创业策划书 自主创业之详谈策划(3)



既然把自主创业开篇了。那就详细阐述了这方面的事情吧。大概的思路,或许大家看得遥远,不够现实,那就聊聊细节方面的东西。

    我的创业计划中,离不开"策划"两字,这是中心,围绕这个中心,才可以展开其他事情。“策”就是道破天机,也就是揭示事务本质的意思;“划”就是刻划蓝图。“策划”就是“道破天机,导引潮流”的意思。在事尚未正式展开之时,就应该有个完整的思路,并且具有创意,才能先人一步,把握先机。

    我不是资深的策划家,只属于在门外徘徊的流浪汉,在此大谈特谈,难免会让人有种呕吐的感觉。我也有这自知之明,接下来文章,就以最近的策划例子来和大家一起分享下,策划究竟是不是很高深的东西?或许看过后,你会恍然大悟,原来,策划就是那么简单,走出自己的固定思维,才可以别具一格。

    事物:一个颇有影响力的百货商场。由于采购控制不力。造成过多库存。积压在仓库。百货是个以经营中高档女性用品为主的商店,这样的商店最忌讳无端地打折销售,会影响到商店的价格形象。而且现在的时机不好,是销售淡季,如果没有好的宣传点吸引顾客,很容易形成商家热闹宣传,顾客冷淡反应的尴尬局面。

    如何在春节刚过,尚未进入销售旺季的时候,又处理完积压商品呢?一个头疼的问题。善于把握节日促销的商人,当然会抓住"三八妇女节"。其实算不上个节日,这个节虽说是给女同志过的,但这个节更像一个政治节日,各级妇联组织表彰先进分子,授予“三八红旗手”,普通妇女得到的只是一天或半天的假日,至于假日该做什么,谁也不知道。这个节日在商业上也是个盲点,没有商家想到利用这个节日做点文章。女同志们的这个节日,大部分都在家忙乎家务。第二天抱怨过节反倒比上班还累。即使能抓住这个节日的商人,也最大打出的口号为"三八妇女节,某某产品8折销售"。如此弱的口号。怎么能形成销售高潮。

 创业策划书 自主创业之详谈策划(3)
    如商场,需要借助这个节日,脱手积压产品,又能带动销售量的话,就需要下番功夫。让女同志们过一个快乐的节日,那肯定会让女同胞群起响应的。因此有了如此的策划---特别的节日,让女性逛商场。

    逛商店是一种很俗的行为,但又是女性天性中最高兴做的事。一个女人可以不要爱情,不要家庭,不要孩子,但绝不能不逛商店!用上面的口号叫出来,就像春节必须吃饺子,端午节必须吃粽子,中秋节必须吃月饼一样,“妇女节”女士们必须逛商店!(置于商场如何布置节日气氛,暂且不谈。)

    单有口号提出,还不够新,再把平时最讨厌逛街的男同志们带到节日里来逛商场,才叫特别。动员男人来陪逛!在这一天用自己的痛苦来为女人创造幸福。有了为爱情献身的崇高评价,哪个男人敢不赴汤蹈火?

    那就专门给活动设计了一项“爱妻陪逛奖”,是发给男人的。别出心裁地规定,奖品由百货提供,但发奖的权利属于来逛商店的女士。只有当男人陪女人逛完商店后,才能由女人根据他“陪逛”的表现,决定是否发给自己男人奖品。

    这个活动一旦吸引大量的男女来逛商店,他们在逛玩之余肯定会买东西。那些积压商品就能以向女士们“献爱心”的名义打折销售,这样降价就名正言顺了。其实愿意买打折商品是女人的另一个天性,只要你让她们觉得打折有理,打折值得,她们多半会买一大堆东西回家。

    这就是策划吧,或许不能严格算策划。起码也是创新的建议吧,想想,原来所谓的创新策划,并不是高深莫测的事情,打开自己的思维。走出固定的思路。比如,你总问自己如何才能获得吉尼斯记录?

    在一般人看来,是非常困难的事情,当你可以突破思维的时候,你会说:

    我不大可能是世界上跳得最高的人,但我有可能是世界上抱着电视跳得最高的人。

    你不大可能是世界上发明最多的人,但你有可能是世界上发明没用的东西最多的人。

    你的酒吧不大可能是世界上最好的酒吧,但你的酒吧有可能是世界上唯一一个只让人喝一瓶酒的酒吧。  

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