爱华网2001年3月，我如愿以尝的从武钢辞职，5年多的工人生涯从此划上了句号。迄今为止，我仍遗憾当年不进武钢的决心不够，以至浪费了5年多的青春。不是武钢不好，而是自己不甘心做一名普通工人，不甘心匍匐在十万大军之下。
2001年5月，我进入一家投资公司做行政人员，从此我的命运出现转折。出现拐点，是因为该公司当时从事股票投资行业。被其所感，2001年8月，我携带以房屋抵押而来的6万元冲进了股市，开始了长达6年的“赌徒生涯”。 2001年6月14日，上证综合指数创历史记录地达到了2245.43点，之后便一头扎进了漫长的熊市，对于我这个新手而言，投机就意味着100%的失败。但我不信命，2002年1月，我辞去工作，借入资本，安装宽带，开始了家中炒股的“职业炒手”之路。 股市大环境的恶劣，悲多喜少。在中国证券市场改革的阵痛中，无数人成为了改革的牺牲品。2003年年初，一年半的时间内，我的股本已亏损70%，损失十余万。盘算着再不创业连创业的资本都没有了，于是，我揣着不足4万元，开始了自己的第二次“赌博”。 我选择了进入传媒领域进行创业，由于技术、经验、资金等问题，最终我决定从设计公司开始做起。2003年3月25日，30岁那年，由我和另一个好友共同组建的设计公司在汉口江滩附近开业了。装修、购置、雇人……新公司以3人开始进入了运营期，开业即有了第一笔单子，但后来的发展不尽人意。同年7月底，在最酷热的时候，我留给公司一封信，带着一本《成功学》到华中农业大学附近的农村里住了四天，回来后对公司做了一些调整。 尽管我和我的股东很努力，但在缺少经验、人脉、背景、技术等一系列条件下，公司仍无可避免的亏损。于是，2003年年底，我开始寻求突破，开始寻求新的融资“理由”。当时找到了两位有一定实力的新股东，构思设计公司升级广告公司的事宜，并轻易再次融资，开始了第三次“赌博”。 2004年2月，我投资了3万元的装修费，将公司搬进了步行街上的写字楼里。一个月后，公司接到了一笔12万的CI单子，但另一个股东因利益分配问题离开了公司。于是我亲自带领团队入驻签约公司，开始了长达9个月的CI导入计划。公司另两个股东的实力较弱，公司一直勉为其难的运行，CI单子的收益源源不断的供应也难以遏止公司亏损的局面。 2005年3月，公司不得不搬迁到一个商务楼里继续运营，并面临创业股东的离开问题。自开公司以来，我从未病过，连感冒都没有，但2005年5月8日，我却被急得吃中药、打吊针，以退内火。这个时候，我开始琢磨“蓝页”项目，我认为做广告设计不如有媒体渠道，等着别人找你才有盈利的优势。于是，我撰写了新的商业计划书，分批获得了3万、10万、20万的资金，开始了第四次“赌博”。 这一次“赌博”拉开了我人生新的序幕，我没有意识到，自己能活到今天，说得好听是资本运作的结果，说得不好听是一路借贷的结果——我一直拿借贷赌明天。牟其中不断扩张是因为他不能停，停下来就会灭亡，我不知道自己能撑到哪一天，所以我办公室的墙上悬挂着“天道酬勤”的匾牌，我比以前更加勤奋。 2005年6月至2005年11月底，33万的贷款全部用完，而“蓝页”的项目全面启动才2个月。“蓝页”是个创新的项目，全国未有先例，从刊物运作的规律来说，应该先做产品、再争取读者、然后做精产品、进而争取广告主，但我们的资金严重短缺，不得不在设计、采编、内务同时上马的基础上，加大广告人员的数量和拓展力度，力求未出书先进帐。面对一个陌生的市场和产品，我先违背了“没有百万不做刊物”的规律，后违背了“先做产品后做广告”的规律，加之采编、广告人员全部是新手，“蓝页”背着一个武汉最大的DM广告运营公司的名誉，30多个人的开支却日见困难。 记得有一天，我在白板上写下了我每星期要考虑的事情，有十几条，分别是：规划、调整、策划、创意、校对、宣传、推广、合作、公关、培训、谈融资、跑业务、写方案、理进度、做管理、修电脑、整网络……意思是告诉员工每个人的潜力都很大，要他们尽力把自己的事做好，努力使自己能独挡一面。物以类聚，人以群分，我的员工都很善良且勤奋，但这只是使我们的计划有点进展，并不能打开局面。 尽管我全方面参与公司事务才保住了“蓝页”的进度和品质，尽管我日复一日的培训赢得了员工的辛勤投入，但是，资本是媒体的宠儿，没有资本的供应，媒体的路很难一步步走好。当我在白板上划破手指血书“蓝页不出，誓不为人”的那一刻，我知道“蓝页”肯定是可以出出来的，但她的道路也将异常艰辛。 “蓝页”一期出刊是靠融资完成的，1：7的投入产出比给了项目运营重挫。当“蓝页”二期由诸多骨干力量冒着高温酷暑勤奋访客而无收获的时候，我隐约感觉到“蓝页”进入了一个很难靠广告赚到钱的领域，比如说餐饮、酒店、休闲、娱乐等领域，于是我加重了“蓝图”、“蓝网”、“蓝卡”的份量，想用四合一的媒介方式来刺激他们投入广告；同时在考察了北京和上海市场后，我在“蓝页”里增加了购物部分，希望获得购物领域的广告份额。从某种角度说，“蓝页”战线过长是由于已有产品很难在短期内看到收益而“恐慌”出来的结果，并非是顺应市场的需要。 同“黄页”相似，我们陆续开发的是纸介蓝页、手机蓝页、网络蓝页、卡片蓝页，甚至于电子终端蓝页和语音蓝页，而“蓝页”也最终被界定为“城市生活手册”。武汉的“黄页”用了8年的时间才有了今天每年1000万的产值，而我们才用了几个月，各方面的根基都很差。由于无法有效确定蓝页的广告效果，同时战线过长，蓝页整体的赢利模式开始模糊。 在本地消费和购物领域，有限的广告投入被无数的广告媒体诱惑，根本分配不过来。所以在餐饮领域，有效的是会员制；在酒店领域，有效的是预定制；在购物领域，有效的是定向投放。“蓝页”无法根据不同的行业做赚钱的产品或服务，却又覆盖了生活的诸多领域，如果没有大量资金来培养人们对“蓝页”系统的认知和倚赖，失败是无可避免的——遗憾的是，当时我们所有的栏目主编包括股东在内，没有一人对他所熟悉的行业提出有关盈利、风险、改良的正确建议，市场一线如此，得到正确的答案就只有延后了。 同样是由于资金短缺原因，“蓝页”只是简单告诉了人们哪里有什么是好的，却没有告诉人们她好在什么地方，现在她有什么是让他们感兴趣的。但就是在资金和人手完全跟不上的情况下，我不断完善和优化了这四个系统，即蓝页——杂志、蓝图——地图、蓝网——网站、蓝卡——打折卡，以及短信打折和短信群发，希望为上千商户提供几合一的推广服务，并用“蓝卡”的使用者来验证广告效果。我知道，这不是最后的疯狂，就是新生命的开始。我的座右铭从“舍我成我”改成“不成疯、不成魔、不成器”。 相比分众传媒公司，我认为我们两者有很好的互补性。她做的是强迫式广告，我做的是你需要就能找得到的主动性广告；她所争取的是全国性广告客户，我所争取的是本地市场中小企业的高端部分。 在这种观念下，“蓝页”提出了更庞大的计划：扎根于城市消费/购物/服务领域，购建纸质蓝页、网络蓝页、移动蓝页、书架蓝页、书亭蓝页五大子品牌，以及一个蓝色魅力商务俱乐部和交友俱乐部，打造无处不在的影响力和便民圈，形成全国独一无二的新型媒介公司和特色媒介品牌。 面对分众传媒的江南春，我写出了自己的梦想： 我有一个梦想
武汉十万间办公室里都有一本《蓝页》和《蓝图》 她点评和标记着武汉一千家优质商户的对等信息 她给百万武汉人民带了消费、购物和服务的巨大便利 我有一个梦想 武汉百万人民都能登陆《蓝网》 在那里可以自由的买卖、交友、择业、言论…… 她为CtoB、CtoC搭建了一个开放而活跃的平台 我有一个梦想 武汉10万主流消费者都拥有一张《蓝卡》 她为上千家优质消费机构带来了利润 她为数十万消费者带来了便利和优惠 我有一个梦想 武汉1000家商家、100栋写子楼公司都有我们的“淘宝架” 武汉街道及高校的100个要点都有我们的“蓝页书亭”
