爱华网在 路 上
------回顾我的三年创业路 2005年3月31日，也就是三年前的今天，我收拾好最后一件个人物品，离开了我曾经服务了七年的XX公司（某外企），离开了我曾经是那么熟悉的灰色办公楼，离开了我曾经那么热爱的工作，离开了那么多好朋友和好同事，离开了我曾经为之奋斗多年的事业。怀着异常复杂的心情走进早春的暮色，向所有的这一切挥别，没有再回首。 XX公司的7年无疑是我一生中最难忘的一段经历，在这里我从一个刚踏上工作岗位的一无所知的年轻人成长为一名职业经理人；在这里我体会过成功的喜悦，品尝过失败的眼泪，体会过成长中的苦闷彷徨，也享受过团队给我的无私帮助和支持；在这里我遇到了最聪明的人，最智慧的人，最勤奋的人，最善良的人和我最钦佩的人…..曾经很长一段时间我为自己不能从如此深的XX情节中自拔而深感苦恼，因为我对XX的感情太深了，因为我太爱XX了，因为在这里我曾经倾注了七年的心血，而且是我最宝贵的青春年华！我曾经像珍爱自己的生命一样珍爱着XX。正因为对XX有如此深厚的感情，我曾经在很长一段时间内想写一些关于XX当时管理上面对的一些弊端和问题的东西，但种种原因未能动笔，现在想起来那时的想法是很幼稚的冲动，当时也许是出于爱之深，痛之切吧。 离开XX，就是为了创业，用自己搭建的平台来实现自己在XX不能够实现的理想。但在当时怎么做，做什么都不是很清楚，尤其是对创业所需要的资源更是匮乏。第一步我们想先从我们的熟悉的贸易开始，找产品作代理，但即使是我们熟悉的领域，我们也历尽艰辛，费尽周折。创业早期我们经常自嘲我们是三无公司：无资金，无产品，无人员。有一个小故事可以代表当时的困境和尴尬：我们为了招人，从人才招聘会上和朋友那里收来了一批简历，约了十四个人，安排了一天的面试，我和我的合作伙伴西装领带，正襟危坐，等了一天，居然没有一个人来面试！这样的艰辛才刚刚开始，我自己是一个很好面子的人，为了生存，现在不得不放下面子，去找人帮忙，这期间尝尽人情冷暖，记得刚开始时我曾经去找过我以前的一位同事（确切说我曾经是这个人的经理），看看能否给我们一点产品代理，但几句冠冕堂皇的话，让我的心比这早春更多一层寒意。不过此人在后来跟我们一样需要帮助的时候，我还是尽最大努力给与了帮助，我觉得人总要经历过才懂得如何做人。凡经历过人情冷暖，事态炎凉的人才更会懂得友情的珍贵，才更懂得你的帮助对一个需要帮助的人是何等的重要。求同事不行，我又去找过去的老领导，但由于当时种种条件限制，也未能如愿。当时的感觉就是无从下手，坦诚地讲，我当时是完全找不到方向，像无头的苍蝇一样的乱撞。每天都是心灰意冷的回来，真的不知道前途会怎么样。从外企高管到一个四处碰壁的创业者，心理上的落差之大是可以想象的，事实上，在过去的三年中我一直在调整这种心理上的落差。 慢慢的，我们找到了一些代理产品，尤其是一位上海的经理，第一次见她是在上海，给她介绍我们公司时，给她看了一下我用手机拍得一张我们办公室的照片，以证明我们不是皮包公司，其实那时我们总共只有四个人，居然她就答应把产品给我们代理了，后来我们问她：为什么就这么容易轻信我们？她开玩笑说：是被你们的创业激情感染了。后来我们把她的这块业务三年翻了五倍。逐渐地，在老同学，老领导，老朋友的帮助下我们代理的产品越来越多，销售额也逐渐的做了起来。这个过程让我再一次认识到胡雪岩的那句话：前半夜想别人，后半夜想自己。能帮别人时一定尽量帮助，广结善缘，总有一天会有回报的。我永远都忘不了在创业过程中曾经帮助过我们的那些人，让我真正体会到什么是久旱后甘露的滋润，什么是风雪中炭火的温暖。 随着公司初具规模，逐渐的吸引到一些好的人才加入，在面对公司的这些优秀人才时，总是有一种沉甸甸的责任压在心头，担心公司发展不好，对不起这些一起打天下的弟兄们，跟我的合作伙伴暗自决心一定要搭建起一个更大的舞台让他们施展，创造出更多的财富去回馈他们，回馈社会。每当想起我三年前因为没有足够的空间做事情而被逼上路，总是芒刺在背，不希望我们这些优秀的员工再去重复那些刚起步的艰辛。我们在刚刚结束的公司创业三周年的座谈会上，明确提出“团队创业”的概念，让每一位员工，尤其是那些对公司发展做出贡献的员工，共同体验公司创业的艰辛，共同分享公司创业成功带来的成就感和物质回报。这个创业团队应该是一群充满创业激情的人，这些人不再需单打独斗，而是一个团队去创业。在创业的道路上，无路遇到多大的风雨，这个团队都要共同面对。无论取得多么大的成绩，都将归功于这个创业的团队。我们坚信的原则是：只要能把事情快速做大，我们不惜任何代价整合人力资源。 在过去三年中，我们累计的销售额达到一个多亿，而其每年以平均超过50%的速度递增，但我们也清楚地意识到，如果单纯的做贸易，到了一定规模后公司的发展就会遇到瓶颈，这种增长不具备可持续性。从2008年开始，我们与MIT的海归博士合作成立研发公司；同时把代理国外的品牌转移国内生产，在把我们的销售渠道做广做强的同时，布局研发和生产，为公司的业务升级奠定基础。借助国家大力提倡自主创新政策的大背景下，向产业链上游迈进，拓展我们的业务。但这一步的发展，要比当初以贸易起步时艰难得多，而且充满着不可预知的风险，但我们也必须清楚认识到，如果只停留在贸易上，做一个小富即安的小商人，不应该是我们这个创业团队的理想，否则，我们也没有必要历尽艰辛去创业了，我们一定要志存高远，用尽我们毕生精力，去追寻我们心中的理想，这才能无愧于我们的创业，无愧于这个伟大的时代。 同时我们也要清醒认识到，我们还是一个刚刚起步的创业型的公司，我们要不断地向其他榜样公司学习，学习他们好的经验，也要借鉴他们的失败，避免我们重蹈覆辙；我们也是一个充满创业理想和创业激情的团队，我们要继续发扬创业精神，艰苦奋斗。少一点计较个人得失，多一点大处着眼。胸中要有大格局，我们才能成就一番伟大的事业。 快要收笔的时候，时针已经指向4月1日的凌晨，这又是新的一天的开始，对我们来说又是一段新的征程的开始。今天是星期二，我又可以看到《赢在中国》那些充满激情的创业选手和那些让我崇拜的评委们，他们的话总是那样有哲理，给我力量。一曲《在路上》，是我三年来创业生活的忠实陪伴着，在我困惑迷茫的时候，总是给我最坚定的力量，让我走过那些重重困难。新的一天开始了，我们又要重新上路，在路上，我不是孤独的行者，有你们---我们的创业团队共担风雨，相信我们一定能够实现心中的梦想。 也谨以此文，感谢在过去三年中给予我们帮助的所有人，感谢我的创业合作伙伴，感谢我们的创业团队及所有员工。 2008年4月1日凌晨
