爱华网这几天我一直在线，因为我有两个美国的客户在忙着同我修改生产合同，银行帐号、保密文件、、包装资料、生产货检验标准等，因为是新的客人，所以自己同自己的员工全力以赴去做得最好！ 前天（星期天）有一个客户在贸易通上找我，因为说的是繁体字，我感觉是香港的客人，说实在的，我喜欢香港的客人，因为他们很实在，客人的信息：你好，吉先生在吗？我的回复：在，有需要帮忙吗？客人连续给我发了5份询价PO，我也感觉到是有订单的PO，况且也是我们的专业，当然产品上涉及到许多我们不能生产的部件，但都是在我配套厂家的范围之内！况且客人也对这一行算是懂行的人，因此我们双方聊到产品的生产工艺都很默契！我们一直在贸易通上聊天了大约2个小时，中餐后直接聊到下午4点，产品工艺有些复杂，基本上是大功告成！ 当然我们双方也谈到产品的包装、装柜量、货期、样板确认时间、好象双方都是一个很好的老客人一样！ 大约下午4:30，可能是自己也认为已经没有任何问题，但有一点也是做为大家很关心的问题，付款方式，因为这份订单每个月差不多有RMB150W，而是新客人，至少我本人不会因为这样的大客人有大订单而茫目的去接受任何条件，放弃自己的原则！客人的付款方式：没有预付款，且拿到提货单后20天才能到他们公司拿货款（是贸易公司），我也同他说，因为双方是第一次合作，必须双方拿出诚意，因为我所有的材料、生产、人工都是要付的，我得给我的工厂一个保证，至少将风险降到最低！不可能要工厂去承担所有的风险，且双方都不了解，毕竟双方也只是一个贸易公司。 但我的客人一个回复：我们公司不论给任何厂家订单，从来不须预付款，且基本上是30天后拿提货单来收款的，且我们公司很有实力，资金雄厚，不会不付货款给你的，只不过2个月才RMB300万而已，我也觉得是RMB300万而已，哈哈！这不是对方想空手套白狼的生意罢了！我也没有认为这个客人是来骗钱的，只是将自己的风险去掉，留下给合作伙伴，因为自己有大订单！
其实，生意不论大与小，合作伙伴是在于双方的支持和信任！风险是要双方来承担的特别是现在这个商界，好的贸易商一定要有好的厂家支持！好的厂家也得有好的贸易商的配合！才能双赢！生意才能做得越来越大！ 所以，这样的大客户采购经理的方式，我不敢恭维这种合作方式！ 哈哈！还好我们这两天直接同美国的客人签订了合作合同！风险由双方来承担的！
