爱华网一个曾有恩于我家的亲戚，借我数万元开家庭作坊，生产洗衣粉。结果呢？还款竟然是他家里的数吨洗衣粉和简陋的生产设备。
天上掉下一个林妹妹，我没福气看着；天上掉下的“老板”帽子，倒是有缘“加冕”。武侠书里的那句“人在江湖，身不由己”就像青春痘一样，长别人脸上不着急，长自个脸上就好比蚂蚁上了热锅。 行动起来，清货！我开始一家挨一家在市区找日化批发部，那些老板可不含糊。一看样品，几乎都是拒绝。好容易遇上一个说得上的话老板，苦苦哀求才答应进一箱，眼看成交在望，老板娘出来唱黑脸了，左挑毛病右挑缺点，拍着胸脯解释加说明，最后在低价的基础上“最低价”成交。总算迈出第一步，记得当时我挥动着拳头，大喊“嘢！”又立马买一瓶百事可乐奖励自己。 市区的大大小小几十家日化批发部进行完第一轮“地毯式轰炸”，我得出结论：这渠道行不通。低端产品价格低，价格的操作空间小，批发部的老板不愿意主推，只是遇到贪便宜的客户才顺便走走货。 活人不能被尿憋死啊。找出路---下乡直销。低价格在小村庄的小卖部的确受欢迎，可就是卖得不爽：最少的连一元钱都不愿掏，只肯出五毛钱要一包先试用。气得我差点要吐血，可我还是强忍着气愤，在他小店里买了一包烟，和聊了一会天，顺便和他一起分享自己刚刚累积的行业信息和经验。为何？原来店老板原是村里的老支书，邻里生意要顾及信誉，不能卖太差劲的东西影响他的声誉。结果，他自己试用过后，对洗衣粉的性价比很是认同，在价格上又让些步，一次压了他三箱货，我估计了一下：够他们村几十户用半年。这一个“大单”让我领悟到创业就是做买卖，要踏踏实实沉下去做事，要先买顾客的认同，再卖产品给顾客。 当货郎，到农村去，汗一身泥一身，货变成钱，严格来说是汗水钱。村庄有网点，在乡镇找“独家总代理”就水到渠成。我也从求人的推销角色跟变成相对强势的“招商经理”了。我还替他们印了名片，其中很多老板是第一次拥有自己的名片。当我亲眼看见一个老板在给顾客写电话号码，放下笔拿出我印的名片时，我就知道长久的生意有得做。 库存处理得差不多时，我又决定恢复生产。换了一个新包装后，还是坚持做低端市场，同时拓展销售渠道（比如送到酒楼去用来洗地板），让低价产品在更多地方物尽其用。 受日化行业大环境的影响，我开始感到小作坊的生存空间越来越小。在一次促销力度很大的大压货之后，我选择了低价转让设备。这最后一回的“老板”当得可不轻松，幸亏有客户帮我说话，卖了一个比较的好价钱。尽管交接酒席上我是“大出血”请客，多赚的钱被吃喝掉了，但是高兴啊！人情可不能单纯拿钱来衡量的。 创业路上，做是第一，行动之上；先买后卖，认同要紧。做买卖三个字值得品来品去，品去品来。
