外面还在下着淅淅沥沥的大雨,闷郁的天气总叫人无所事事,无事坐在电脑旁玩游戏,漫无边际的心绪随着游戏的输赢在消耗在放飞。
这时,手机响了,是以前的老板打过来了,“喂!头,你好!”虽然说离开这间公司已经5年了,可还是习惯的叫头,呵呵!“你好!最近如何?”“还好!谢谢问候!”头嘿嘿的笑了几天,“有没听说过伊拉克的某某客户?你接触过吗?”头把话转正题了,“没,伊拉克的客我一个也没,怎么啦?”“哦,A(头请的销售经理,主要负责门室的销售)今天带了个客回来,说是伊拉克的,下单大得惊人,一下就是近9万个袋子。”“哦,有这么历害?是自己找上门的还是别人介绍的呀?”“自己找上门室的,是呀,大得我不敢相信!”“是9万元吧?”“你没听清楚吗?是9万个袋子哦,也就是500多万金额,如是9万多元我才懒得理呢,交给他管就行了!” 天呀,是500多万,在同行内还真没听说过,“以前有订过货吗?”我问,“没有,只是听他说主要是找大厂家,来我厂看了几回,一下就是9万多个,还要我签3年的合约,也就是07、08、09这三年我都要在固定的时间内给他出这么多的货!”头在慢慢的述说,“那定金方面怎么说,质量要求方面怎么讲,价格如何?出货期多长?“我首先的反应,的确,太出人意外了,我迫不急待的问道, “我就是不相信有这么大的量及这个客的诚信度,所以我把价格抬了个天价,没想到居然也接受了,我说要100%的货款付清了我才做货,没想到他也说没问题,还把3年合同内的信用金交了也没关系。”头说到,“有这么好的客吗?”我问道,“就是,我也是这么想,所以打电给你商量一下。”“头,你怎么想?” “我想这件事情没这么简单。”头在电话那头深思,“头,不管怎么样,你要先看清楚了合同再说,不可草率!有没草拟合同了?”“接不接这单我仍在考虑中,你认为怎么样?可信度有多少?”“头,这个我不能答复你,因为我不太了解这个客户,也没接触过,你先去同行中打听一下这客的来历及可信度,我也帮你去打听一下,有进一步我们再联系好了!”“好,就这样!88” 放下电话,也无心游戏了,虽说离开公司5年了,但每次厂里有事情,头还是会跟我通一下电话,这个老总白手起家,到现在拥有上千万的身家也是不易,每走一步他都会很小心,的确,生意场上能不小心吗?何况是500万的生意。 “在哪呀?”头的电话又来了,“在门室,事情怎么样?”“听说某某厂跟他一做就是7个货柜,你跟某某厂有接触吗?”“没有,只知道有这么一间厂,听说还很大的!派人去问过了吗?有没?”“问过了,可这厂的老板娘说没有这么一个客户,可A说人家肯定不肯说实话啦,怕你抢这个客呢?这么好的一个客谁想让你做呀!”, 呵呵,我听这话笑了几下,“头,我只想说这么一件事情,每次都有客在订货的时候跟我说,哪家哪家跟他又做了多少哪家哪家又跟他做了多少,不信你到哪档哪档去问一下,然后又说别人都是不收我定金或出了货再付款的,就你家例外什么什么的,你怎么看呢?”“哈哈!”,头在电话的那头大笑,“这招我早会了,我还用你教,我是不会理会这厂的,就是他说了在他那做了多少多少的货我也不会相信!当我是耗子吗?切!”头心情开始好转了, “那你对这件事情是怎么看法的?”我问,“这个客肯定是没有这么简单,哪有这么大的樟榔到处跳(广东话,就是世上哪有这么大的便宜的意思),他还说要到省公证厅什么的去签合约!”“要签约的话,如果你觉得可做,就一定要带上律师顾问,知道吗?”“可我心里没底,合约也发过来了,可我不想签!” “头,”我在电话那头一字一眼的说着,“头,如果你觉得这单能给你带来高利润又没有什么特大的风险,你就去接,如果你觉得这单在出货之前都会让你坐立不安,寝食难安,甚至会威胁到你将来的命运,你就不要去碰了。 你想想,500万的货款,到时不收货,客找个借口说你的货不合格或不能按时交货什么的,要你赔偿损失,2倍的赔偿就是1000万了,加上你的库存500万加起来就是1500万了,如果厂里有足够的资金去周转是无所谓。大吉利士说句这次的生意万一有什么的,如厂的经济周转也没受到什么威胁,你就大胆的去接,不搏怎么有成?如像上面所说的会一个月内让你什么的,你就要三思而后行了,毕竟你有今天也是不容易。 A说这单完全可信那是因为打工者的心态与做老板的心态是不一样的,你接了这单,做成了他的名声大振,也获得你的高额提成,做不成他也不用受到任何的经济损失,你说是吗?”“这个肯定啦!我早就知道了!”头的情绪高涨,“我有那么笨吗?我想想这件事情肯定有迷雾,再说我没接这单我还是可以嫌钱的,我又不缺单做,接了这单我反而要推掉很多稳妥的单,500万,有么容易的吗?呵呵,下次再聊了!88” 创业容易守业难,的确稳赚的钱不拿去拿那存在风险的钱,值得吗? 你要是这位老总你会如何呢?