我要去创业 广东卫视 我创业——是被逼的!



一个曾有恩于我家的亲戚,借我数万元开家庭作坊,生产洗衣粉。结果呢?还款竟然是他家里的数吨洗衣粉和简陋的生产设备。

 我要去创业 广东卫视 我创业——是被逼的!
    天上掉下一个林妹妹,我没福气看着;天上掉下的“老板”帽子,倒是有缘“加冕”。武侠书里的那句“人在江湖,身不由己”就像青春痘一样,长别人脸上不着急,长自个脸上就好比蚂蚁上了热锅。

    行动起来,清货!我开始一家挨一家在市区找日化批发部,那些老板可不含糊。一看样品,几乎都是拒绝。好容易遇上一个说得上的话老板,苦苦哀求才答应进一箱,眼看成交在望,老板娘出来唱黑脸了,左挑毛病右挑缺点,拍着胸脯解释加说明,最后在低价的基础上“最低价”成交。总算迈出第一步,记得当时我挥动着拳头,大喊“嘢!”又立马买一瓶百事可乐奖励自己。

    市区的大大小小几十家日化批发部进行完第一轮“地毯式轰炸”,我得出结论:这渠道行不通。低端产品价格低,价格的操作空间小,批发部的老板不愿意主推,只是遇到贪便宜的客户才顺便走走货。

    活人不能被尿憋死啊。找出路---下乡直销。低价格在小村庄的小卖部的确受欢迎,可就是卖得不爽:最少的连一元钱都不愿掏,只肯出五毛钱要一包先试用。气得我差点要吐血,可我还是强忍着气愤,在他小店里买了一包烟,和聊了一会天,顺便和他一起分享自己刚刚累积的行业信息和经验。为何?原来店老板原是村里的老支书,邻里生意要顾及信誉,不能卖太差劲的东西影响他的声誉。结果,他自己试用过后,对洗衣粉的性价比很是认同,在价格上又让些步,一次压了他三箱货,我估计了一下:够他们村几十户用半年。这一个“大单”让我领悟到创业就是做买卖,要踏踏实实沉下去做事,要先买顾客的认同,再卖产品给顾客。

    当货郎,到农村去,汗一身泥一身,货变成钱,严格来说是汗水钱。村庄有网点,在乡镇找“独家总代理”就水到渠成。我也从求人的推销角色跟变成相对强势的“招商经理”了。我还替他们印了名片,其中很多老板是第一次拥有自己的名片。当我亲眼看见一个老板在给顾客写电话号码,放下笔拿出我印的名片时,我就知道长久的生意有得做。

    库存处理得差不多时,我又决定恢复生产。换了一个新包装后,还是坚持做低端市场,同时拓展销售渠道(比如送到酒楼去用来洗地板),让低价产品在更多地方物尽其用。

    受日化行业大环境的影响,我开始感到小作坊的生存空间越来越小。在一次促销力度很大的大压货之后,我选择了低价转让设备。这最后一回的“老板”当得可不轻松,幸亏有客户帮我说话,卖了一个比较的好价钱。尽管交接酒席上我是“大出血”请客,多赚的钱被吃喝掉了,但是高兴啊!人情可不能单纯拿钱来衡量的。

    创业路上,做是第一,行动之上;先买后卖,认同要紧。做买卖三个字值得品来品去,品去品来。  

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