爱华网过年时间，我接到了一个电话。
客户：你好，请问你这里设计、制作连**机吗？ 我：是的。你需要制作连**机吗？ 客户：是的，我想上一个不锈钢的生产线，你这里能制作生产不锈钢的连**机吗？ 我：你的材质是什么，电炉是多大的，有什么具体的要求吗？ …… 经过十几分钟的电话联系，我将公司总工的联系方式给了对方，具体的要求总工更清楚。我要求总工跟进这件事。 对方通过和我总工的联系，对方基本上认可了我公司的技术水平，5月底的时候，对方邀请我和总工赴他的公司进行进一步的洽谈。 6月1日早上，我和总工一起从广州飞往目的地浙江。 飞机一到，对方老板亲自开车到机场接我们。在飞机上我们已经吃过午饭了，因此一下飞机就直接去对方厂谈判。 对方是很年轻的老板。我们驱车来到了对方的厂区办公室。对方的厂房并不大，据说由于政府征路，将原来厂房的一半征去了，因此现在考虑选址从新建新厂房。过年到现在，也就是几个月的时间，对方已经完成了选址、征地、报建等手续，现在主要是建立厂房和买设备。从原来简约的办公室，可以看出对方是个很务实的老板。通过交谈知道对方原来拥有600轧钢线，生产能力每月有10000多吨，利润每月大约有600-700万元，而该厂已经成立10多年了，属于他们买下的时间也有7年了，可以说，眼前的这位小伙是个名副其实的亿万富翁；而且还有多年的实际管理和工作经验。 谈判在友好的气氛中进行。通过实质性的交谈，我们知道了对方的整个建厂要求，并根据对方的要求，考虑到以后的发展，我们给对方上能同时满足3种规格的连铸机，从120*120、150*150、150*280。由于来之前对方并没有这样的想法，因此我们的整个设计方案和报价就要不同了。而对方在3号就要出差，因此晚饭后我们连夜进行整理方案，直道第二天早上10点多才完成。 虽然我公司从事连铸机的设计、制作等已经有10多年，也成功设计了生产不锈钢板坯的连**机，但生产CR不锈钢系列连**机在国内来说还没有哪个厂家能生产出来，我司是第一个大胆尝试的公司。对方也很清楚这一点。 经过两天的谈判，对方对我司的可行性分析及设计方案是很认可的，只是在价格上未能达成共识。对方同意的价格是一百多万元，但要求的配置很高，我算一下，基本上没有利润，况且还要承担风险，因为留有一定数额的质保金。我知道，如果我司能顺利制作这台机器，就意味着我司的技术水平又达到了一个新的台阶，也意味着以后会有更多的客户。但如果不成功，那我司至少要承担损失几十万元。我犹豫了，对于这样的订单，接还是不接？
