现在冷门创业生意 创业——朋友归朋友 生意归生意



商场上有一句话,“生意是生意,朋友是朋友。”意思是说 二者最好不要混淆,用私人感情来做生意,或者做生意中讲情感,都是要不得的。所以有人就采取很分明的态度,谈生意决不讲感情,交朋友决不谈生意,两者分得清清楚楚。

    但是,在商务交际中,真的能完全排除情感作用吗?当然不能。人逃脱不了情感情,人与人之间的关系更是如此。人们共事,感情是否投合,是互相接受的一个重要因素,在任何情况下都是如此。所以,虽然说“生意是生意,朋友生朋友”,但是在实际交际中,生意和朋友是密不可分的。人们往往在生意中交朋友,同时在交朋友中生意,互相参照,同时进行。成功的生意人总是生意和朋友都旺、互相促进。生意好,朋友多;而朋友越多,生意越好。

    所以有人提出这样的说法:以商会友,以友促商,互相提携,大家发财。

    问题是如何才能形成这种良性循环,使竞争对手也成为朋友呢?

    其实,商场如战场一样,往往是不打不相识。也就是说,商场上的朋友多半是通过互相竞争认识的,但是商场确实又不同于战场,因为做生意是一个互惠过程。双方都能得利,这生意才能做成,这也就使得商场上交朋友有了可能性。

    这种可能性一般体现在以下几种交际原见分则之上:

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    第一,双方的有利可图的交际和交易。彼此都能理解对方的要求,尊重对方的利益,友谊会随着生意活动日益增加。

    第二,于己无害,于对方有利的交际和交易。这里指的是当自己得利不大,或无法获得利益情况下,给别人提供机会和可能性。这就是商场上所谓的“帮一把”,使彼此的信任更进一层。

    第三,无利可图但双方都感到愉快的交际活动,包括共同商讨一些问题、参与某项活动、交流某方面的信息等等,不断加深彼此的相互了解和共识。

    第四,生意活动的特殊优惠和优先原则,是朋友之间牢固关系的体现。所谓“肥水不流外人田”,在商场上同样适用,好朋友必然有更多的利益分享机会。  

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