创业路上 创业路上,我用这种方式来换取诚信



和深圳老刘合作还算愉快,虽两人未曾谋面(都是通过网络及电话联系),但在第一次网上交谈中彼此之间就已成形成了一种默契,所以合作非常顺利.说说老刘吧,他原本是深圳一家大型台资鞋厂的开发师傅,有着八年的鞋类开发经验,对鞋子的品质,美观,生产流程都有着专业的见解.后来因为看到自己曾经是说服出来创业的同事,发了一点小财,不安现状的他,于是今年六月份毅然决定下海经商,经营起了自己的鞋店.

    其实与老刘合作只有三次,第一、二次大家在鞋子的质量与价格方面出现了一点小分岐,因为他是这方面的专业人士,所以会用专业的眼光去衡量这两者,而洽洽这些鞋子是出自福建的一些不大不小的厂家,而且都是一些库存品,本身会存在一些小的瑕疵。虽然出现了分岐,但双方并没有因此中断合作,更多的是分析原因及商量改善措施,当时我们聊到了凌晨两点。为了表示自己的诚意,那款产品我也半价给了老刘,这样一来,这两笔我完全是白做的。我想为了诚信,这样做一定是值得的。

 创业路上 创业路上,我用这种方式来换取诚信
    终于,老刘大前天,又向我订了一款鞋子,当时真的被他所说的话感动,他说:“小罗,其实我的货完全可以到别处拿,而且价格还要便宜,但是你人非常实在,很想与你长期合作下去,如果这次货没有问题,福建这边的货源都由你来帮我提供。”相信每一个人听到这样的话,此时此刻都只要一个信念:绝不能辜负这份期望.因为之前有做过这种款式及质量的鞋子,非常有信心拿下,而且厂家也是比较稳定的,所以当时有想过让厂家直接发货到老刘那里,这样会节约一定的时间和费用,但考虑再三,为了确保这次难得的机会万无一失,我还是让厂家直接发到我手中,检查没有问题后,再发给老刘,这既是对老刘负责,也是对自己负责.虽然没有看到货,老刘这个时候又追加了两件,我这样做更加责无旁贷了.但是收到货后,真是大失所望,无论是做工、用料、外观都是难以接受的。我要求供应商退货,而且为确保所追加的数量的质量,我必须亲自跑到离我有二个小时路程的厂家供货处去一趟,同时,也表明这一单又是白劳了。

    来到厂家供货处,百般争论后,终于同意和调换后来老刘追加的那种货,但是单价每一双要加3元,而且要到晚上七八点才能看到货,当时也没有想太多,只要货没有问题,即使是亏,也要兑现自己的承诺,我选择了等待.后来与他们闲聊时,才知道,原来发给我的那批货,是另一个厂家生产的,他们的解释是我给他们的价位太低,什么价钱给什么货,我当时非常的纳闷,三元钱的差异,产品居然有那么大的差异,这些JS可真够黑的.等待的过程是焦急而无赖的,七点,八点,九点过去了,依然还没有看到货,如果再不返程,可能就回不去了,我的内心又在矛盾,是继续等下去,还是先回去,直接让他们将货发给我.也许是老板看到我的认真,再三保证说这批绝对没有问题的,让我先回去.可是八个小时的等待都过去了,我还在乎再等一两小时吗?我选择了,继续等待……终于10点钟,所要的货终于来了,检验之后,还好无所大的问题.验货,付款、发货等这些事情处理完,时间已到了10:30。虽然这笔亏了钱,但是这种如释重负的感真好。

    故事还没有完,本来想去车站碰碰运气,看还没有返城的车,于是上了一辆摩的,那个司机告诉我,现在已没有车了,到另外一个路口是百分百有的。花了十五块终于到了那个路口,后来才知道原来是要我到高速路上去拦车呀,当时也是鬼使神差的,自己一个人走上了高速路,期待别人能载我一程,但看着一辆辆的车从自己身边风驰电掣而过时,才发现,自己受骗了。没有办法,这个晚上只能在呆在这座让人爱恨交加的小城里了,最后为了减少开支,我选择了网吧。

    第二天,将此事和老刘说起,言语中能感受到他的感动,我们之间的信任又得了升华.由于他最近资金方面周转出了问题,但当晚十二点他还是将大部分的货款先付给我了,余款过两天才能给.下线时,他说:“谢谢”,我说:“相互理解就好。”

    我不知道大家会不会理解我这种做法,但是我会一如既往的坚持下去.所谓诚信,其实很简单,即真诚面对他人,兑现你的承诺。  

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