义乌林姐要我陪她去某公司A品牌谈代理,我应约而去,好久没涉及内单,以前我是厂家身份谈代理,现在是代理商找厂家谈代理,呵呵,转换了角色,真好玩!
到了某公司办公室,刘老板热情接见了我们,显然,林姐的实力及信用度、商业头脑已在他心中打高分了,坐下寒喧几句就言归正题了! 林姐是接到刘老板的邀请函而来的,在接到邀请函后就向同行的人打听了A品牌的市场概况及刘老板的实力、为人,知道这A品牌在市面上形象还好,产品开发也行,价格合理,这个老板在皮具行也混了十多年,先后也创造了另3个品牌,而这3个品牌在市面上都还行,其他的就只有看接触下来的感觉了。 因为同行的人告知,A品牌在浙江先后有两个人代理过,而这两个人都在海宁,而这个刘老板在与林姐谈合约时答应林姐:如林姐拿下浙江省代,海宁这两个客就归林姐管理控制(成为林姐的经销商),进货方面由林姐负责,就这一点,我直截了当的提出了我的疑问:“为什么刘老板你不把代理权给这两个客人?为什么在浙江先后放了两个经销?”叶总好像早有准备的给我们讲了两个故事: “唉!我可是个文化人,为人比较实在,我要创造文化品牌,做生意也是实实在在的,第一个海宁客户是甲,你们可能认识的,做某某品牌的,他来跟我谈省代理时,我是不怎么同意的,因为我总感觉他不是我要的代理商。可他第一次来到我办公室时看到我的样品就非常非常的喜欢,就非得跟我签代理不可,我说代理不让他做,他就说先做经销也行,让我试试他的能力,给他一个机会,如3个月内实在打不开市场达不到我的要求就自动退出,他点了货就马上把全部货款付清了,我货都还没做,你说这样的客户我好能绝吗?” “然而,甲在三个月的试代理中没能达到我的销售额,人之常情、理所当然我要继续寻找我的代理商,你们说对吗?” 刘老板看了我们一眼,又接着说:“朋友给我介绍了海宁乙记,你们肯定知道的。他代理的品牌很多,连金利来、梦特娇也做了,当然,海宁经销这两个品牌的客户也很多。但这人太牛了,牛得我害怕!呵呵” “他来我这谈代理时,别人说他量大,实力强,出手历害,我还不怎么相信,可当他点货时把我的眼睛吓傻了!知道不,他一点就是一个款100个,全真皮的,牛不牛?” “我可被他给乐死了,我简直把他当做是我的上帝,于是我把他当做上帝一样的供奉。他说要去夜总会,我就陪他去夜总会;他说想去洗脚,我就陪他去洗脚,就算他要我跟他喝酒,我也舍命了,你们知道他是怎么要我陪他喝的吗?” “他喝一杯我就得喝三杯,这是他说的,他说他不会喝酒,可认识我他太高兴了,非得跟我喝两杯不可。但是他喝一我就得喝三,要不就是不给他面子,他就生气了!平是要是跟女人喝酒这样喝我没意见,可跟一个男人这样喝我还是第一次,换了谁我可不干,可他是我的上帝,他例外,我干了,那天把我干得差不多死掉了一样,吐得我至今难忘!” “说到销售能力,他的确是行,三个月就替我跑了50多万。可是他最后一次点货是12万,这是第三次补单,第三次补单就不想打款了,要我支持,我给他发货时他只给我打了5万的款,还有7万未打,这个铺货的问题我们先不说,当然你要是做得好我们厂商铺点货是理所当然的。可这也太快了吧?” “跟着他跟我下了一张单,一个款的拉杆箱就1000个,还是全皮的,说是礼品,要我马上做货及按时出货。” “你们想想,一个全皮的拉杆箱出厂价最低我算他150元好了,这个价格不贵吧?1000个就是15万了,我说让他汇点订金过来,他怎么说的‘你说什么呀,现在还跟我谈订金呀?还不相信我吗?’我说‘这不是相不相信你的问题,之前7万你还未打给我呢?再说1000个拉杆箱万一做好了你不要我怎么办?你得给我信心呀,这样吧,别人的定金是30%,你给我打20%好了。’他怎么回答的,唉,他说:‘我乙记要订货,从来都没人敢向我要定金,我乙记的面子谁都乐意给,你怎么就不给我一点呢?我给你打订金以后的面子往哪搁呀?’” “我听了这话,我更加不敢做货了,可我又不想得罪他,又很想做这单生意。于是我就想出了一个办法来对付他,我说这皮是意大利进口的,要一个多月才能订回来,要出货的话可能要两个月后才能出了。果然他说两个月货期太长了不行,于是我就说如果你给我一点订金,我就是无论如何都会替你想办法把皮给弄回来,按时给你出货,可他怎么说,他牛死了,说我如果这一点面子都不给他这单就不要做了,以后的生意也不要做了。你们说,这货我能做吗?万一到时他不要货,不汇款,一个款1000个我往哪销?” “这么牛的人我真害怕,跟这种人做生意我真是累,这种面子我能给吗?我给不起呀!已经欠款7万了,还不怎么合作就这个样子,将来怎么办?要是你们,给面子给他吗?”