百战百胜刘的华 给自己一个创业百战百胜的理由!



最近偶有闲心,也因为自己在忙完一个投资项目。闲暇之时便在一些创业和投资论坛、网站收集一些行业的动向。我不知道大家有没有这种体会,逛创业论坛的时候,很经常看到的就是一些朋友发这样一些帖子:“我在X地,这边有什么项目好投资?”“我有几千块钱能做什么?”“现在有什么好的项目比较适合投资”。往往这些帖子都是回复率都不高,要吗谈的就是一些不关主题的内容,要不更惨的就是有如邦了铅块的石块掉进了大海,一沉再沉。

    参考可以,但我并不认同这种方法去获得创业的信息,我想很多朋友都可以理解我为什么这么说,确实,如果有好的项目人家也未必会拿出来和你分享,有些我们的国人什么心态你还不懂吗?如果有,全中国那么多人上网,光我们这个论坛就那么多人,好项目轮到你的时候也不见得是个什么好项目了,所以还是现实和理智点,创业靠的是直觉的。如果真有想创业的想法,还是拿出点精力来在网上网下收集一些真正适合自己的项目,然后多找一些这方面的信息,看准再出手,我相信大家缺的是经验不是创意。如果你个人真觉得连创意都没有,我劝你还是找一些合伙人,要吗就是靠运气了!没必要通过这种“捷径”来换一些苦头,我一个朋友就是有过这样的遭遇!

    说说我个人吧,我是温州人,从学校出来后到现在有将近7年的创业经历,我创业的路上真没有太多的坎坷,温州人的富裕程度我就不去吹嘘了。很多朋友问我关于赚钱的事情,都很好奇,我这钱是怎么赚来的,今天我就说一说吧。一般,很少有人会公开发家史,因为,中国这段时期很特殊,各种因素导致90%的发家史是犯罪史,我的稍微例外,算比较干净的,不过我在初期也被工商罚过十多万。呵呵,这可能就是遇到的最大的坎坷了。先来说说我的第一桶金吧!

    第一桶金 抓住百年一遇的房地产行情

    从2001年开始,中国股市一步步走入深渊,上证指数从2001年6月的 2200点跌到现在的1000点,如果扣除股指失真部分,其实已经只有800点了,股民的信心一步步丧失,而同时,证券咨询市场的竞争越来越激烈,证券业务的生意越来越难做。经常会出现连续几个月的亏损。

    与此相反的是,房地产市场市场起来了。

    大学毕业的时候,我有2个选择,第一、向老妈借款2000,开个房地产中介公司;第二、加入浙江黄页公司,我选择了后者,但是我对房地产市场非常关注,大学期间写了几十页的关于房地产项目的策划,梦想建立自己的“安家集团”,在写毕业留言册的时候多处署名:安家集团董事长 XXX,呵呵^_^

    宁波市的房地产是2001年启动的,到2002年年底,宁波市的平均房价已经从2000元上涨到了3000元,3000元,对当时来说是高的不可思议了,我自己利用在网络泡沫中赚的美金,在2001年的时候就买了房子了,谁料到,不到2年时间,竟然会上涨50%,每个人都后悔自己没有买房,面对3000元的天价不知所措。

    投资股市的资金出现了亏损,我开始认真分析房地产市场,经过几天综合分析,得出结论:房地产至少还会再涨1年,于是,我将所有的资产转变为了房产。

    房地产市场的走势比我预想的还要夸张,到2004年,所有前期买入的房子全部涨到6000元以上。房地产市场已经严重影响宏观经济,态度开始强硬,于是我决定,开始抛售,04年通过“艰苦努力”将大多数房子成功卖出。百年一遇的房地产行情给我了第一桶金。最关键是我把握住了。

    尽管我是房地产行情的既得利益者,但是,我认为:这波房地产行情导致全国老百姓的平均生活水平倒退5年,我经常在新浪论坛里发贴,提议每年将房地产年涨幅最大的20个城市的书记、市长撤职!因为他们的罪孽实在太深重。

    房地产行情导致了资源的不合理流动,这是建国以来最大的一次资源的不合理流动,严重影响了老百姓的生活水平,导致贫富分化进一步加剧,我大致估算,到2010年以后,中国的老百姓的真实生活水平才能回到2001年的状态。(这是提外话了),为什么很多地方一听到温州人和房产挂上够,都谈“温”色变!

    所以说创业是需要机遇和信息解读和细化分析的,再把话题折回来说一下创业方面。经验方面我不怎么想去谈,现在网上搜一下就一大堆。够你看的!我着重说一下怎么选择投资项目吧!

    需要选什么样的项目呢?我想很多人应该都问过自己这个问题的,比如:你有个项目半年利润率在8%-12%,我认为这样的项目实在不能再做了。半年才平均10%(做这样的项目无疑是浪费生命),就算是不受市场等各种因素影响(这几乎是不可能的),那一年下来,才20%的利润。就是说,投资100万,一年才收入20万(如果投入10万才有2万的利润,还不如打工了),这要5年才能把本收回。这还要必须保证别人没有大的投资扩建冲击,一旦有人弄出个规模很大的同类项目,那就必然被对手吃掉,到那时谁能保证你还能年年利润10%呢?恐怕早就破产或被人家吞并了。年利润20%的项目说明了什么?只能说明这个行业已经非常饱和了,不能再继续投入了,除非你能垄断全国的市常如果真的垄断了全国的市场,20%是很好了,但这是不可能的。就算是你可能垄断全国市场,你能拒绝实力雄厚、量本利精算到骨头里的外商不来和你竞争吗?

    针对这一点举个例子:一个35岁左右的女人。每年秋天,她就投入30万,收购东北的松籽。前后顶多2个月,就纯收入50万。也就是说,两个月的净回报率是167%。她是年年如此,其他时间就在家打麻将或旅游。而且,她每5年一大收(这可能是这一行的规律),投入100万收购,净收益是多少?就不得而知了。不信你可以来吉林市调查。

    所以说,在选择项目要考虑市场的饱和度和运营可行度!

    其次,选择项目最重要的标准是看这个项目是否具有自己特点,即这个项目的“个性”,它有没有区别于其他项目的特点。

 百战百胜刘的华 给自己一个创业百战百胜的理由!
    所谓有“个性”并非一个空泛的概念,“个性”是由许多具体实在的内容组成的,它包括这样几个特点:创新:项目必须是要新颖的,是市场还没有饱和的,仍拥有着可开拓的领域;创意:有新意、有特点、有自己特有的“卖点”。

    敢为人不愿:即使是再好的项目,在具体实施时也会碰到这样或者那样的问题,这时就需要创业者用冷静的头脑去思考如何应对。不要随大流,要相信自己的眼光。

    专业:好的项目一定会具有一定的“专业知识”含量,才可以在众多的项目中脱颖而出。

    有前瞻性:即使目前可能在市场上还不是很“吃香”,但好的项目一定可以在长久利益上胜出,是可以经得起时间考验的。

    “拿来”主义:即借用国外已经成熟、但国内尚不成熟的技术或商业模式进行创业。

    说完选择项目,这时可能你要问到哪里去寻找信息的来源呢?

    其实机会到处都是:

    电视上有,报纸上有,网络上更是有。  

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