爱华网创业路上，我觉得自己是个新手，很多经验都需要在实践中不断地去学习，去领悟，去冒险，去完善……
还清楚地记得第一次尝试创业时，是与一个比较要好的朋友合作皮料生意，他在内地熟悉工厂负责上货，我在广东了解市场负责销售，可我们花费了不少时间和精力才做了二单就壮烈倒下了，原因是工厂上的货出了质量问题。那二个单是同一个贸易商的，只是包工包料外发到二个厂家采购和生产而已，我也是经过朋友介绍才有那么一次供货机会，结果提货送到客厂查验时却发现皮料的色牢度不够，与当初打的样板有出入。货不对板，客人又急用，打电话问朋友却说工厂都是照客板做的应该不会有问题，客人因为生产货期紧张又不愿我把货拉回处理，我夹在中间急的像热锅上的蚂蚁…… 眼前最紧要的就是尽快想办法把这批货搞好，因为误了客人的货期损失更大。焦急中问了几个专家都说这种情况只能改色，把货返回工厂改色成本低但时间不允许，最后只能按客人要求在本地找一家加工厂他们送去改色我来付加工费，这才算把问题给妥善解决客人也结清了款。可是这样一来，本来就很薄的利润没了，还倒贴一大笔，我把出了问题的货寄了一张给朋友看，朋友这才知道工厂做货时换了皮种，所以导致了质量问题……可是他们却推来推去扯不清，朋友碍于面子和合作没办法按正常损失与工厂处理，说以后在合作中再赚回来吧！这样说来我也不好让朋友为难，只好把货款全额汇去算是自己出钱买个教训了，当然我也不想这样合作了，于是继续打工重新积累了…… 在信誉和金钱面前，我会选择前者；在金钱和朋友面前，我会选择后者。我相信钱是可以再挣的，但为了金钱失去信誉和朋友就不值得！我可以用努力积累财富，我可以用真诚积累人脉，我更可以重新再来！ 再次创业时，我选择了独自闯荡。所以当我感觉到机会又一次来临时，我毫不犹豫地紧紧抓着。 这次运气还算不错，一切都在计划中顺利进行，我亲自跟单了解生产状况，以确保产品不会再出现质量问题，这样虽然辛苦了很多，但我觉得心里也踏实了很多，并且学到了不少专业的知识，所以当看到客人收货后满意地笑容时，我也倍觉有成就感和幸福感！ 正因为如些，客人很快就追加了订单，这次做起来应该更顺利，毕竟有过第一次的经验了。可是加工厂却出现了一点小意外，以前做货那批工人有事回家了几个，其他的车工技术又不太好怕影响质量，而且刚开始做速度慢会影响货期，这让我又好一阵担心。 东问西问问到一个朋友厂里有几个工人暂时闲着，而且都是很不错的技术工，过来一试感觉良好，悬着的心终于放下了，然后就是紧张的生产和查验，货期按计划完成，而且也做的很理想，让我欣慰了许多，通过这一件事，我也更加深刻地体会到：人脉就是财脉，多一个朋友多一条路！在以后的路上，我需要更多的积累。
货是顺利地出关了，可还有部分余款客人说正在安排中，需要等二天，于是我对加工厂说明了情况，加工厂也是认识多年的朋友了，说让我谨慎一点好，毕竟是刚开始合作，而且客人是国外的，出了问题不好找。我个人感觉客人还是比较真诚的，而且做生意都需要彼此的信任和理解，所以我说应该没问题的，不管什么结果，我都会全部承担。 过了二天，客人打电话来说货款已经安排了，让我注意查收。从上午等到下午，却一直没查到，快下班的时候，工厂朋友来电话问款到了吗？我说客人安排了但很奇怪还没查到，朋友焦急地说你快问问到底是什么情况呀！会不会有什么意外？说的我心里也没底，不过我相信客人是真诚的。于是我把电话拨了过去……客人接到电话就亲切地说陈小姐货款收到了吧！我说没有啊！客人一下子急了说我查查马上回你电话。忐忑不安中客人很快来了电，说非常抱歉上午已经交待了财务办理，但财务没通知到银行所以没及时转到，并说明天上午一定办好，还请我见谅，我表示理解，并自己先把加工费付了，因为讲好了今天付清的，朋友埋怨我不应该这样，提货时就应该让客人清款，免得操心。 我也有点担忧，不过我始终相信客人是真诚的，相信明天一定可以办好的。 第二天上午，刚上班客人就打电话来说已经安排了，并传真了单据让我查收，我的心情一下子轻松起来，说不出对客人的感激和感谢！我的判断没错！客人是真诚的！做生意也应该是这样，互相信任，互相让彼此信任，互相理解一些小小的不影响大局的意外…… 信任和理解万岁！真诚和创业同进！酸甜苦辣的路上，让我们的人生更完美！
