爱华网有人说过：幸福的生活就是做自己喜欢的事情，并以此养活自己。为了自己的幸福生活，90年代初，年仅16岁的我就走上了曲折创业之路，有过伤，流过泪，有过欢笑，有过苦悲。在创伤仍未痊愈的今天，想在此把自己十几年的创业历程写出来，与有过相似经历的朋友们共勉。
我出生在一个极为普通的农民家庭，与很多家庭条件好的朋友们相比，无论在资金上还是在关系上都少了很多有利因素，这也注定我在创业途中要付出更多的艰辛，但对于天生不安份的我来说，这些都无关紧要，重要的是我知道自己的方向，并为此努力。 我第一次做生意是在90年代初读高一时（不安份的表现之一），那时候在我们学校附近新建了一家啤酒厂，那时候的啤酒在我们那里的农村算是新生事物，更多的人对于其味道还不能接受，但我与一个同学看到了良好的发展趋势，与啤酒厂家的业务科长进行了业务洽谈（现在想想那个年龄也算是个突破了），也许是因为销路不好的原因，这位科长并没有因为我们的年龄而拒绝我们，而是非常热情的接待，并给予了很多销售上的指导以及政策上的优惠，我只需付少量的押金，就可以负责我们那边小镇的销售代理（当时的我甚至对这个名词还没有太多的概念），就这样我就走上了啤酒销售之路，与同学一起到各个小商店、批发部去推销，虽然啤酒在当时的当地是新生事物，但在改革大潮冲击之下，人们似乎很快的接受了它，这也使我在那个暑期小有收入，虽然现在看来钱很少，但在当时对于一个高一学生来说已经是相当可观了！
正当我准备继续发展的时候，老师找到了我的家长，共同对我进行了语重心长的劝导，当时在绝大多数人的心目中，学习才是农村孩子唯一的出路，我的第一次所谓创业也因此夭折。后来又与同学一起偷偷做了一段时间的布鞋推销，但几乎没什么成果。 由于不安份的性格，高二的时候，在那个许多社会混混专门欺负学生的特殊时期，我组织几名同学与社会上的混混产生的激烈的对抗（或者叫打架斗殴），我也被迫休了学（其实我当时只是想退学专心经商），在一年的休学日子里，我开始了自己的第二次创业之路。 第二次创业之路。休学之初，我踌躇满志，对可以自由支配的一年时光充满了憧憬。在我向父亲建议在家乡开一间桌球室没有得到同意之后，我将自己的创业目标从农乡离开。（注：虽然我的创业遭到父亲的反对，但父母给我的爱是我一生的财富，虽然家境贫寒，但至今我觉着自己拥有的最大财富就是有一个幸福温馨的家，也正是这个贫穷的家庭使我始终能在一次一次的挫折中感到慰籍。父亲去年因病离去，结束了操劳的一生，使我未能很好尽孝，也是我一生最大的遗憾，对此我将在另外的文章详尽表述） 我的再次选择是从农村向市区农贸市场用自行车贩鸡蛋，那是30公里的路程，但为了自己的成功，我几乎没感到太多的劳累，因为我在做自己喜欢的事，这也许和生于70年代的人特别能吃苦有些关系吧。虽然利润不高，但很稳定，用现在的话说就是赚点辛苦钱，在这个过程中，我结交了不少社会上的朋友，沾染了一些地方习气，或者说是野性，直到今日，这也是我性格中包含的成分，对此成分，我不想用简单的对与错来评判，因为对于一名创业者而言，一定的野性是必须的，但过度的野性必将导致失败。这次贩鸡蛋经历同样没有维持太久，因为我的父母对我的最大希望仍然是学有所成，所以要我放弃，即使在家休学也不能放弃学习，所以他们给我找了一个另外的高中进行补习，家庭的要求，当时环境的影响，使我的这次所谓的创业仍然以未能坚持而告终，并一直持续1997年自己走出大学校门。 在自己成长过程中的这段创业空白期，简单介绍一下自己的性格与学习，我对自己的性格评价是典型的双重性，在不同的环境中会有非常不同的表现，有的场合会滔滔不绝，笑话连篇，绝对的主角，有的场合会缄默不语，一言不发，绝对的配角；朋友聚会是我最喜爱的场所，但更多的时候我更愿意自己一个人呆在房间；从小到大我从未欺负过一个人，但也很少被人欺负；上学期间十多次被评为三好学生，多次担任班干部，但也受过两次处分，休过两次学（初三、高二）；小学四年级因字写得差挨老师打而出走不愿意继续读书，升初中时，很多人以为我考不上，结果我考的是全乡第3（在当时小学升初中是要通过考试的），初三时因为胳膊摔断而休学，复学后因与当时的所谓混混打架而受记过处分（后家里托人改了档案才有资格考高中），就在很多人认为初中将是我的最高学历时，中考时我以全班第2的名次考上了省重点高中（过了中专线，因以为考不上没报而没上），高一时为了几个不错的朋友，而不顾老师的反对，报了文科（在当时我的数理化成绩是全班总评第3），高二时为了不受社会上的混混欺负而组织几名同学与之对决，至少第2次休学；复学后在当时的学校已经属于典型分子，同学之间的纠纷基本是我出面调解，高三时从全班第42名升至高考时的第7名而考上本科（这在当时上大学门坎比现在要高得多），因学校特殊，在此不宜多讲。爱打抱不同，遇事直言不讳，从骨头里反对弄虚作假，使我在很多同学与同事中赢得了尊重，也吃了很多的亏，时至今日，仍对此付出着代价并依然执着，也正因为这种性格使我极度厌恶所谓的官场游戏（尽管现在的我仍算是其中一员，并被不少人羡慕，但内心的苦闷只有自己知道），而更愿意做属于自己的那份事业--创业！ 1993至1997年，在很多人创业的黄金时期，我却经历了四年炼狱般的大学生活（特殊的学校，特殊的大学经历，四年中我出校门不超过35次，实话实说，请勿吃惊），单调艰苦的生活，磨炼了我的意志与毅力，但同时也削弱了我的激情与灵感，特殊的专业使我难以更多的了解社会，视界与同龄人相比也窄了许多，唯一没变的仍是对创业的那份执着。 1997年底，参加工作几个月后的一个偶然机会，我又看到了一个商机，那就是销售长途电话卡。在当时传呼机都属于奢侈品的时代，有手机的人更是少得可怜，更别说网络通信了，在外地上学、打工、当兵的人与家人联系的主要方式仍然是写信与打长途电话（在当时电信和邮局可是相当热门的单位），很多在外在工作求学人的钱除了花费在交通上之外，更多的是通过长途电话贡献给了电信部门，在中国通信主行业变革之初，为了赢得更多的竞争优势，电信部门发行了300长途电话卡，用卡的长途话费与直拨的长途话费相比，价格降低了近一半，这对于在外的人来说，可是天大的喜讯，一时间300电话卡成为非常热销的产品，对于那些外地人员多的城市出现了明显的供不应求的状况，恰巧我所工作的城市就是这种现象，很多人为了能买到300卡而绞尽脑汁，看到这种情况，我立刻与一个朋友联手做起了倒卖300卡的生意，主要是从一些外地人员少300卡剩余多的城市购买（当时此类卡片有的在全国通用有的在省内通用，各地发行量大致相同，但销量却差别很大），然后以每张高出面值5元的价格出售（我在外地批量购买时低于面值1元），主要是利用工作之余，偷偷溜出单位，到部队营区和各大院校推销，说真的，那时销售的火爆场面我至今难忘，曾经一个中午卖掉100多张卡，净赚500多元（不含收到的一张百元假钞），在我满怀喜悦之情，准备扩大销售时，这一行情被更多的人发现了，一时间卖卡者比比皆是，再加上自己特殊的工作关系，难以有更多的时间与他人竞争，加之单位管理越来越紧，无耐之下只好放弃。尽管这只是短暂的经历，但短暂的成功，更激发了我的创业激情，也更深切感受到创业中把握商机的重要性。 1998年底，不甘寂寞的我又一次经历了的短暂创业，那就是办了个168信息台，萌发这个念头的起因，是当时各地电视台都在搞有奖收视，也就是在播放一集电视之后，要求观众拨打某个168号码回答提问，并从中抽奖，奖品价格在当时可是相当不菲，电视台从中赚取一定的信息费（其实那正是现在铺天盖地短信问答的前身），动了这个念头之后，我即刻付诸了行动。我办的168信息台是向受众提供所在城市各在商场主要家电价格，因为当时随着经济的发展，农村成为家电的主要销费者，而购买却要到城市，在交通与通信并不十分方便的情况下，一位到市里购买某种家电农民，很难做到货比三家，往往会因为时间问题不得不在很短的时间内做到购买卖决定而多花不少冤枉钱，或者是耗费更多的时间和路费多次到市区，逐一对比，这样又难免错过一些家电商场为了竞争推出的优惠活动。鉴于此，我与专门负责168信息台的单位进行了协商，听过我的介绍，他们也很感兴趣（在网络通信非常发达的今天来看，这或许不算什么，但在当时确实应该算一个不错的想法），同意免费给我提供一个168号码，并对原始资料进行输入与管理，我负责广告宣传与原始资料的搜集，利润是五五分成。协议达成后，我即刻着手请了两名业务人员每天负责搜集各大商场的家电价格，并开始广告宣传，说实在的，在刚开始时，确实是很困难，一方面因为宣传力度不够，至使知道这个号码功能的人很少，另一方面许多人对这种了解价格的并不接受。 经历一段苦痛期后，我开始赢利，尽管利润并不可观，但作为并不需要付出太多的行业来说，我还是比较欣慰的，同样的欣慰一如既往，并没有坚持多久，随着网络、交通的发展，以及商家宣传力度的加大，加上168信息台的收费问题一度受到质疑，愿意通过这种方式了解价格的人也越来越少，最少与电信部门的协议宣告终止，我的这次经历宣告结束。 1999年成家，2000年家属下岗，为了让家属有份工作，我又开始寻找新的项目，经过考察，确定在我家附近一个比较高档的小区内开一个化妆品专卖店，兼做美容。选择开这种店主要基于以下几个原因，一是从那时开始，女士已经成为社会的主要消费者，尤其在化妆、美容方面；二是一个朋友家在上海开了一个化妆品厂（伊琳娜品牌），货源有了保障；三是家属比较适合从事这一行业。项目定下后，即刻选择店址、装修、进货、招聘人员，一周的时间，这家店就开始正常营业（呵呵，特别声明，营业执证、税务登记证等都是后来补办的，当时对这方面要求并不是太严），总得说来开业的形势是不错的，因为我是那个小区唯一的一家化妆品店（美容店不是唯一的），而这个小区又是我们这个城市高消费群体的集居地，这使我们这个店的收入还是很不错的，家属也比较满意。 遗憾的是，这种情况仍然没有维持太久，因为工作原因，我在外地出差半年，家属有了身孕，店的打理受到影响，加之开业时求快，在装修、聘人方面考虑的不是很全面，致使这次创业仍然是草草收场。在这里强调一下，求快是我性格的一部分，但也是创业性格的缺陷，想告诉准备创业的朋友，记住那句老话，磨刀不误砍柴功，创业并不一定必须在万事具备的情况下开始，但也绝不能急于求成，考虑不周全的时候就盲目投资，在开业之后的路会很艰难。 经过一段时间的总结，我感到对于一个有正式岗位的人员来说，如果创业，要尽可能选择一些不需要牵扯过多精力的项目，通过考察，我确定依托大型超市这个平台进行创业，在一些大型的超市，除了很多商品是通过直供商保障外，往往设有一些招商区，可以提供给个人经营。选择这里主要有以下几点优势，一是投资不多，不需要店面装修、广告宣传等；二是精力牵扯不大，人员管理、经费结算、执照办理等都依托超市来办。其实这对于一些资金和精力不足的人来说，现在这仍然是一个不错的选择。与超市合作，要首先选择自己准备做的商品，选择时要考虑两点，一是这种商品是否适合在超市做；二是这种商品是否符合超市要求（如果有同类产品已经在做，基本是要被拒绝的）。商品确定后，要与提供这种商品的公司或厂家联系，因为进正规超市的商品，至少需要提供三证一书（公司（厂家）营业执照、公司（厂家）税务登记证、公司（厂家）产品合格证、授权经营书），对于很多公司和厂家来说，对这种要求基本都会满足的，谁不愿多销出一些产品呢，当然与他们谈时，是需要一定的技巧的，否则遭到拒绝的可能性也很大（具体技巧在这里不多讲了）。当以上两项工作完成后，接下来就是要与超市招商部人员洽谈了，洽谈主要涉及的问题包括很多方面，如场地面积和位置、经费结算方式、人员管理方式、租金等，当然这些都包含在协议当中，这样的协议往往是超市占主导地位，所以在洽谈时要做好充分的准备，尽可能争取更多的利益（呵呵，这同样需要很多技巧）。 协议签定后，就是进货经销了，我当时选择的商品是小工艺品，场地为四节柜台，在经销中通过对销售人员的管理和不断改进更合适的产品，总体销售不错，收入也较好，这次历经两年之后，正当准备扩大经营时，天意弄人，我又一次遭遇挫折，就是因为众所周知的2003年的非典，我一家人全部被控制在单位近四个月（特殊单位），这样的结果大家可想而知，以赔本较多的价格转让而告终。 非典过后，一个无工作的朋友看中了我的经商意识，让我与他一起做生意，起初我是不想同意的，毕竟合伙的生意难干，但经不住朋友的劝说，我决定再找一个项目，这次我选择的是在一个高校边上的商业场所租块场地做学生用品与女士饰品，起初的场地较小，但运营很正常，能正常羸利，后来看到发展不错，朋友的心动了，把原来的场地扩大了近三倍，同样，租金也翻了近三倍，营业员也多了一个，营销压力明显增大，加上本身做的产品就属于价格较低类的，利润从百分比上看非常可观，但从基数看就没有什么了（这点可以供创业的朋友们借鉴，不要以为某些产品有100%的利润就必赚无疑，更要看到其基数大小，某个商品2元进货卖到4元，看起来利润很大，但连本带利算起来你又有多少呢，这也是为什么很多人开了十几年小店，仍然停留在温饱水平的原因），同时因为是合伙生意，在进货、管理上难免会有分歧，碍于面子，谁也不便直说，结果导致经营惨淡，勉强维持一年以保本而告终。 后来又被4个朋友拉着合伙做酒代理，由于他们几个总想一步做大，酒还没有具体谈下来，办公室已经置办得相当到位，推销员也定下了，都想当老板，没有想推销的，甚至把营销定位在跑关系上，并喜欢与成熟酒的市场比较利润，在价格定位，营销渠道等选择上与我的观念差别较大，在讨论如何营销时，结果经常是1：3，我处于绝对的劣势，致使我一个月后就选择退出。（这里我想强调一下个性问题，在合伙做生意时，一定要有自己的主见，不可人云亦云，见风使舵，因为这是关系到大家的切身利益问题，我这几个朋友中，就有两个老好人，呵呵，人是挺好，但在做生意上，我确实不太满意）。当然他们几个在我退出后不久，可谓是经营惨淡，宣告解散（当然生意归生意，朋友归朋友，现在我们仍然是经常一起喝酒聊天）。 最近的一次创业是2005年底，也许是做了太多次销售的原因，我想改做实体，在农村办个小厂，恰巧一次看到办机制木炭厂的广告，（提到广告在这里我想多说几句，创业是很多人的渴求，而能吸引初次创业者兴趣的，莫过于一些投资少，收益高，见效快的项目，抓住这一心理，很多奸商在一些创业广告宣传上，肆意吹嘘，夸大其辞，宣传词中有一半以上都是不切实际的，这些宣传在网上到处都是，能让人动心的词都让用完了，看的我直恶心，而且这些奸商们为了赚更多昧心钱，不惜投重金到一些权威性，让人信任的地方进行广告宣传，具体是哪些地方大家应该明白，我不多说了，这些媒体也往往受利益驱使，以并不十分负责的态度做了宣传，致使相当多的人上当受骗。因此，在创业之初，一定要做好充分的市场调查，千万别急于求成，盲目听信他人的宣传，忽略自己的客观判断，就拿机制木炭厂来说，全国在04、05年受宣传影响，开办这类厂的几乎遍及各地，但现在存活下来的，能有20%就不错了。具体原因就不多讲了）感觉不错，因为多次失败的经历，在确定做这个项目前，我利用3个多月的时间，做了充分的市场调查，从原料、技术到销售，总体感觉可以做，于是投入建厂，生产初期，可谓是能受的罪都受了，可能遇到的麻烦都遇到了，经过4个月的折腾，终于顺利生产。 然而，正当我准备大展宏图之时，又一次噩运袭来，我父亲于06年5月初被诊断为肝癌，当听到医生告诉我这个诊断结果后，我感到天都塌了，作为唯一的儿子，我向爸妈隐瞒了病情，我要尽最大的可能，让父亲在最后的日子里每天都开心快乐，具体如何做的不宜在这里多讲，为了给父亲治病，使父亲尽量减轻痛苦，我转让了工厂，用光了积蓄，父亲在诊断后的4个多月去世，我也结束了我的又一次创业之途，直至今日。
