爱华网小A最近很有点头疼，为了攻下这个大客户，他至少已经跑过9次该公司，每次那位笑咪咪的采购经理总是很客气的说声"不好意思有点事先走一步。"而不给他任何接近的机会，更甭提什么介绍产品介绍自己了。想了很多折，比如邀请吃饭拉，比如想拨根烟套套近乎拉，比如发发短信慰问拉，可是都不见效。吃饭?直接拒绝;拨烟?不给你时间;发短信?永远不回，让你严重怀疑自己是否记错了号码。 唉！一般人遇到这么个主，早没了耐心。这不，老总也放下话来，再给一个月时间，要是再没个谱——撤! 小A这个头疼呀……回家蒙着被子翻了所有叫得上名的销售类营销类心理学类书籍，硬是想不出个办法来。这可怎么办?难道就这样放弃了?这可不是咱小A的风格!咬一咬牙，还是决定要深入虎穴。 周一下午4点半，给采购经理发个短信。短信内容为“:**经理，你好!首先为以往多次的打搅说声抱歉!向您保证这个短信是本人和你交上朋友之前的最后一个短信!最后想申明本人只是想和您交个朋友~下班后请你吃饭!还望赏脸!如果不接受，本人会天天来等你，直到你同意为止。小A” 发完短信，跑公司门口等着。 经理出来，迎上前去。伸出手，只说一句话“:**经理，你好!现在是下班时间，我保证不谈公事。我只想和你交个朋友，一起喝点小酒。我想你不会拒绝结交朋友的机会吧?” [结局一]经理还是不理小A，于是小A天天去，一直到某一天，突然经理同意了。 [结局二]经理当即答应，但强调说不谈公事。 [结局三]经理对小A说“你别浪费时间了，我是不会采购你的东西的”然后扬长而去，小A还是天天去等经理下班。终于有一天，经理受不了了答应了。 [结局四]嘿嘿，朋友们自个填空。 题外 曾有几多网友来咨询关于如何约见难约客户的技巧问题，以上的案例只是很小的一个事件。从中我们可以发现： 曾经的拜访是失败的，小A曾使用过诸多手段，但都没效果。为什么?人家不给你机会不等于人家不知道你来意。屡次的碰壁其实是在告戒小A，你这套我采购经理不吃。也在告诉你小A，我采购经理这有的是供应商，你个小小业务员就知难而退吧;更在告诉你小A，拿不出象样点的新颖点的创意，咱堂堂经理是不屑和你交流的。 那么为何后面的动作一定会导致成功约见呢?要素有几点： 1、短信铺垫，给采购经理一个信号，为以往的失败画个句号。然后公布自己的策略，博得对方的好感或者说是征服欲望也可以说面子关。
2、众目睽睽下的等待，再次满足采购经理的好胜心。 3、强调只为交友，放松采购经理的警惕心，也为其在公司众人面前有个好的后路和交代。博得好感。 4、最后一句话的重量，带点挑战带点激将，专门针对这些傲慢而自大的采购经理。 5、最重要的是，带上自己的诚意和耐心，真诚的和经理交朋友。生意不在友谊在。没有一个人会拒绝朋友。 这是技巧么?是!也不是!不要说我教你诈!
