爱华网2006年2月底，春节刚过，人们还沉浸在春的气氛里面，而我则背上自己的行囊，只身一人从美丽的家乡湖南桃源14个小时的颤抖来到一个我十分，不!应该说是百分陌生的城市，陕西安康，在这里，通过一个哥们的介绍，我穿上了陕西西安铁路局安康列车段铁道部的制服，做了一名火车上的销售员!
头两天，我穿着制服，跟着那些我之前来的”前辈”，看他们怎么将自己手上的”产品”卖出去，头两天是学习阶段，要注意”前辈”们在销售过程中的任何一个细微的动作，言谈举止，表情等等，同时闲暇的时间就是产品的初步了解和背熟那些所谓的广告词，一天下来，除了有点喘不过气来之外就是腿特别的酸，还没完呢，将今天看到的自己心里记住之外还得对着镜子”很有表情的演讲一遍”，再对着一圈自己人(列车销售员)演讲一遍，让高人给提意见，指点，不过，除了自己的铁哥们之外很少有人会给你提意见的! (多一个人就会多一份竞争)，哥们跟我说，不管有没有卖出产品，都要保持良好的心态，自己每完成一个车厢都要到车厢头照照镜子，保持自己的形象，等等!!其实，坐过火车的人都应该知道，火车上的销售无非就是些:**笔，**袜子，**链。**智能玩具，**祛痛油之类，我，也不列外…… 两天一过，到自己上马了，早上八点，安康的温度还有点让人发抖，提着装产品的行李箱，踏上我做”销售”的第一部车，走进车厢，客人不多，离发车时间还有半个小时，马上拿出广告词再默念一遍! 呜……呜!火车动了，事到临头我紧张了，不过值得一提的是我哥们见我第一天上任，特地请假一天，穿着制服在后面为我打气，我整整衣领清清嗓子提着货框走进第一节车厢，哇!!满座，128座的车厢起码也有150人，可能我是第一个这节车厢的乘务员(销售员与乘务员的服装一样)，我发现大家目光瞬间转向了我，我努力克制自己紧张的表情，面带着僵硬的微笑(因为从第一节车厢卖下来整个面部好痛):”各位乘客，大家好，欢迎大家选择乘坐本次列车，本次列车是从**站到**站的，首先祝大家一路顺风，旅途愉快!(开始自我介绍)我是本次列车的广告销售员，”(抬了抬眼，看看有什么效果，哇，不看不知道，一看吓一挑，所有人都望着我，那些目光中有厌恶的，好奇的，期待的，鄙夷的。。。本来进行到一半的广告刚来了个开场白，这下完了，因为这种工作我是第一次(也是我第一次面对面销售)，后面哥们微笑着走过来提醒:”加油，继续下去啊，”我手中拿着我这次销售的产品”**笔”举在空中的手由于过度紧张僵硬在那里了，想缩回来都有些困难，看着当时那么多人都急切的听下文，可此时此刻的我大脑里面一片空白，哈哈，说出来别笑，当时可能自己是谁我都忘了，最后还是哥们帮手提着我的货框拽着我人逃离了那节车厢…… 我喘着气坐在卧铺里面，然后我的朋友跟我说:“第一次都是这样的，别泄气，还有好多车厢呢，就算没卖出去都不要紧，前几天你主要是战胜自己”。我努力调整自己的呼吸，还去洗手间洗了把脸，在洗脸的时候，我看着镜子中的自己，想着“哥们”所说的话，加油，你大军不会比***人差;深呼吸几口混杂的空气，回顾一下头一回的失误，在“哥们”的督促下走进了第二节车厢…… 同样的开场白，广告词，还有那些刚从”前辈”那里COPY过来的生硬动作，等等，一系列做完了，我就最近的几个乘客做了些详细单对单的介绍，(所谓详细介绍就是让乘客相信这种产品的神气，实用价值，耐用性能等)，终于，有人开始掏出了可爱的“毛主席”，由于经验有限，我没有完全利用我的第一个客人带动起来，所以收获甚微，其实在第二节车厢有了收获，我不但是卖出了产品更重要的是我战胜了自己，走出了销售的第一步，由于车厢人太多，我没能高呼起来，哈哈，但高兴全写在了脸上，有了收获，前面第一节车厢的不快让我抛到脑后，趁着胜利的感觉，“哥们”督促我马上进行下一节车厢的销售。 在后来的各车厢及后面许多个与火车共同奔跑的日子里，很艰辛，但很兴奋，每天都有新的进步，新的收获，新的沟通技巧及新的推销方法，偶尔还会遇到一些长者，坐下来跟我将他年轻创业的经验，技巧，传授一些，哈哈，那种感觉比销售了100套产品还爽，因为有些东西”毛主席”买不到的，真正是终身受用…… 真正与火车一起奔跑有60个工作日，期间的艰苦就不用说了，但我有一个很大的发现，在列车销售中，除了干瘪的钱包慢慢鼓起来之外，推销知识简直让人兴奋，有时候那种成就感让自己都不敢相信:“真的是我做出来的吗?”在60天里，北京，河南，湖北，四川达洲，西安等地，这些地方的基本风俗，名胜旅游景点等等都略有了解。 哈哈，上面说了这么多的好处，坏处呢，什么事情都有好有坏的时候，我想这是每个销售人员都有过的经历，譬如:有次我将产品介绍的接近高潮的时候，有人过来向我询问，说“**笔真这么好的话想带几只回去送给孙子，”当我费劲口舌看到对方将一张上面印50的“毛主席”举到我的面前，交易之锤要敲响时，过来一个小伙子，“这东西假的，不好用，……”后面什么我听不下去了，结果，到手的鸭子真的飞了，做过几年服务行业，顾客是上帝这个我比谁都懂，这个时候，那种无奈啊，还得带着笑容跟对方说:“不要紧，您了解清楚后再来也不迟……”转过头来那种郁闷感简直无法形容……
60天后，我找到承包安康段的老板，说明了我来铁路销售的本意，“杨总，您好，我明天要走了，很感谢你给了这么一个锻炼我的平台，虽然我在这里很多东西，但我的目标不是这里，而且我的专业也不是这个，我来这里主要是锻炼，我要回之前的公司了，……”杨总也才30多岁，很通情达理，非常赞赏我销售能力，所以没有为难我，他说“希望你在你的行业有一番作为，别让今天的辛苦白费了，祝你成功”握手，继续我的微笑。哈哈，第二天一早，准确的说是临晨4:05，我踏上了南下的火车，真正告别了我60个与火车一起奔跑的日子! 人，不喜欢改变自己的现状，不愿意挪动原来的位置，其实，有时候，勇于改变现状挑战自我是人生中一种新阶段的晋升!
