爱华网——浙江省酒类流通行业协会成立侧记 2013年9月6日，浙江省酒类流通行业协会在杭州花家山庄隆重召开成立大会暨首届会员大会。全省150多家龙头酒类企业通过投票选举，一致通过由浙江商源集团董事长朱跃明任首届会长，浙商糖酒集团浙江酒业有限公司总经理徐优年任秘书长，杭州华商糖业烟酒有限公司董事长徐幼霖任监事长。 浙江省人大副主任王永昌、浙江省商务厅副厅长徐焕明、中国酒类流通协会会长王新国、中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员、上海市酒类专卖管理局局长卢荣华、广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭、河南省酒业协会会长熊玉亮等领导，应邀出席了本次大会。 浙酒与浙商有了新未来 浙江酒类流通协会的成立，标志着浙江省酒类行业进入了一个规范管理的新时代，是浙江酒类行业凝神聚气、创新突破的一项重要举措。协会成立第二天，召开首次高峰论坛，就“浙江白酒如何走进浙江，面向全国”进行讨论。 浙江是一个市场大省，随着社会经济的快速发展，居民消费水平不断提高，酒类经营企业队伍不断扩大，但同时，行业“散、乱、小”、经营不够规范等现象仍然存在，对行业发展形成制约，政府希望为浙江的酒水流通做些事，成立浙江省酒类协会是行业发展趋势和管理的需要。 会长朱跃明，同时也是浙江商源集团董事长，此次成立酒类流通协会正是由商源牵头。在谈及协会的责任与使命时，朱跃明提出自己的理念，“企业要发展，需要站在行业的角度去思考，因为企业本身是行业的一员，只有行业兴企业才能兴。流通协会也有着自己的愿景使命，它将帮助浙江流通企业进行规范，做相应的定位、整体规划。协会将引导行业，帮助会员单位，做到真正的对症下药，为将来我们酒水流通、行业长远发展做一些指导”。
浙江酒协的成立，标志着浙酒与浙商的联盟之路由此开始。朱跃明指出，办协会与办企业不同，“做协会，必须站在一个公平、公正的基础上，为会员单位，为整个酒水流通行业做一些有意义和贡献的事情，而不是为某个企业。我们通过建立一个交流平台，把原来是很松散的浙江酒商凝聚起来。既然协会是为会员和行业做服务的，必须站在公平公正的角度上面来做协会的工作，‘服务’是协会的第一生命与立身原则”。 在记者看来，未来浙酒也可借协会之力，发力本土市场。浙江黄酒蜚声世界，但本地白酒品牌的缺失却是不争的事实。白酒品牌如何突出黄酒的包围圈，一直是白酒业人士思考的问题。浙江酒类协会的成立为浙江白酒未来的发展迈出了关键一大步，有利于扩大浙酒宣传，广开渠道，在引进来的同时，拓宽门路走出去，打造浙酒知名品牌。毕竟浙江是一个消费大省，有五千万的人口，百姓富足，消费水平高，市场机会多，利用酒协扩大宣传，可助浙酒做透本土市场，长成参天大树，成为市场的一极。 记者认为，协会的成立势必会帮助本地经销商的壮大，有助于经销企业之间的合作，经销企业和浙江当地白酒企业间的合作，通过互动、通过整合引起双方间的互动，可以说，从此，浙商和浙酒都会有个新未来。 浙酒发力的三个关键 在记者看来，目前浙江没有强势白酒，有以下几个因素：一是浙江人性格柔和，白酒远比黄酒刚烈；二是与川黔皖等白酒相比，浙江白酒企业不够注重文化。因此，在竞争日益激烈的白酒市场上，特别是在外来品牌长期“统治”的浙江市场上，本地白酒产业面对着巨大的压力与挑战。但是浙江白酒企业想打造品牌，成功的机会还是多，只要能做好以下几个关键。 关键一：品牌层面。中国酒类流通协会副秘书长、商源集团副总裁钱雷在肯定本土企业“致中和”掌门人能力的同时，表示浙江市场对全国品牌海纳百川，但还没有形成自己的板块、领军企业。他提出“浙江要形成自己的品牌，不仅仅是企业自身要发展，而且要引领浙江白酒的发展。品牌除了质量，很大成分是文化，加上后天市场运作，才能形成品牌价值。企业对自身资源要有充分认识，在充分认识的基础上，对企业发展、品牌基调有明确定位，形成统一口径、统一推广，扎根浙江市场，放眼全国”。 关键二：市场层面。《东方酒业》总编杨志琴在论坛上就浙酒品牌优劣势进行分析。她提出，浙酒虽然在整个酒业影响力偏弱，但是品牌潜力并非没有。浙江黄酒有着极其重要的地位，说明酒文化在浙江市场早已生根千年，具有深厚的酒文化积淀。虽然当前浙酒本土品牌偏弱，但是浙江市场白酒的容量和销量并不亚于许多市场。 杨志琴总编指出，浙酒的未来希望很大，“浙酒品牌虽然影响力不强，但是浙商的实力却在整个酒业有着举足轻重的地位，譬如流通渠道的商源、新友等超商，都在酒类流通渠道有话语权。虽然全国面临产业调整、市场不景气，但却正是酒类流通企业发展的大好时机”。 关键三：产品层面。酒类研究专家铁犁指出，结合产业调整高端酒困境，浙酒要在国民经济中寻找自己的位置，浙企要规避风险，在产业价值链中寻找自己的定位，只有价值重构，才能让浙企突破困境。“正如杨志琴总编所说的，浙酒要有‘亲民’思维。何谓亲民，即从产品结构、产品价位等层面要有‘民酒’意识。通过拉近与消费者的距离，进而取得消费者的信赖，从而实现省内市场生根，省外市场发芽”。
