爱华网从离开统一分配的工作单位开始,10几年来，无论去什么企业，采购管理似乎成了我必须的工作内容。
很多之前的供应商朋友回味性地问我：作为采购主管，你当时是怎么想的？为什么迟迟不给我们新供应商定单? 是呀，我在审批新采购合同时，评判的标准是什么？ 今天想把作决定的心理活动与业务兄弟们交流一下，希望对大家在与买方接触时有所启发。
不知道其他同行如何想，反正我在签合同时，首先考虑的是安全因素。安全因素包括哪些呢？ 1）交货安全性——生产能力、品质、交货期、过程异议； 特别是导入新供应商，我采用的都是试用制，几次配合考核合格后，才逐步提升供应商等级。 2）个人安全性——采购过程总是伴随着回扣，采购员也大都有此非分之想。无论他们如何表白，我总是要带怀疑眼光。所以我得从成本构成、市场行情控制，如果发现有水分的可能性，为安全起见，非必须品我不会选择该供应商。 有些时候，当采购员热情向我推荐某个厂家的时候，那厂家的机会就越来越小。要知道，下属收回扣，对我来说一样危险，被查出来，要嘛怀疑咱同谋，要嘛就是无能，管理不力。同时团队也将进入不稳定状态。 3）公司接受度——供应商资质必须符合公司标准，不是简单的价格便宜就是好的供应商。 有些资质不够的企业，为了打市场，前期会采用价格手段。如果与之配合，未来羊毛还是要还的。所以为了长期稳定的安全需要，我会慎重对待超低价位的新供应商。坦率说，没有合理的理由，我对这类打破价格常识的供应商是避而远之。 当供应商得到安全认定后，我才会考虑接下来的合同细节。 所以，作为业务，你必须了解对方决策者的心态，了解采购方组织结构，企业执行标准，否则你认为自己很努力了，但定单始终无法到手。
