我是个比较任性的人,虽然年纪很轻的时候就开始自己创业,也取得过一些小小的成绩,但总是喜欢尝试新的东西,所以干过的行业也多,每次放弃的时候一点都不懂得可惜,这样的活到30多岁,似乎经历也挺丰富的。现在开始网上创业了,也是一次全新的开始,也许成功后还会放弃,但放弃之前我肯定是一如既往的加倍努力,就象爬山,不到山顶不下山。
创业计划方案 从开淘宝店开始,体验了网上开店的过程,也掌握了一些小小的技巧和经验。目前在网上购物的人不到中国总人口的十分之一,但是越来越多的人开始尝试并习惯于网上购物。大势所趋,网上开店的人越来越多,形形色色的购物网站也越来越多,但是却有很大一部分人找不到合适的货源。所以我想到了做批发,把主要客户锁定在网上开店和自主建站的人群。 开始想做的项目是库存服装,这是个热门。因为一些网上开店的大卖家也和厂家直接合作,所以到厂家进货再批发的话不太可行了,只能供应一些中小卖家,但一个是销售量不能迅速提升,一个是有了销量的中小卖家也会试图和厂家直接合作。但要做库存服装的话,我可以一下子吃进,再零批出去,即使是大卖家,也可以和我建立长期合作关系。 生活总是那么迷人,每时每刻都会有新的事情发生,每时每刻都会有新的机会来临。 我和现在与我合作的情趣内衣厂家找到一种新的合作方式,并达成了合作。我不但是做他的网络代理,更相当于给厂家另外建立了一个销售部。我的批发价和厂家一样,我负责销售和招募地方代理,厂家负责生产发货。我拿到的价格比地方代理的价格还要低,当然,这个价格是唯一的,特许的,只有我可以享受。因为批发价一致,客户就不会避开我去和厂家交易,因为我在阿里巴巴全部用支付宝交易,使得客户完全可以在了解厂家后仍然来和我交易。还有就是,我把市场一线的情况及时向厂家反馈,使得厂家时刻能根据市场的情况对生产做出决策。我承担一切的网络宣传费用,厂家承担一切的售后服务的成本。这样,我对我的客户就能够作出承诺,象传统营销中很多客户有售后问题找厂家解决不了的,我所代理的产品就不存在,我保证在第一时间为客户解决问题。通过这十来天的试销,我有了更清晰的思路和一个全新的经营模式。 网络让厂家和终端客户实现了零距离接触,贸易公司的生存举步唯艰,但网络也给了贸易公司新的机会。因为很多厂家,尤其是中小企业,没有完善的销售系统,虽然为能够直面终端客户感到惊喜,但有待完善的销售体系却是个弱项,况且也还不能够把互联网充分利用起来。而这正是贸易公司的强项,一个是专做生产的,一个是专做销售的,只要还在努力,没有谁可以挤兑谁。我现在要做的就是在中小企业中筛选精华,为客户提供好的产品和好的服务。这也是我把商铺名称定为买家服务部的原因。有了这个思路后,我想厂家和贸易商会真正的联手,消费者也将得到更完善的售后服务和产品质量保证。 精心打造买家服务部,我的初次实践获得初步成功,我就此次合作发表了帖子,并得到网友的认同,我要继续努力,完美创新! 大胆构想网上贸易集团,是因为我还有两个项目要做。人常说贪多嚼不烂,但是我现在哪样都不能放弃。情趣内衣的厂家与我合作的很默契,我不但不能放弃,还要当作主要项目来经营。我还要做的是人造花。我家乡是中国人造花生产基地之一,我父亲生产人造花辅料,和我们那的所有人造花厂家关系密切,因为他们曾在一个国营工厂工作,父亲20年前第一个停薪留职,后来厂里的老职工们纷纷下海,从偷偷的生产到大张旗鼓的创业,到现在已有20年了。人造花的产业带动了一方经济的发展。但是我不得不承认,21世纪了,和南方比,我们那仍然是非常落后。从小受父亲的影响,我始终对人造花这个产品耿耿于怀。我不知道怎样利用这个项目让我的家乡能赶超南方。 现在,我终于通过网络得到了新的启发。我看到插花的市场和价格都非常好。在淘宝网上卖插花的都在很短的时间内升钻,一周的交易量平均十几单,但是在阿里巴巴批发插花的一家都没有!很多花厂都还是做外贸的多。也是啊,我们那的厂子也是供不应求的,人们都把生产成枝的花装箱出厂了,谁会花时间插起来批呀?中国人对人造花的消费是在花卉市场和家居用品店。我观察到,花卉市场是零售插花批发枝花,而家居用品店的人很少有会插花的。 我决定和弟弟合资办厂,直接出厂插花,并打造自己的品牌。这是一个新的销售渠道,也将给一部分网上开店的人带来新的创业机会,目前我们已经在加紧时间设计新样品,投入生产,拍摄图片。
我想,一个人要做多个项目的话失败的几率太大了。一个公司要做多个项目的话也要增加过多的成本,失败的几率同样很大,而在阿里巴巴申请一个诚信通帐户,经营多个项目的话,直接影响到客户对公司的信任程度,管理起来也相当的烦琐。如果每增加一个项目就设立一个诚信通帐户,每个项目单独注册一个公司,每个公司由专业人员管理,也许是个方向。
当然了,大胆构想还处于初级阶段,思路也比较模糊,随着实践会慢慢清晰起来。 问题回答 (1)你做过的最得意的事情? 打工的时候第一次找到工作是地板公司的业务员,虽然对产品知之甚少,但是开始工作的第一个星期找到3个经销商,卖掉一万元左右的货,把老板高兴坏了,接下来得到老板的帮助,用半个月的时间在北京城50个建材市场上遍地开花,完成了50个经销商的开发,并取得较好的销售业绩。 (2)你心目中的英雄是谁? 我父亲。父亲不识字,他兄弟姊妹5个,都上到初中和高中了,只有父亲没有上学,父亲既不是老大也不是老小,不知道是怎么回事。但是父亲过的一点也不比别人差,对我的影响也非常大。父亲是个很聪明的人,接受新事物很快,做生意也很讲诚信,思维也很独特,我常常想,如果父亲识得3000汉字,10个任韧也不如他一个。 (3)你认为自己最大的弱点是什么? 不会外语 (4)最能概括你自己的三个词是什么? 坚韧,自信,热爱生活 (5)你现在的上司或同事会怎样评论你? 直爽,很实在的一个人 (6)你最近看过的电影,或者小说是什么? 阿里巴巴论坛里的一个连载的小说,名字忘记了,情节还记得 (7)什么是你最大的成就(成功)?你最大的遗憾是什么? 把儿子培养成真正的男子汉将是我最大的成就。 我很想用漫画来表现生活,幽默诙谐得让人忍俊不禁,一针见血得让人心意沉沉,但是非常的遗憾,我不会画。 (8)在什么样的条件下你工作最有效? 天时,地利,人和