爱华网在珠海做保健品整整十年了，回想这十年的发展，真是感慨万千。白手起家，从一个品种到现在的两百多个品种，从给十多家药店供货，到现在给八百多家药店供货。只有自己知道走过了一个怎样的艰难历程，其中最让我值得欣慰的是，我始终坚持了诚信的原则。也正是这样一种坚持，让我今年开始用别人的钱赚钱。
记得是1997年的十月份，我开始在珠海做第一个品种，参鹿益元膏（药健字号，这个批准文号后来国家取消了）当时只做了不到十家药店。虽然也做了三年的市场，可毕竟对珠海市场不是很熟悉，当时做了二十多天的广告，却一盒没有卖。急的我天天跑市场，亲自上促销柜台卖货，真是功夫不负有心人，第二个月开始卖货，每天的销量就有一件（60盒，186元/盒）当时我和厂家的合同是现款现货，因为销量的提高，我除了日常费用，剩下的钱根本不够发大量的货，我只好和厂家协商，汇十件的货款发三十件货，没想到厂家答应了，随着销量的增大，厂家给我的铺货支持达到了18万，到了年底厂长奖励了我十万，等于只欠厂家8万。厂长说只要我新的一年到达任务量就在奖励我10万。可做到一年半时，厂家出事了，被骗走了200万的货，厂长自己还出了车祸，住进了医院，货供的也不及时了，质量也下降了。有时打十几个电话，都没有人接。给人的感觉象倒闭了。自然我也上了别的品种，半年后我才又接到厂长的电话，给我讲了他的情况。我说：按照合同我还欠你的货款，你给我账号，我给你汇过去。他在电话那边沉默了十秒钟，才说：你说的是真的？我说：当然是真的，欠你的钱就应该给你。我把8万元汇给了他，也去了我的心病。因为从小父亲就教育我，欠别人的一定要还。自己也以：君子爱财取之有道来作为自己的经商原则。这件事我自己渐渐的淡忘了，可过了两年，我有接到了王厂长的电话，说又生产几个品种，希望和我合作，不要我先打款，卖完在付款，就这样我第一次拿别人的钱赚钱了。 我对自己的客户也同样采取诚信的原则，能给换的货尽量换，能退的也尽量退，甚至是由于药店自身管理的不好造成的过期产品，我也一样退。有一年，产品过期的损失就达到5万多元，但这样的做法，换来了更多的客户。更为重要的是，这种诚信换来了更多厂家的铺货，今年就已经有五个厂家和我公司签了合同，铺货金额达到了三十万。 根据我多年的从商经验，你坚持诚信，看似吃了点小亏，但你绝对赚到了朋友，我的许多客户都是朋友介绍的。当你有一大批信任你的朋友时，当你的人品得到朋友的认可时，你又何愁赚不到钱呢？
