前几天朋友的工厂要采购一批设备,让我问问是否能找到这样的设备。于是我就上网着了一个业务员的手机。
“X生,我想采购一批你们厂的设备,想问问什么价格?” “可以呀,我们的价格是36W,设备是不错的,国内是比较先进的,您看?” “设备不是我们公司要的,是另外一个公司让我采购的。要么这样,我们明天到他厂里去谈谈吧?” “好呀。” 第二天我们相约在厂门口见面,我带他到了厂里面和我朋友见面。我的朋友是搞采购的,先问他是国内品牌还是国外品牌,他回答是国内的,又问他价格多少,他说:“36W。”“这么贵?” 没有想到问了这几句业务员就慌了,连说话都开始打抖了:“这个货……这个是国内最好的了,价……价格也是最优惠的了。”我朋友笑了笑说:“要么明天给我一个报价单好么?”“好的,我回去就传过来。” 出了朋友的厂门我就和业务说:“你不要慌嘛,你们的产品有什么优势就说好了。”“好的,我先回去把报价单传来吧。”“好的。” 到了第二天下午朋友打来电话问:“怎么没有报价单传过来?” 我马上达给业务员,开始的时候无人接听,好不容易电话有人接了,我就问他怎么回事情,可他说的话我当时就晕了: “要么您找其他品牌做吧,你朋友说了不要国内牌子,而且说我们地价格太高了。” “可现在他没有说什么呀?而且让你报价呀。” “算了,您还是找其他公司吧。” 天呀,竟然有这样的业务员,到手的单子竟然让别人去做,自己不要。而且朋友是采购出身,进门肯定先把设备的价值降低再来谈价格,这是很正常的呀。 事后我在想,做一个好的业务员看来真的要有锲而不舍的精神,和一张厚脸皮。不然怎么和人谈生意,象我碰见的业务员这样还怎么谈?