爱华网四年前我攻下一个信誉很好的鞋底生产厂家，该厂家平均一个月要开发70双鞋底模具，量还不错，而且是很讲信用的实力型企业，当时很多模具厂想与该企业合作。
经过了两三次的接触，我发现这位老板性格比较干脆，没什么耐性，不喜欢跟不是很熟的人聊天，一般聊了几分钟他就想走了（后来我才知道他不喜欢呆在办公室，常出去外面休闲）。通过这两三次观察，对对方有了一定的了解，所以我隔三差五就去一次，每次去顺便带一个比较新的产品让他参观一下，而且只坐了5分钟左右，我就会向对方告别。也许是我每次去都会提供市场上一些新产品供其参观，也许是我每次都不占用他时间，反证我给他的感觉挺不错的，差不多两个月吧，他开始向我询价，谈好价格就下了个样品。就这样我做下了这客户。 跟这家客户合作了约半年,值得一提的是近半年来,这个厂大部份是他刚满20岁的儿子在管理,而老板只是从旁指点,这小老板毕竟年轻气盛,做事全凭自己喜好，有时候父子会因意见不合而吵起来。
6月的一天该厂下了一套10双的沙滩凉鞋底模具，当初时间没有订（因为在行业内我们厂速度是最快的，对方与我们合作半年来已经有了默契），而因为都已经是6月了，这种凉鞋季节已经过了一半，这时开这模具已经很晚了，大老板觉得这款式很漂亮，多少销一点没问题，而且由于款式漂亮，明年也可以做，就这样订了下来。 模具用了10天就做好了，送到客户那里试生产，这时小老板就开始一直挑这套模具的毛病，对鞋底模具有所了解的人都知道，有时不是模具本身的问题，在生产鞋底时调料量和压力都是要慢慢调准确的，料量和压力多了或少了都是不行的。 经过一两次修改，结果还是一样，这时该企业的厂长（跟我关系非常好）打电话给我，他对我说这凉鞋没有订单，季节快过了，可能小老板不想要的，所以让厂里试模的员工把料量和压力都调大了。 后来我想一想既然小老板不想要了，那就算了，跟他个小孩子硬磨反倒坏了关系，还不如当吃个哑巴亏好了。 我就到办公室找老板，刚好大小老板都在，我说模具还不行，我拉回去好了，小老板有点急，以为我拉回去修了还要拉过来给他，就问我是要拉回去修，还是要另外开一套过来，我说这季节快过了，也没有人会要这种鞋底了，要不然就不要了吧，小老板听了挺高兴的，但是他可能知道这样自己也有点不好意思，所以就对我说，那好吧，要不到时看要怎么样再说吧（意思是愿意负部份责任），但是我也明白这次我真的是吃了个大亏啊，整整5万啊。
