没有做不到的成交 创业路上 没有做不到只有想不到

 没有做不到的成交 创业路上 没有做不到只有想不到


有很多人在工作和创业的时候总是会羡慕别的成功人士,认为他们的成功是机缘加运气,其实我觉得也有这方面的原因,但主要是成功人士敢想敢做,这才是最重要的原因。

    在我刚开始创业的时候就是一个很小的家电修理部,一共只有三个人:我,我老婆,我徒弟。每天我老婆在店里接电话,我和徒弟出去干活。因为我做的是一个品牌的特约维修,所以生意也还能够维持,可要想多赚点钱出来也是很难的。

    我想既然做的特约维修,那就去找一些厂家认识一下再说。于是我刻意的去认识一些商场的部门经理,和他们建立良好的关系,再通过他们认识一些品牌的业务员。可光认识还不行呀,人家原来就有特约维修的人员,我也不泄气,只要有空就去那些公司里去聊天,让他们了解熟悉我。慢慢的我和他们已经很熟悉了,当他们公司要做调整的时候首先想到的就是我,于是我顺理成章地接了下来,就这样我连续接了二十几个品牌,店里电话机由一个加到四个,手下的员工也由一个加到了十五个,而且还在外面做些工程,我的小维修部也改成了服务公司。

    按道理我应该满足了吧!可我没有,我把这二十几个品牌先重新筛选了一遍,把一些信誉不好的,量太小的慢慢退出,让他们另外找人修理,而我就留下了四个大的信誉好的品牌。然后我根据这几个品牌的特点搞了几次造势活动:在商场里赠送一些小礼品,到小区为小区业主搞些免费检查(有问题的修好后少收点费用)。就这样在一年时间里这几个品牌的业务量比上年提高了近三成,也因为这样我那一年得了几个“优秀维修站”的奖励。

    有一个开了12年维修部的老师傅听说了我的事情,还特意从100多公里以外到我公司来参观,说要想我学习,我和他说:“不是你做不到,主要是你没有想到。”  

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