创业者必备的素质 创业成功必备的六大技能(一)



有一句形容危险的老话:盲人骑瞎马,夜半临深渊。十几年的创业之路闭着眼睛往前走,自然是一路上坎坎坷坷。虽历经艰辛磨难也还值得庆幸,因为毕竟还没有死在创业的路上。每每回顾悚然若惊,翩若劫后余生的感觉。成功与失败是各种因果之必然。因此,我们有必要认真回顾总结,对创业进行一次全面和理智的思考。

    一、创业的四种模式

 创业者必备的素质 创业成功必备的六大技能(一)
    1、从打工做起的创业模式。以未来个人创业为目的的打工,第一步要做好正确的选择。要选择自己喜欢的事做。在未来的创业路上你要付出几年甚至十几年的艰辛工作,一个人如果做自己喜欢的事,每天工作24小时也不觉得辛苦。如果是做自己不喜欢的事,每天工作一小时都是煎熬。否则,你也许会有一天因梦想遇到挫折,而在懒惰中放弃。选择你所在地区有规模有优势的行业做,每一个地区和城市的经济资源是不一样的。如果你不是选择当地资源独特,规模最大的行业做,最终你的生意是做不大的。要以这样的标准选择打工的公司,而不是工资多高,条件多好。第二步要有目的地去学习和积累。要学习你所在公司和企业的管理知识,产品知识和营销知识,而 不仅仅是你的岗位知识。要勤奋地帮老板做事,工作上做出优异的业绩,让老板喜欢你进而成为你的朋友,能够帮助你,乐意把他的真经告诉你,第三步是充分利用好你的平台资源。要利用公司或企业的平台,广泛结交和积累人脉资源和其它资源。就算比较成熟以后也不要盲目的,急迫的脱离这个平台。尝试利用现有的平台资源为自己做点事,先兼职或叫在职创业,做出了自己的事业基础,各方面条件充分成熟以后,在脱离打工,开创自己的事业。当然你的老板是不会允许的,但可能他就是这样成功的。

    2、捆绑成功人的创业模式。创业成功的一个有效秘诀就是跟对人,跟成功的人做事。有一个关于个人财富的统计,一般你所拥有的财富是你身边朋友的平均值。因此我们看到,穷人有的都是穷朋友,富人有的都是富朋友。在你有个人创业打算后,就要找出一个成功的人,想方设法地结交他。不管困难也好,冷落也好,屈辱也好,跟定他。无论东南西北风,咬住青山不放松。要有目的,有准备地用心去学习成功人如何做事,如何思考.要用心智去感悟成功人是如何成功的,因为成功是有方法和途径的,要认认真真地帮助成功人做事,成为成功人的朋友,让成功人能真心地帮助你,教导你.千点万点,不如明师一点.成功的最好的方法,就是重叠成功人的脚印.

    3、从业务代表做起的模式。先确定一个你日后要经营的行业和产品,在这个行业中选择一个好的公司,然后去做这个公司的业务代表。在你所在的城市为这个公司开拓市场,销售产品,进而熟悉这个行业,了解这个产品,拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商,开始自己的创业。为此目的只要选择到好的公司,无论什么条件,无论有没有底薪,你都要接受。因为你接受的不是打工的条件,而是接受未来的梦想。

    4、摸石头过河的创业模式.这种模式能满足急迫实现梦想,自己当老板的渴望,马上就可以开买卖创业.但这是一条下策,这样的创业模式一定会走很长一段弯路,经历无数的挫折和失败.因此你要交更多的学费,承受更多的孤独,遭受更多的误解,甚至在一次又一次的挫折和失败中,因丧失信心而最后放弃.你会一次又一次地走到错路和歧路上去,需要在失败和实践中不断反思,不断修正自己.但还是起步早,磨难多,成功晚.一但不能正确地修正错误,那将是一条不归路.

    网上创业也是这样,选择一个喜欢做的事和一个赚钱的行业,结识一个同业成功的朋友.先做他做的事,和他一起做事,然后才有自己做事的资本和成功.成功一定是需要帮助的,没有潜艇如何下海,没有飞机如何上天,没有贵人帮助如何成就事业。古人范蠡,做官成功,务农成功,经商成功.这正是所谓的一理通百理通吧.其实从政也好,经商也好,做名人大家也好,要想在事业上获得成功,也就是这么个方法,这么个道理.

    二、项目选择的351原则

    项目和产品的选择要遵循三个标准:

    1、创业所选择的项目和产品必须真实的根植于生活,是社会大众生活所必需。一定是雪中送碳,而不是锦上添花。要做一些传统项目和产品,项目不怕老,只需要比同行做得好一点就行,就可以获得稳定而持久的成功。追求新奇特,找市场空白,做别人没有的东西,在经济学理论上叫创造需求。创造需求,开发新项目,新产品,不是创业初期所能为之的。是那些成功企业,航母企业才能做的。况且就是它们也 不容易成功,多少在这方面吃螃蟹的企业以失败而告终,反而让后来者坐收渔人之利。这样的例子举不胜举。消费者已经形成消费思维定式和消费习惯的产品,即使性价比较差也好卖。比如纯净水。消费者没有形成消费思维定式和消费习惯的产品,即使性价比再好也不好卖。比如食品,大众习惯吃的,不用尝就知道品质和口味的好卖,而大众从没吃过没有形成消费习惯和长期培养出消费口味的产品,品质再好,性价比再好也不好卖。世界上最难改变的就是消费者的想法,比登太阳还难。

    这里并不是否定创新,否定差异化.差异化可以更好地吸引消费者的注意力,吸引分销渠道的经销商,并能获取高额的利润空间。但是创新和差异化要真正根植于生活,是生活所必需。比如阿迪锅也好,不冒烟锅也好(不谈真假问题)首先它必须是锅,锅是生活所必需,它不过是更好了一点。创新是锅,差异化还是锅,而不是差异出别的什么东西。因此它成功了,卖火了。新型建材首先是建材,特色日用品首先是日用品。创新和差异化必须坚持以正为合,以奇为胜。离开正,何以谈奇。无本之末,何以生存。项目和产品是这样,市场营销策划是这样,渠道和通路的建设也是这样。

  

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