创业计划:让泥浴火起来



2005年夏天,一个偶然的机会,我发现了一个海泥矿。到海上晒了三天太阳,确认了矿产的品位和储量,亲身试了海泥的效果,带上样品就去找权威机构。经广东省微生物检测中心检测,海泥中有害元素汞、铅、砷等含量极微,远远优于化妆品有关标准;经广州暨南大学生物科技研究中心深入检测分析,并经大量的临床试验,证明海泥具有神奇的美容功效。

    于是我们满怀信心地参加了第26届广州美博会。参展三天,虽然展位处在四楼比较偏僻的角落,但我们五个参展的人,个个都忙于向客户介绍产品,派发资料。套用宋丹丹的话:场面相当地火爆!

    于是我们信心爆棚,于展会结束后,马上招了六个业务人员,准备大干一番。

    可是我们初入美容行业,对行业规则一无所知。业务员到处碰壁。拿着我们精心设计的宣传册和招商方案,人家往往一句话就把业务人员打发走:你们老板是初入行的吧?

    不过美博会还是给我们带来了一个最好的客户:南昆山温泉大观园的负责人。他早就想效仿国外温泉渡假,搞个火山泥浴,但一直未找到合适的供应商。经过几轮磋商,2006年5月,使用我们海底火山泥的泥浴池投入使用。

    苦心经营的项目,一个个都碰了钉子;但南昆山的火山泥浴做得越来越好。因为他们借助温泉渡假中心的客源,只需要做好内部宣传,就能吸引大量的客人。日平均接待人数,从初期的30左右,慢慢增加到100多。生意火爆的原因,一是开展泥浴项目的,目前国内只有几家;二是海泥的美白功效的确出色,从池里出来的人,皮肤明显白嫩很多。限于篇幅,这里不做多的描述,有兴趣的朋友请参看火山泥浴博客

    于是我们把没效益的项目一个一个停了,把泥浴作为主要项目来推广。目前,泥疗作为一种休闲项目,在国外非常流行,但国内只有广东五华、山西运城等少数几个地方开展,大家都投入了不少的资源做宣传,效益都不错。

    南昆山大观园火山泥浴项目的成功,让我对如何推广此项目有了如下的计划:

    一、因全国各省都有温泉,客户群比较分散,难以做到上门销售;只能以网上销售,地区代理制度进行渠道的建设;

    二、设计一套适合小本创业的经营方案,即个体经营者与温泉渡假中心进行合作,租用温泉的池,投入资金和人员进行管理,收入与温泉中心分成。

    三、在温泉市场开展此项目,先将价位定高一些,保证前期不亏本;等大家慢慢接受时再把价格降下来,薄利多销。

    四、准备整套的宣传资料、图片、案例,供合作者进行推广。

 创业计划:让泥浴火起来
    五、眼光长远一些,不要向客户收取加盟费啊,保证金啊什么的,让大家都努力去推广泥浴。

    现在,该项目的资金已经完全自己筹集完毕。所需的团队,要由加盟者选择此项目后,我们进行辅导培训,再负责各地的推广。

    根据征文的要求,必须回答两个问题。选择的问题是:

    (5)你现在的上司或同事会怎样评论你?

    同事和合伙人都认为,我是个有人格魅力的人,知识面广,待人热忱,乐于助人,不计较一时得失,学习能力强,沟通能力不错;当然了,文章也写得可以。

    我的缺点是:比较容易相信别人,过于大方,不像做生意的人;销售方面,拉不下面子,求人的事不肯干。

    (6)你最近看过的电影,或者小说是什么?

    最近看了《输赢》这本书,感触很深。做销售的,还是要采取正当的竞争,要光明正大,不要搞阴谋诡计。  

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