感悟:何时才能走出这低层次竞争呀



我们是做海水珍珠的。现在珍珠市场,被很多不良商家搞乱了。很多商家拿次货充好货,配上假的鉴定证书,欺骗不明真相的顾客。而顾客还以为捡了大便宜。比如明明是A级货,他却说自己的AAA级,而且报一个比AAA级市场价还低的价格。不明真相的顾客就跟他们购买。只是苦了我们这些老老实实做生意的人。

 感悟:何时才能走出这低层次竞争呀

    说到这个鉴定证书,其实中国的这些鉴定证书可信度不大。很多只要花钱,就能买得到。消费者索要鉴定证书,顶多只是个心理安慰而已。 就拿昨天碰到的这个客户来说吧。 昨天有个四川的客户加了我。他想做珍珠。由于老板得到内部消息,要抽回一笔资金来炒股。现在就要低价倾销一批货,尽快回笼一笔资金。我就给他报了价。我是低于成本价报给他的。也就是说,市场上不可能有比我们更低的价格了。报了之后,原本信心十足,以为这笔生意无论如何都会做成的。就比如说7-7.5mm的AAA级珍珠项链,是我们最高等级的货,是卖给日本客户剩余的。我给他报了价之后,自信的跟他说:你可以到别家去问问,不会有比我们更低的价格了! 过了一个小时他跟我回话了,说:你开玩笑啊,别人给我的报价只有你的一半,这就是你的亏本价!?你是不是在涮我啊!? 我听了之后大牙差点没掉下来。怎么可能!!??我问他是不是看错了。我报的是海水珍珠的价格,不是淡水珍珠的价格哦!他说不可能,是某地珍珠养殖场老板报给他的,7-7.5mm,AAA的。而且还有鉴定证书呢! 我听了无语。

    在海水珍珠市场上,主要产地就是湛江,北海,海南。各地的成本都是差不多的。那个养殖场给他报那个的价格,明明是A级货的价格。商家用A级货充AAA级货卖给他,他还觉得很好。而且市场上很多商家都是这样做的。我看过一些商家的报价单,同样等级的货,他们的报价是低于成本价的。那只有一个原因,就是他以次充好。但是恰恰是这样的商家,生意好的不得了。 市场如此,我只能无语。那些商家以次充好,生意却很好。最起码比我们的好。 中国人做生意,从来就是拼价格。拼来拼去,产品质量越来越低,口碑越来越差,市场越来越差,利润越来越低,最后大家谁都没钱赚。没有把注意力放在质量上,最后生意只能是越做越差。

    在这点上,日本人跟中国人形成鲜明对比。 海水珍珠英文名称叫akoya pearl。akoya pearl的主要产地是中国和日本,主要消费地是欧美。其中中国产海水珍珠历来以产量高和价格低廉取胜。日本人则以质量好,珠子靓取胜。同样质量的货,欧美客户宁愿以很高的价格向日本人购买,也不愿以低价向中国人购买。因为在他们的印象里,中国的珍珠就是质量差。 现在很多聪明的日本人,从中国收购海水珍珠,然后帖上日本珍珠的标签,高价卖给欧美客户。这一转手,就轻松把主要利润赚走了。中国珠民辛苦一年,赚取的不过是微薄的辛苦费。 在制造业领域里,中国是人家的oem工厂。在珍珠领域,依然如此。

    中国人啊,何时才能走出这种低层次竞争呢?  

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