爱华网看了创业版这么多前辈们的经历，受益非浅，一直想写点自己的小经历出来，让各位高人指点前程。鄙人还比较年轻，经验、阅历不足，而且思想还比较幼稚，希望各位高人把经验尽力相授，小弟我不胜感激，先在此拜谢了。 谈我的经历我觉得有必要先说我的成长环境，因为我的环境对我的成长、对事物认同、价值观实在是有很大的影响。我出生于八十年初广东潮汕地区一个沿海的小县城，我的父亲是一个局里的小干部，而我周围亲戚几乎没有人从政，个个都是从商。在八十年代中后期和九十年代初期，乘着改革开放春风，国内市场需求特别大，在潮汕地区， 涌现了大量走私活动，从而当地出现了大量暴发户（这些人到现在几乎都落魄了，天天在家回忆过去赚钱多么容易的美好日子）。 父亲也由86年承包了当时局里的一个汽车培训学校，汽车在当时小县城还是罕见东西，来学的人了了无几。直到90年代初期，出来猛速发展，由于我们那县城人口比较多，出外打工做生意、进机关单位、跑运输等等，都需要一张驾驶证。当时父亲的培训学校一度出现几百人正在学车，后面排队等学的上千人。父亲就这样赚到了第一桶金，当时家族经商的亲戚不管出外的，还是留在家乡的，个个都发展了起来，一派家族兴旺大好局面。父亲属于胆子比较大的人，并不满足现状，但是也是一个守法的人，人家走私多么暴利，从不沾手（这可能和爷爷有关，解放初期，爷爷属于海上辑私队的）。 91年左右，父亲汽车培训的摊子交于别人打理，自己走出县城，进军广州搞房地产，开始红红火火，有声有色。特别值得一提的是：当时的股市多么火爆发财的人不计其数，但是父亲也不沾手，也不眼红。但是由于上一代人教育毕竟有限而且小地方出来的人眼光也不是特别的锐利，在后来一次国家宏观调控中父亲破产了而且还负上了巨债。 在90年代中期到后来的日子想必大家也猜到了，朱总理重点整治走私，全潮汕地区重大经济来源没有了，家主族许多人也和其它人一样由于自素质不足，也开始走向下坡。 我从小的时侯就不是读书的料，生性好动，成绩是当时家里人伤透脑筋的一个问题。除了语文成绩好点外，其它的一塌糊涂。小的时侯我只对一些电子的东西却很感兴趣，家里当时的收音机，录像机等等，一切东西无一没有被我拆过。 由于以前家庭条件比较好，93年就拥有了一部386电脑，从我接触电脑开始，我就觉得我一生会与电脑结下不解之缘了。不因为别的，学这东东特别快，DOS、WINDOWS 3.2、WPS、BASIC、foxbase等等，这些枯燥的东西没人喜欢，我当时竟然玩玩津津有味，连上课都在想着这些东西。97开始，我们的县城开通了163上网服务，父亲比较开通 的人，他觉得以后的社会肯定是电脑和网络的天下（大家别笑，上一辈而且文化不是特别高的人能对这新奇的东西保持客观的看法已经实属不易了）。于是我在97年就开始直接了网络，网络确实是好东西，上了网我学到了更多的东西，高中的我已经自觉了VB、VC、HTML语言、网站设计等，还经常在《电脑报》、《电脑爱好者》、《中国计算机报》等发发文章拿着稿费沾沾自喜着。唉，现在想想挺后悔的，当时想法幼稚，一心想以后做大事，干一番事业，学习编程纯属爱好，如果走编程这条路也许我现在在某软件公司拿着几K月薪过着衣食无忧的日子吧。 99年高考毫先意外的落榜，复读是不可能的，个人对读书已经完全没兴趣了（唉，又是一个幼稚的想法，现在才越来越感觉自身知识、眼光、逻辑思维严密性确实有很多不足，这是就是读书少的结果）。当时我选择了进华南师范大学读全日制自考班，修：计算机科学。当时自己考虑了很久，很想出来打工，又觉得太年轻。所以迫不得己选择了这东路 ，我当时想：我们那里毕竟是小县城，我不可能在那里发展终身事业的，终有一天必须走出来的，倒不如出来读两年书，熟悉大环境。计算机又是我的爱好，有系统的教学有利于个人更好的提高。到了广州，终于走了出来，当时心情彭湃，觉得我能大展拳脚，虽然人在读书，心却不断在外寻找机会，每天关注着这个美丽的城市。 离开了家乡，告别了紧张高中生活，一个人空虚寂寞的时侯，经常思考着我的家族，到底失败原因在那，不断总结思考着长辈们的点点滴滴，明白了很多东西。现在我也不断在思考着过去，当我发觉随着年龄、见识增长，现在比以前能从中悟出更多的东西了。家庭原因和我个人比较好动，我从小比同龄人接触各阶层的人多，感觉自己也比较早熟，少年时期接触最多的是培训班的学员与、教练，这段经历也使我了解和拥有很多只顾着读书的同年人更多想法。看到多少人的风光，从小就有创一番轰轰烈烈的事业的梦想。 2000年机会来了，当时我发现广州企业多，中小企业特别多，而“企业上网”这概念也特别热，当时就突发奇想，帮一些企业做网站，在网上推他们的产品应该有钱赚（呵呵，小农意识，只想着钱大家别见笑）。当时市面上这类业务的公司虽然有，也不多，而且收费奇贵，用简单的HTML语言写一个几百页网站就要几W。 我自己从97年就学会制作网站，而且在当时也算是国内最早拥有个人网站的一批网虫吧，有了这想法后，我开始付诸行动。想法也比较简单，就在一些报纸的分类广告里面登一些小广告。想不到广告登出不久后就有了反应，有竟然有公司叫我上去谈。当时的激动就不言而喻了，参考了一下别人的报价，我报出了首页380元/页包括顶部LOGO，子页80元一页，全部HTML语言写，在当时算低了。呵呵。唉现在回想过去，当时做出来的东西真是粗制滥造。
也许是我运气好，人生第一次就轻易成功了，虽然业务量不大，而且我平时大手大脚，一年里却能应付学费等自己各项杂费还略有盈余。记得年底回家过春节的时侯给了老妈2000元，当时老妈激动得不得了。
2001年中开始，这块的竟争就越来越激烈了。唉，我现在总结了当时自己实在是眼光短浅，没有发展计划，过于满足现状，如果当时有正规的发展计划和头脑，勇敢成立团队，走在别人前面抢这块蛋糕，也是就不是今天这样子了。 第一段创来写得不够详细，大家别见怪。但是当时的一切实在是太顺利了，高峰的时侯业务多得自己做不过来，找同学帮忙，自己就做个框架就行了，其它的他们完成，然后做完一个网站每人给几百块小利^-^。回想当时，自己虽然能力看到市场，却不会操作市场只是在市场空白期间只是咬到了一小口蛋糕。 随着市场竟争激烈的开始，毫无意外，首先我这种小手工作坊式必定首先淘汰的，后来我竟然连续2个月接不到业务了。 业务停下来了，我有了思考的时间。我发现，虽然我是小手工作坊，但是我还是有一定的发展空间，因为当时我已经签了新网的域名注册和虚拟主机业务，我做网站建设的同时也注意推广这两项业务（当时的虚拟主机服务商不像现在这么多，那时国外有免费个人空间纷纷关闭，很爱好个人网站的小站长开始把眼光投向购买空间了）。而对于网站建设这一块我只有靠着低价、再低价和别人竟争。后来持续一段时间我靠着这两项业务，每个月的零花、生活费等收入总算还能持平。 第一次创业到我结束业务的时侯，我手中头总算有几万块的钱。当我业务停下来的时侯我才发现，我在那段黄金时间并没有利用得好。不得己，我比较寻找新的东西发展了。 2001年中秋前，我搬到了黄埔区和我一个朋友两人租了一套两房一厅接下来的日子，我不断寻找新的机会，当中有过深圳打过一个月工，广州打过工等等。光阴就在这样虚度着。 在这里有一件事不得不提。我一直想着开网吧，而且是98年底我个人就觉得网吧能赚钱。99年高考后我跟家里人说了这想法，想在我们小县城搞一家网吧（那时侯流行叫网络咖啡室，全国只有大城市才有一两间），我当时跟家里人说的想法是买一批二手电脑，然后在租个地方，拉条ISDN，给人上上网，玩玩游戏（单机游戏和联机游戏），一定有前途，无奈家里没人支持。99年底我有一个朋友就开了我们那里第一间网吧，几十平方的空间放着11台机，收费说出来现在没人信30元/小时。二年后他老婆跟我一个朋友说，那二年他们的纯收总共30多万。 2001年底，我又把自己开网吧的想法提了出来。当时我发现，我那附近，只有一间黑网吧。50台机左右，收费3元/小时，环境非常差，生意却好得不得了，竟然有南岗的年轻人开摩托车过来上通宵网，而白天的学生也非常多。当然当时实力实在不够，关系各方面也有问题，毕竟是要做黑网吧的。于是我着手找合伙人，预算资金需要20W我手头也只有6W左右。顺利的找来了从家乡两个合伙人，他们了非常有兴趣，而且大家关系各方面也打听清楚，能取长补短。于是接下来考察地方，打听各种关系，听取别人意见，前期工作全部做得非常完善。 春节接近了，我们三个人商量了一下，春节后马上就开始搞。想不到，其中一个人合伙人，春节回家的时侯，家里人去问佛，佛祖签批下来，那一时他不适合创业，我们那里人非常迷信。他退出了。 真是人算不如天算，一个退出，高涨的热情突然跌到了底谷，看这情况另外一个也心灰意淡了宣布退出，搞网吧的计划再次流产。又一个黄金机会我白白的看着它走过，那段时间我心情确实非常之差。对自己的感觉也有点灰心，就在那个时侯，我从小玩到大最好的朋友在一次意外中死了。 自己在郁郁中过了两个月，某天醒来，我发现这再不是办法了。于是我收拾了些东西去了深圳、珠海痛痛快快的玩了一段时间。回来心情好了好多，重新开始思考自己的将来和未来的方向。 我又找了一份工，一边打工，一边在留言身边有什么能发展的机会。就这样到了2003年，这时侯我已经在黄埔住了两年了。从来99年第一次去黄埔到我住的这两年，我不得不佩服黄埔发展之快。当时还是一个在广州还很乡下的地方，现在我住的周围已经建立起了几个大型的成熟小区。而黄埔唯一商业街，大沙地也越来越旺。 猛然间我发现，周围的电脑普及率越来越快，而在我周围只有一间电脑七喜专卖店,大家买电脑、维修等问题都得跑到天河。 我感觉这里能有作为，于是我开始调查周围发现了这几个情况： 一、专卖店里面的电脑确实是贵，包括耗材等，比天河电脑城贵好几倍。 二、周围有电脑的人越来越多，打算买电脑的人也多，而且选择都偏向组装机。但是很多人特别是打算买给孩子的家长，对这些却一点也不懂。从一小时车跑了天河买部机子麻烦不说，以后保修还得一次次跑天河，非常不方便。 三、很多拥有电脑的人还仅限于会上上网，玩玩游戏。系统出个问题，在附近找不到人会修理。 四、黄埔最大的优势在开发区里面，公司、厂家特别多，小公司小厂都配有电脑，但没有配套专业的技术人员，也需要定期维护。而且也需要耗材等等。思考了好长一段时间结合了自身的优势，我决定在我附近这里搞一个电脑小店，而且做了以下大致的经营计划。
1、经营以装机为主，新机、二手机一并经营，目的为了照顾不同消费阶层需要。 2、我们经营电脑产品是在街边的商铺，而不是电脑城。所以“全”很重要，普通的耗材如健盘、鼠标等必要的，但是，翻版碟、打印耗材、游戏点卡等也得兼营。 3、必须做服务这一块，上门维护电脑等。力争能够承包到一些公司的包月维护，网络安装。 当时我手头的资料也剩余不多了只有3W左右，家里这几年了折腾穷了根本没有资金能提供我发展。而我当时的经营不同于电脑城里面做装机，能随时调货周期结款，我们离电脑城很远，一定要压一点货，租店、装修、进货都需要钱。 于是我又必须找一个合伙人，我这次找了一个我比较好的朋友，而且他在黄埔也住了很多人，家里一直在这里做生意的。 接下来的事情和别人开店无异，选址、签租约、装修、进货、择日开张。终于顺利的开张了，选址在人流比较旺的商业街附近，不是在商业中心，隔一个十字路口，因为我觉得商业中心租金贵，而且不适合搞装机，因为商业中心租金贵是因为人流量大，但是并不是所有去逛街的人看到卖电脑的都会买一点。地方也不能太僻，太僻的话不利于形象和周围人群的认知率。
开店初期我们也不打算请人，合伙的朋友他对电脑的认识也仅限于玩游戏、上上网，所以我必须比较累，装机、上门维修等等技术性的东西我必须全部做了。记得那时侯正逢非典时期，出门的人比较少，但是我还是选择了在那时开始经营，不想推迟计划。当时我是这么想的，一盘生意，无论在之前你想得多么周到，在实施运作的时侯肯定有非常多的不足，而且对于我这种以前没有开过店的来说还需要煅炼。如果一开始就多么的旺场，那一时之间很容易把所有不足的问题暴露出来，服务、质量等都很容易造成顾客流失。而开始的时侯人不是很多，能保持一定的客流量就好，这样能够保证有充足的时间去思考，改进你的不足，这样慢慢地旺起来，服务、质量、内部协调肯定更好。 我们这里条街黄埔区人气最旺的地方，平时人流量就大，而我的店门口是出黄埔的公车必经之路，非常有利于快速提高知名度。周围也有几个高档的小区，所以一开始，我对自己的生意预测是就算不会赚也亏不了多少。 2003年5月3日凌晨6点（呵呵，择吉时是请了先生的），天色还没完全亮起来，街上的路灯还未熄，我和合伙人双手拉开了店里的门，揭下了招牌上面的红布，打开店里所有的灯，宣布了我的事业正式新的开始了。 第一天，路过的人都比较好奇，偶尔有人进来看看，都是抱着好奇的态度进来看看卖的是什么。第一天经营确实比较惨淡，卖了一条电源线6元、一条128M内存153元。利润7.8元。 在这里不得不说说店里和两人的生活的开支（因为当时我们两人都没有工作了）： 租金（2500元／月。28平方） 水电、电话、卫生费（大概400元／月） ADSL月租（包月200元） 两人每人吃饭、租房、应酬、零花平均（2000元／人／月） 店里零杂开支：办公用品、瓶装水、茶叶等等（200元／月） 开店一年零三个月，我们省下最大的开支是工商、税务，这么长时间我们一直无证经营竟然一直没有人查，哈哈。 有人觉得我们两人零花多点，但是这却是最低算的，因为我们两人都属于朋友比较多人的，而且有时远方朋友来、应酬些关关系系还经常超支。 这样算起来，每月利润必须达到7300元以上，才能有盈余。而做过装机、耗材的朋友应该知道，这行业已经步入微利时代了，因为我们兼营软件游戏碟、维护服务等，所以我们的利润比电脑城单纯装机店高点，平均有10%。所以要开支平衡，每月必须有5万的营业额。 非典确实厉害，第一两个月，虽然多多少少卖点，但纯利不足2500／月。两个月亏在各项开支接近1W。但却如最初意料，果然我们之间有很多不足，幸好有充足时间去改进。接下来的日子好过一点连续两个月做到收支平衡，年底实现了三个月小赢利。 这时侯各样的茅盾和问题继续浮现了，几个原因导致了最后小店不得宣布结业。 1、在未开店之前，我和合伙人以及几个朋友无可救药的迷上了网络游戏MU，现在想想真觉得不可思议，当时迷恋到日以继夜的地步，未开店的时侯网吧通宵达旦玩。开了店，更有条件玩游戏了（店里有几部样板机，都接上宽带），开始一段时间大家都不敢玩，特别是白天，没客人的时侯挂挂机，晚上玩几个小时。这样有节制的玩玩，还不会出现大问题。后来就越来越过份了，白天一没客人就坐到电脑前玩游戏，有客人来的时侯两个都不舍得离开，荒唐起来有客人拿机子来维修的时侯，我连干活竟然能边看着正在挂机的游戏。客户打电话来叫上门服务也诸多推脱。现在想想，当时不知道为什么会如此荒唐。 2、合伙人对这行业到现在为止还处于一知平解状态，对于硬件如此“本重利小”他百思不得其解，认为我的定价非常不合理，于是在一在要求下不得己提高所有硬件零售价，以达到“利大”，甚至还掺和了部分假货、水货。 3、我们的模式吸引了很多投资的人，周围经营模式和我们相似的人越来越多了。以上的原因使店里客源，信誊不断的流失，2004年1月开始就重要出现了亏本，苦苦支持撑了八个月，终于在2004年8月8日晚上20点，正式结束营业。 一年零三个月的经营，实在是身心疲惫。从正资产变成了负资产。开店过程中我没有放过一天假，进货，装机，维修，理财全部我一个人干了。由于自己的时间少，没有时间陪女朋友，一个深爱的女人也和我分手了。 店里关闭后，我曾经一段时间好失落，努力得不到回报，能力得不到肯定，一切梦想离我越来越远了。 整整在家休息了两个月，反思了两个月，回忆这一年三个月的点点滴滴。好多时侯都觉得好不甘心。有开过店的朋友肯定有这个感觉，不论你的店是盈是亏最后关闭了都会舍不得因为那是你的心血，里面投入了你的时间、精力、金钱。 直到10月份，有一个朋友，他叫了我去他公司坐一下，了解了我的情况。朋友是做外贸的，他的公司也刚刚起步不久，需要人手帮忙，不知道为什么，他对我的能力特别肯定，他现在也缺人手，叫我如果没什么事情干先帮帮他忙。 我开始没有答应，也没有推脱。当时心理也还没从失败的阴影走出来，人没有一点的斗志。后来自己慢慢的想通了，这对我来说是一个全新的行业，说不定适合我呢，就算不适合就当学学东西，从新开始。 随学了解的深入，自己对外贸兴趣越来越大了。呵呵，不过这行业还是了解的太少，不知天涯有没有高人指点一二？ 我们主要做的是对外，面对的客户群是第三世界的国家，他们的消费能力比较低，所以他们来采购的主要是些廉价的产品，不过有个好处是他们落后于中国至少二十年，所以对他们需求的风向推测可以以国内市场发展过程做参考。 我们销售的产品主要是以电子产品为主，廉价电视机，DVD等，目前正打算逐步转型做些廉价IT、数码产品。 我们主要销售方法是，先联系产家，有兴趣合作的产家拿些产品放我们这里。如果有客户需要谈好价钱，然后下30%左右的定金，约好交货时间，签好合约。然后我们把定金打给产家，产家下单生产，然后规定时间把货拉过来。由我们交给客户，我们就赚当中的差价，呵呵，这种几乎无成本的“空手道”让行家见笑了，不过交易过程中有几点注意： 1、如果约定交货时间客户没来，厂家就把货拉走，定金不退。 2、如果约定交货时间厂家没货，厂家必须赔偿双倍定金（有合约），然后我们赔偿给客户。 这种几乎零成本的空手道其实挺简单的，不过我个人总是有种感觉，这种操作手段门槛太低了，而中间的贸易公司几乎一点风险也没有，可能始终发展会不会有个局限？会不会很难或者根本做不大？望有高人能解答。不知这里做外贸的朋友没有关注“伊斯兰教”这个市场，全世界信伊斯兰教的人比中国人口还多。无论从衣、食、住、行等都是一个非常大的市场。而我们把眼光投向了他们的“宗教产品”。我们现在有一个自主开发的类似中国“念佛机”的东西，不同的是里面储存了20多个小时的“古兰经”已经第四代产品了。销量还可以，如果有兴趣做这个东西的朋友可以与我联系一下QQ。宗教这东西在信徒眼中是非常神圣的，有时侯您一个细节都会让信徒觉得是一大种不尊敬，不知谁对宗教文化有研究的，能不能告诉我们从产品包装、颜色等各方面要如何注意，才能显得更尊重他们的信仰？ 据我们了解所知，韩国、香港已经有人在开始开发同类产品了，其实这东西门槛很低，很快他们就能投放市场了。有那位高人能指点一下要如何快速打开“伊斯兰人”的市场，比他们更先抢到市场。 全文就写得这里了，好久没有练笔了，写得比较简单各位别见怪，欢迎各位共同讨论，指出小弟不足之处，不胜感激！
