爱华网随着天气变热，我公司的业务也进入旺季，前来咨询，意欲加盟的客户络绎不绝，但这几天有一个奇怪的现象，那就是很多都是外行，不曾接触过本行业。
其中，昨天来一年轻夫妇我印象深刻，两人26-27岁左右，举止礼貌，谈吐文雅，男人主话，女人只是在旁边默默地听，不曾发言。在交谈中我知道，男的本科毕业，主修机械工程专业，工作5年，小有积蓄，准备自己创业，在网上了解到我们公司，对我们公司的产品很感兴趣，觉得很有市场潜力，就过来了。虽然他这么说，但是我还是看得出他是考虑过一段时间后才决定过来的，因为他对我们公司的经营模式，行业的发展趋势，以及现有的市场状况，都有不错的了解。这不是一个不曾接触过这一行的人能知道得那么清楚的。 在了解相关情况后，我最终还是委婉地拒绝了他，他说如果是担心他第一次铺货卖不掉的话，他不会要求向公司退货，他有自己的销售渠道。而且还可以提高第一次进货量，他对自己充满信心。看着他信心十足的样子，我很感动，但也有一丝担心。看得出他是个粗中有细的人，但商业历练不是很足。 我不知道他是否真的有很好的销售渠道基础，但不管他是否有，我不能违背我们原定的计划和规则，在我们的宣传未全面展开前，在未被全国大多数用户接受前，我只能邀请业内人士加盟，因为只有他们才能更好地在工作的同时销售出去。所以我还是拒绝了他们，理由是：公司上面是这么规定的，我也没办法。 有做销售的朋友笑我，说我：“你傻！销售的本质作用和最终目的是把商品变成商品中的商品，管他那么多呢？他销售不销售的掉，那是他的事情了，你这一环节没问题就行了，没见过把钱望外面推的。难怪你的销售业绩一直平平呐！” 我不好反驳什么，只得笑笑。 其实我也觉得我不是一个做销售的好材料，但我心里依然坚持那个销售原则——利己但不损人。 我之所以拒绝，因为我们曾尝试过，如果把我们的产品给其他业外认识销售，其难度很大，相当于行业内的10倍以上。我不想把一件不合适的事情叫给一个不合适的人去做。换个方向来说，这也关系到我们公司发展的速度。 再者，我还担心一点是公司的形象和信誉，我不希望我们的产品通过其他与公司宣传形象不一致的其他方式流到消费者手里，现在是我们打开全国市场的第一年，是树立公司公司形象和信誉的关键时期。我希望消费者接受我们产品的过程是接受我们公司文化的过程，所以一切不敢马虎！
最后，还是想对那些我拒绝的客户说声抱歉！不是我不想给你货，我也不想把钱往外推！但我不能放弃公司的长远利益，你们理解吗？如果还有机会，希望能与你们合作！
