创业的路上 创业路上 我差点中了客户的圈套



最近有两批货因某种原因交不出去,积压在仓库半年多了,于是就想找个处理商处理:一来可以尽快收回点资金,二来可以腾出仓库面积,三来防止货积压时间太久发霉,四来季节马上要变更,再不处理恐怕更值不了几个钱。

    每天都有收库存的客商到门室问,有没有要处理的库存。一般情况下我是不加理会,他们也就问了一句就走人,可自从我叫住一个来客,问题就出现了。

    我指着库存的样版问这个来客处理这些货品是什么样的价格,这个客先是问总数量,然后出个最低的价25元,这是跳楼价呀!还不是我成本的一半,可没办法,我表示可以考虑一下明天再答复,这个客也表示要回去问一下同伙,于是双方交换了名片!

    接下来又有好几家来问有没库存,我一一对比了价格,还是先前的这个客价格出得最高,于是就打电话表示同意成交,电话那头听到电话后没多久就带了同伙前来观看样品,同伙观看样品后,没想到又压低5块,说是这货现在卖不起价,只能是这个价了,我心里一凉,就笑着把来客打发走了。从此怪现象就来了。

 创业的路上 创业路上 我差点中了客户的圈套
    每天都有好几批这样的客人(比平时多出了5倍)来询问库存包的价格,而且一个客户比一个客户出得价格要低,还把包的用料与款式说得一文不值,其实我当时还是清楚的:我的包包在当时来说并不是很过时,用料也是常年可用,颜色也是一年四季可消费,这段时间也有其他的老客户返单,只是这库存压了那个客的唛,不好销出去而已。唉!怎么这段时间突然变得如此落后了呢?我怎么一点风声也没收到?现这货还被人踩得面目全非。难道我的包包就非得……我慌了……

    一早被一收库存的烦,这客更离谱,出的价格为8元,我就是拆了包装卖包装材料的钱,拆了五金卖五金的钱也不止这个数呀!真是胡扯。我的心更燥了,打电话去给以前出过价的来商,答复却是相同的,不是说这货过时了就是这货价太高了,除非降价呀什么什么的,给来给去居然给到了13、14元,唉!这是怎么回事呀!

    天天都有好几批这样的来客来问价,可价格一次不如一次,看来我是血本无归了……

    朋友MAY来门室探望我,看着我愁眉苦脸的样,就问我在想什么,我说起了这纳闷之事,“唉!老兄呀,你中了他们的套!”MAY的一番话让我彻底明白了。

    “还好,你还没把货处理出去!他们就是让你山穷水尽疑无路呀!接着坐享其成,这是他们的一个套。其实每天来跟你谈价格的那些人都是跟你谈价的第一家安排过来的,他们就是要不断的安排人过来问价,就是要使你晕头转向,烦不胜烦,认为自己的货品确实是值不了几个钱了,确实是过时及落后了,因为这么多的客商都出不了什么好价,除了贬低就是贬低。跟着你会认为你的货品再不出门就麻烦了,于是他们就可以用最低的价格来收购你的商品,知道吗?”

    “如果你想让你库存卖个好价,我建议你先不动,所有来问价的都放风出去说早已清光了!这样渐渐减少来问价的人,你要记住,不要心软,不要因为来客的几句话就急着说你有库存要处理,要不他们又会不停的派人来问价让你心烦意乱,烦死你,做生意都没心思去做。至于这批库存,我帮你找找别的出路,你自己也可找找看。不要急,心急是卖不到好价格的。”

    我的天,这迷雾阵也真让我感觉山穷水尽疑无路了,还好还没中上帝的圈套。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/267379.html

更多阅读

孩子的PR卡差点丢了 我差点丢了

于2009-3-20 11:57刚才,就在刚才,我跟先生两个人楼上楼下折腾了N久。不为别的——孩子的PR卡找不到了。因为5月份打算去趟纽约,孩子的护照马上就要过期了,打算明天去多伦多总领事馆把孩子的护照换了。我上楼去准备东西的时候突然发现孩

2万元以下的创业项目 我想创业 却难以下手 怎么办

  建议先整理思路,做好准备再创业,想一想为什么要创业,喜欢哪些行业?有没有兴趣深入钻研?有没有驾驭这个领域的能力?有没有承担风险的能力?学学成功人士的成长路程,我想想好了你就可以起步了,加油!祝你顺利!不知道你是否考虑过服装这一行业,

适合女性的创业 在众多项目中最适合女性创业的获奖项目

    一两万元开个全手工洗衣店、3900元开一个洗车店,或是投资1.5万元投资一个新潮的数码瓷器馆。近日,30个女性创业项目在由全国妇联妇女发展部、全国妇联妇女人才开发培训中心和中国妇女报联合举办的首届“华汉针神杯适合女性创

80后创业点子 80后凭什么创业?我的心声我的体会

系列专题:研究80后(没资金我依然有资格全职做网商创业)     我是典型的80后,并且还是典型的独生子女家庭,全家一脉单传,家族就我一个传宗接代别无选择。我的家庭是个普通的不能再普通的家庭了,家里人,没有显赫的权势,也没有万贯家财,仅仅

声明:《创业的路上 创业路上 我差点中了客户的圈套》为网友慢邮信箱分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除