送礼,差点砸了锅:沃尔玛不兴这个



婷是我的姐姐,几年来一直经营着一个小小的食品加工厂,因为味道鲜美,很受当地人青睐。

    那天,来了一位女士,先是一样样的看了一遍,又秤了几种尝了尝,留下一张名片,说她是采购部鲜食组的LUCI,可以随时和她联系。如果有时间,请婷到****沃尔码分店去一下,欢迎婷随时去找她。

    婷算了算,如果能进入沃尔码销售,不但可以很快打出名气,当年收入还可以增加几倍,小厂也能随之扩大。真是一举几得的好事。于是给LUCI打了电话。

    LUCI请婷带来执照、生产许可、卫生许可、产品质量检查、购进原料合格证等现有的各种资料,还要求带些“试尝品”过来。

    婷想,这么大的好事,又明着要试尝,肯定得要上不少礼。于是找信封装了钱,又多带了几箱样品,和我一道,早早的来到沃尔码超市。

    超市的采购部是一个大的办公室,所有的采购人员都在一处。LUCI将婷的样品留下一些,放到品尝点上,解释说:只有经过大家品尝,反映好的产品才可能进入市场。

 送礼,差点砸了锅:沃尔玛不兴这个
    随后LUCI将婷带到洽谈室,那是几间很一般的间隔间。LUCI一个个证件认直审查着,不时提出询问,并指出欠缺点。最后,LUCI要求在半月内补齐资料,再来看品尝的结果。正是“关键时刻”,在LUCI欲离去,转身和婷说话时,我将装钱的信封夹在留下的资料夹中。

    没等婷下到楼的一层,就收到了LUCI的电话,要求马上回去。

    还是在洽谈室,LUCI一改和蔼平易的态度,脸色凝重而不快。她直言不讳的对婷说:“这是你的信封,沃尔码不兴这个”,又将资料退还给婷,“我们的合作很难达成信任,请你把你的样品一并带回去”。

    还算婷来的快,她没有找任何理由遮掩,只是诚肯的表明自己的“销售心理”,并一再表明对LUCI的歉意。LUCI终于同意到期继续洽谈,并多次叮嘱,一定要保证资料的真实,复印件一定要加章提交或经原件审查。

    不到十天,婷和沃尔码签订了正式进驻合同。LUCI拒绝了婷“庆宴”的盛情邀请。

    请大家记住:想进驻沃尔码,千万不要送礼,“沃尔码不兴这个”!  

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