爱华网公司在今年四月份由我和另外一个朋友成立，半年时间我们算是赚到了第一桶金吧，这半年内为了公司生存，两个人整天辛辛苦苦在外面跑，特别是七八月份天气很热的时候，我们每天仍顶着烈日至少拜访几家客户，这几个月来我们真的是在赚血汗钱，到现在算是功夫不负有心人，终于有点滴收获。但我却越来越缺少原先签单的那种喜悦感了，因为我觉得像我们现在这样不像一个公司，只能算是两个业务员在跑单子，只能维持我们的生存而无法将公司迅速发展壮大，所以最近一段时间我跑的少了，思考多了。
我越是思考越觉得公司存在的问题越多，目前这种状况只能保证我们的生存而无法像预期的那种去发展壮大，如果持续这样下去的话，不进则退，我会永远生活在生存期内，然后在生存期内将公司埋葬。 作为公司领航人，我必须觉醒，必须让自己处于一个清醒的状态，掌握公司的现状及以后要走的路，保证公司大方向正确，这样才能保证公司在一条正确的道路上行走。 从目前现状分析，我思考我首先要做的任务是将自己从业务中拔出来，不要让自己沉溺在一个业务员的角色当中，因为那样我可能永远是一个忙碌的业务员而不是一个好的领导者。我是这样想的，因为公司现在还没有销售人员，即使招聘人员至少也得几个月的培养期，所以这段时间我的业务还是不能丢掉，只能把时间腾出来一部分去做公司的管理和规划工作。我准备将业务和管理 时间比为7/3分，然后慢慢缩小比例，将更多时间用于公司的平台搭建和发展壮大。不知这样做效果怎么样，请各位楼主加以点评！ 把自己渐渐从业务角度转换成管理角度以后，我便准备开始以下几项工作： 1、搭建平台，组建团队 一个公司要想发展壮大，没有一个团队是不可能的，这谁都知道，所以我下步的重心也便是组建一支优秀的团队。当然，在组建团队之前，一定要搭好一个平台，不管这个平台是绿地也好，山川也罢，至少要有一个台子摆在那里，到时我要把我们的目标和计划，我们的愿望告诉大家，希望团队的每一个人都能朝着这个方向而努力！ 2、产品定位，网络推广 在公司发展的过程中越来越感觉到网络的重要性，原先我有一个不太正确的想法，认为做网络推广不太有用，别人通过能找到你，同样也能找到你的同行，认为这种竞争比较激烈。现在想想其实不然，虽然客户会通过几家比较，但至少我有了一个接触客户的机会，有机会和别人参与竞争;而且联系的客户基本上都是潜在客户，不像是电话直接开发信息，很多都是无用客户;再者，即使这次没做成，因为代理产品比较多，我还有下次交往机会呢。综合思考以上方面，我觉得还是要把网络这块给做起来，不要让自己把大部分时间用在查找和联系信息上去。 3、系统归类，重点突击 在有人力和产品基本定位的情况下，我准备把客户按行业系统归类，然后让业务员去把每个行业跑到，而且每个行业的重点客户，也就是比较大比较能在行业内有影响力的客户要作为重点突击，因为这些重点客户将来如果被做下来，便是打了一个较好的广告，他们的推荐和影响力是很重要的。所以每个行业一定要结识一些重点客户，作为自己的突击口和宣传阵地。 4、抓住共性，找准空缺 在系统性地跑客户时，把他们平常用的东西都记录下来，找出他们所共用的设备，作为重点产品推荐，然后呢，开展蓝海战略计划，找同行不太重视的市场空缺，用最快的时间把他做起来，迅速把公司给发展起来。 以上是我对于公司目前现状及以后发展思路的一个总结，请各位不吝赐教，好让我的新公司在发展过程中少走弯路，特别欢迎在上海的朋友提些建议，建议比较好的话，我会随时请你喝酒哦，呵呵！
