆去配电脑及外设的，但雨没完没了的下到下午都未停。那也之后出去了，于是我们打了的士到张江，然后A说我去银行把钱取给你们吧，我晚上还得去浦西把衣服等物品带过来，不然天天来回跑挺麻烦的。呵呵，其实这句话已经证明他开始把心留在这边了。本应该他们一人取10000的，但A只取了6000给我，说钱不再一张卡上。看来这家伙还在玩心计！在钱给我的同时，还不忘唠叨一句“这可是辛苦赚来的钱，既然做了，大家就今后努力好好做吧，别的我也不想说了！”说完这些话A就先闪了，也许他害怕我让他取另外的4000吧。再说C吧，这家伙好玩，下着雨一直站在银行外边，并不一支接一支的抽烟，可以感觉得到他怕我张嘴说钱的事。虽然知道他这么想，但我还得要，不然会错过机会的，我点完钱就上前问他，你的....？他说“钱还没汇来，你放心了，既然我说了你还怕我不给？”看他这种表情就可以看出来他在极力的证明着自己的诚意，同时拿出钱夹给我看，还说“里面就1000了，还要吃饭呢”我说那你也总得表现一点意思吧，于是他拉了几张百圆大钞给我，自己留了400，说用来这两天的零花。钱装进口袋，我们就去了电脑市场，这次买电脑用的和买传真机一样的招数，只不过多跑了几家，比了一下价格而已。最后那家老板就收了100元的装机费。处于感激，在今后遇到的单子里，我尽量让他帮我调货。这家老板一直做着我的供应商。 电脑的配置绝对可以，费用只花了3800，加外设一共用掉了4400元，就这样公司的流动资金不停的多起来。有以前的一个人变成了目前的四个人，力量虽然越来越大，但以后的困难倒越来越多，新的矛盾总是默默地在不停激化着。 有一种拥有，我不相信那是一种偶然或是一份幸运，我更相信是一种必然。如果你没买过彩票，但梦想成为中奖之人，是否有些荒谬？ 意外的拥有总能令人惊喜，但这种惊喜在瞬间会消失，消失时还会变本加利。 一个小家庭，每个人都想做主人，你想那是一种什么样的局面？本来简单的事情变的复杂起来，一丁点的小事情都要商量了再商量。如果你想往东，必须要把往东走的道理告诉大家，否则你这么走就伤害大家之间的感情。人家A为了节约一元钱可以走上几公里的路，那自己走不了几公里路，那也起码走上几里路让A看看吧！我承认矛盾在任何时候都会存在的，甚至伴随到生命终结的那天才有可能消失。但这种矛盾在没有遮挡自己去路的时候，可以不去理睬。但必要的防范绝对不可少，在这个时候需要高瞻远瞩，否则在你将来需要退的时候会退到悬崖下。基于这点，对他们的资金吸收问题，我已经放到一边。为了将来让他们很容易的退出，这种打算已经做好。 人多就是力量没错，但人多吃饭的也多，开支增大也成了新的矛盾。为了能够保证收支平衡，相应的规章制度也在这个时候出炉。我和C主要负责对C公司的谈判，A和阿俊则负责日前的销售。一年的宽带费1500也拿去养活电信的JJ、GG了。资金问题又马上成了一件令人头疼的事。不吸收资金，这资金总要有地方来吧，那怎么办？必须提高销售业绩，向阿俊和A不停的打气与施压，现在想象人在高压下爆发的力量绝对是不可低估的。同样的人，在不同的时候所创造的价值相差三万英尺。就比如说阿俊吧，现在的销售业绩很差，能差的一个月就销售几百，发了工资绝对是大亏本！但在那个时候他能接而连三的跑出几家经销商。先不说这个，我还是先给大家讲关于和C公司谈判的问题吧。 一环套一环，终于套到C总公司的经理那里。经过C的承上启下，我和C公司的老板顺利接上了头，经过C的陈述，我对C的三个上司都有了一定的了解。另外经过C的游说，他的几个上司相信我是这个行业的“神”在他们认为我做这一行已经有段时间，并且具有一定的规模和相应的销售网络，听到这些当然他们很愿意与我合作。只是因为一种商人应有的警觉而与我玩起了猫捉老鼠的游戏，甚至会为了半个返点而暂时“搁浅”谈判。无论如何，我永远都坐在谈判桌的有利位置上，虽然我的公司根本不值得他们公司与我一谈，甚至二级代理的边都沾不上。但他们目前对我公司表现出了浓厚的兴趣。“商人总是以利为先”所以他们不会放过嘴边的肉。因为我是奸商，我有一根直通他们智囊团的探测器！所以无论如何谈判，这根弹簧始终未被拉直，只是最大程度发挥着它应有的弹性。C公司一直坚持先付款后发货，返点则按照完成不同销售量给予不同的返点。总之都是老一套的商业游戏规则，一点都不刺激。我与C的公司就似乎拉大锯一样在玩耍，根本无法称得上真正的商业谈判。这种谈判也可以说是种悲哀！ 虽然我比C公司更急，但我表现的却更沉着与冷静。而C公司的经理缺害怕自己的不小心或是疏忽而错过这个机会。终于在某一天的晚上，C公司的经理打电话告诉我，第二天会到上海与我碰面。听到这个消息，我当时是既高兴又担心。高兴的是终于老虎出笼了，担心的是这个破公司该如何面对C公司领导的明日造访呢？难道茅庐里有诸葛亮，可以稳坐寒舍？.................... 那是一个礼拜五下午的六点钟，我和以前的老板等几个朋友在张江的阿芳饭店吃饭，菜刚上了六个，这个时候手机响了，一看是C公司的经理打的，我立刻接了电话。互相问候之后，他告诉我礼拜六的早晨会到上海，让我到火车站接他。既然他已经决定了，那我只好答应！ 接了这个电话，再也没胃口吃饭了。正好几个朋友都在一起吃饭，我告诉其中一个朋友，让他的车子借我用一下，他用异样的眼神看着我，我赶紧又补充一句话“不，不是现在用，是明天用，不但用你的车，还得用你的人帮我开！”他又看了看我笑着说“MD，我天天给大家当车夫啊！？”我嘿嘿一笑“兄弟，没办法了，事来的比较突然，那样吧，你把明天一天的应酬都去掉，我给你加100元的油钱，另加200元的工钱”说着我边从口袋取票夹，没等他话说完，我已经把钱塞进了他的口袋，这么多的朋友都盯着，他也不好说什么。只是很客套的告诉我“钱，钱就算了吧” 我接上一句“拿上，亲兄弟明算帐！我还得办其它的事，那你明天早晨八点到我楼下接我”与他说完这些，我又与大伙道了别就慌忙回到了公司。 到公司一进门，不知道为什么，今天越看公司就感觉公司越破，底气已经明显地不足。我赶紧打电话把这个消息告诉了A和C，并且让A早晨七点过来，让C不要乱跑，最好是到他们公司的专柜去，以防他的经理过去骂他个不称职，这样会降低他在他老总面前说话的分量。再看看时间已经七点半了，已经在房间里转了N圈，就是想不出更好的办法来应对。后来我就把手机拿出来，准备发个消息给朋友。消息编辑好了，在输入号码的时候，瞬间的工夫让我想到了一个人。也就是这个人帮我度过了又一次难关！ 这个人是我一个多月以前在房产公司老板店里认识的。记得一个上午，店里只有我一个人，其他人都出去了。十点的样子，来了女孩，个人不高，眉目清秀、和我年龄差不多大的样子，长的挺白。她告诉我想在张江买套房子，是给她父母住的。因为自己是教书的，又没很多钱，所以要我帮她推荐一套价格在四十万左右的。我一听她这么说，我挺感动的，心想这女孩真孝敬的。所以我就更加热情的为她介绍信息、给她倒水、帮她查资料。搞的她受宠若惊，很不好意思的。后来我还带着她去看了好几套房子，她甚为的感动！中午非拉我陪她一起吃饭，以表谢意，那我之后作罢，就和她一起去了优胜堡。在买单的时候，总感觉让一个女孩请吃饭挺不好意思的，那只好优先付款。这样一来就让她更加的不好意思了。吃饭时我们彼此敞开心扉聊了很多，经过了解知道他老公是在张江开公司的，不过公司是在生物医药基地那边。吃完饭她决定回去与她父母商量一下，在两天后再来找我去看其中的一套房子。这套房子在第二次看的时候她付了定金，并签了合同，但在最后交易的时，她老公的朋友说房型不好，所以她们改变了主意，而我的老板不肯退定金，搞到最后虽然钱还是退了，只是大家都挺难过的。虽然发生了这样的事情，但她一直还把我当朋友！ 我在犹豫不定中，抱着尝试的心态拨通了她的电话“姐，有件事想找你帮忙”我说话的语气在不好意思中有点吞吐。她说“既然你把我当你姐，有什么话就说，我能帮你就会尽力的帮，相信我！？”我说“我开了一家小公司，刚起步。现在想代理一家公司的产品，可是明天那公司的经理就要来上海这边考察，而我公司实在是超破，没办法接待他们，所以想借你老公的办公场地做个样子，你”她还未等我解释完，只听电话那边在喊着“***，张*的电话，找你有点事，你过来”然后她把我刚才对她说的又告诉了她老公，她老公接过电话“张*，理解，那你需要我为你做些什么？”我也把刚才的话又重复了一遍，后来他就答应了，终于又让我送了口气，在电话里我一个劲的感谢他们夫妻。并且他把他公司的地址告诉了我，还告诉我礼拜六他有事不能亲自过来，不过他会让他老婆在早晨七点钟赶到公司等我。 有科学家曾做过一个实验：将4只猴子关在一个密闭的房间里，每天喂很少食物，让猴子饿得吱吱叫。数天后，实验者在房间上面的小洞放下一串香蕉时，一只饿得头昏眼花的大猴子一个箭步冲向前，可是当它还没拿到香蕉时，就被预设机关所泼出的热水烫得全身是伤，当后面三只猴子依次爬上去拿香蕉时，一样被热水烫伤。于是猴子们只好望“蕉”兴叹。 又过了几天，实验者换进一只新猴子进入房内，当新猴子肚子饿得也想尝试爬上去吃香蕉时，立刻被其他3只猴子制止，并告知有危险，千万不可尝试。实验者再换一只猴子进入，当这只猴子想吃香蕉时，有趣的事情发生了，这次不但剩下的两只老猴制止它，连没被烫过的半新猴子也极力阻止它。
实验继续，当所有的猴子都已换过之后，仍没有一只猴子敢去碰香蕉。上头的热水机关虽然取消了，而热水浇注的“组织惯性”束缚着进入笼子的每一只猴子，使它们对唾手可得的盘中美餐——香蕉，奉若神明，谁也不敢前去享用。 在变化莫测的市场环境中，企业要想赢得竞争优势，就必须学会随着时代的发展变化而迅速调整，否则只能像故事中的猴子那样，在昨天的教训上平白失掉明天的机会。 现在虽然硬件是具备了，但软件上的不足也有可能让自己败下阵来。后来我又给阿俊打了电话，让他在我预先排好顺序的几家店里，于第二天早晨上班时去走一遍，把所有的物品整理好，该张贴的海报张贴好。这样以来可以预防他们到市场去考察。 一个漫长的夜晚终于煎熬过去了，朋友还算不错，八点车就开过来了。我们开着车去了我朋友的公司，主要是为了熟悉一下路和环境。 那个时候时间相当紧张的，那边已经打电话过来，说已经在他们办事处了，不用我到火车站去接，接完电话我和我朋友就立刻开车去八百伴。我开车的朋友二十七八岁，上海本地人，都姓张，嘴巴叼着支玉溪香烟，手握商务通手机，用的是ZIP火机。和我一比较，我应该更像是他的车夫。我就把我的看法告诉他，他嘿嘿一笑，一手握方向，一手把头发动了动，似乎把梳理整齐的头发搞乱些。香烟也换成了上海，把玉溪放了起来。自然火机也得和我换着用！到地方基本上一切都OK，他把车停到停车场，我打了一个电话给C的经理，他说他今天在浦西有点其他事，不能过来，并身表歉意。与我碰头的是另外两个部门的经理，然后告诉了我他们的联系电话。于是我又打电话给这两个人，他们说了自己的相貌特征，到了楼下我就一眼认出了他们。走到他们前面，觉得一点都自在，似乎网上说的网友见面那镜头样。这两个人看上去年龄都在四十多，一个长的黑，个子高高的，与我一样瘦。另一个长的白，个头矮，胖乎乎的，还带着一副眼镜。凭知觉今天唱大戏的应该是个子矮的！于是我上前一步，边自我介绍，边与小个子握手，然后又与大个子握手。寒暄之后我带他们进了停车场。
