50万以下工程招标 因一个电话我失去了50万的工程



五一节之前,广西的一个朋友突然打电话给我,说有个工程想我过去配合,他们和开发商关系很铁,但他们不会做,所以想到了我。

    我五一也没有休息就连忙跑过去了。

    这是一个改造的工程,别人都享受五一长假的时候,我在看现场,晚上做方案。经过两三天的努力,不久方案就做出来了,老板拿回来了别人的方案,我看了没我们想和周到。我和老板商量,为了显示我们的能力,我们做了三个方案:一个是全部采用新材料用另增加主机的,一个是采用部分旧材料原来主机的,另一个是节能的方案。又经过三天的努力,方案都出来了,设计得很好,都报了上去,由甲方来选择。

    我在广西呆了20天,

    原来,他们和开发商谈了,决定减少投资,采用原旧主机,另增加部分新材料,旧材料能用的就用,要我另做方案。我又经过三天的设计和计算,新方案又出来了,价格也打得很低,因为我们知道对手的情况,报价要比他们还要低一点。另外,我们了解到明年他们会有一个大工程开发,所以,我们这次宁愿按成本价给他做了。方案又报了上去。

    后来开发商副总找我们,还想减少投资,想他们包料,我们包工,叫我们再打一份报价。于是,我又回去奋战了。

    报价总算到了真正的老板那儿,可以得到的回话是,他认为我的朋友不够专业,因为他们是做别的工程的。

    没办法,我们不想放弃,于是我到处联系可以挂靠的公司,其中不少是国家二级企业,他们都能给我们帮助。这样就只等,我朋友和开发高的二把手定公司了。

    我在广西又呆了20天。

    后来,我在广东又有工程信息,回了广东,广西这边由他们来联系业务。我走之前和朋友说,这边有什么情况要打电话给我。

 50万以下工程招标 因一个电话我失去了50万的工程
    我回到了广东,联系业务,可以没有谈成,广西那边也不见有电话来,所以我就还不回广西,就一直在等,以为他们不给我电话是还没有定得下来。而我又想打电话过去,可是却一直没有去打,可能太懒了吧。

    直到今天,回广东一个月后,我想要打过电话过去问下了,这么久了,楼都改造好了吧。我和朋友一联系,问他这事,我说我这边的生意没谈成。他也惊讶,他以为我一直没有给他电话,是因为我这边太忙了,顾不了他那个小工程了,开发商的副总说要50万给他们做,但他想到自己没工程师,人手也不够,为了不做砸了工程,影响了公司声誉,不敢接了。结果,这一到手了工程就这样送给别人了。

    唉!他不敢做,我可以做呀。为什么不打个电话过来问下?我也跑了这么多次,也付出了这么多努力,真是不甘心!

    其实,我也有不对的地方,就是没有主动联系他们,了解进程,需要什么工作要配合的。没有主动联系客户,这是一个做业务的大忌。

    惨痛的教训呀!50万的工程,就因为省了那几元钱电话费,就一分也没有有,还付出了不少心血。  

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