爱华网我有一个梦想 我们能为武汉所有优质商业机构和主流消费者搭建一座公平的桥梁 创造一个当消费者需要时能找得到的广告载体 我有一个梦想 我们能将此模式复制到全国34大主要城市 实现“工作有黄页，生活有蓝页”的大蓝图 从武汉到北京，从北京到上海，我孤身一人，带着这个梦想，开始了更大的融资进程。但在梦想和现实的冲撞中，我不断调整，不断反省。 从一个普通职工到白手起家，近四年来，我陆续融入了公司一百多万元，我不敢沾沾自喜。我惭愧于诸多朋友们对我的信任和支持，我吃不好、睡不好、想得多、做得多，以不病之躯日夜坚持，希望能给我的股东、员工、朋友一个好的交代。我以一人之力，最后抗起了一个庞大的、以1000商户对应100000主流消费群的系统工程。但谁都知道，这只是“试举”，以一人之力，必定失败。 对于“蓝页”，很多人都不明白她的性质。她是一个多媒体的混合物，她的母体在表现形式上为DM刊物，并派生出多种发布渠道。很多人都知道武汉市面上的《万事通》、《BOSS》、《名流》等DM刊物，但却不知道她们均无法正常取得2007年的运营资格。只要翻一下《广告法》，即使是北京的《生活速递》、上海的《中坚达到》，均在违规操作：刊物名称与公司名称不统一、软文、编辑、采访、专访公然违规，实际发行量与标称发行量相距甚远，多无消费者数据库或者根本就投不起……可是，作为消费、购物、服务领域真正的DM广告刊物，《蓝页》虽然可以继续拥有经营资质，但却不知道能否坚持到这些真杂志、假DM退出市场的那一天。如果有人想起了《黄页》，就应该知道《蓝页》的定位：工作有黄页，生活有蓝页，那是不一般的价值。 世人都被DM之流的假象迷惑了，他们不知道当发行量一定时，一个产品出现在书架上的比例多时，到消费者手上就少了，到不了消费者手上，广告主如何收益？“蓝页”坚持到写字楼的定位，坚持到消费者手上的定位，坚持做在消费者需要时还能找得到的广告。可是清醒者往往也是痛苦者，因为没有资金的供应，“蓝页”四位一体的模式必将夭折；没有持续的投入，“蓝页”也没法改变人们的生活，“消费用蓝页、搜店用蓝图、查询用蓝网、打折用蓝卡”的目标，将永远无法实现。 即使如此，我仍一个人在摸索，仍一个人在坚持。面对流言，面对挫折，我象曾国藩，屡战屡败，屡败屡战。 “蓝页”从2005年11月底就已断银，那时才消耗三十多万，直至现在八十万的投入，我已经竭尽所能了。没有人清楚这十几个月来我是如何筹集资金来运作“蓝页”的，我尽全力做到不欠员工、不欠合作方、不欠股东。 当我40度还在外拎包一天走访十几家客户时，我没有怨言；当我几百天日夜加班一直深度疲惫时，我没有后悔；当我北上东进几千公里寻找投资基金时，我没有叫苦。可是，当我看到我精挑细选的近50人的队伍消失殆尽时，我的眼睛是红的；当我看到60岁的父母被我逼得失去了医药费、养老费、和我挤在30平方米的小房时，我不得不流泪。难道这就是他们养儿子的代价？难道这就是我们坚持的结果？我对得起社会，对得起员工，却对不起自己的父母！
33岁的平安夜，面对楼下的车龙水马，我终于开始落泪。 我可以忍受没有钱的生活，可以忍受受苦受累的日子，可以忍受被人欺骗顶撞的现实，但是，我无法忍受我的队伍象空气一样的消失。那曾是我的心血、希望和寄托。钢铁大王曾经说过，只要他的队伍还在，即使什么都没有了，他还是能再建一座钢铁之城。可是，到2007年1月，我已经没有自己的队伍了。 没有人了解我没日没夜加班的心情，没有人清楚我一个人坚持的由来。漫长的夜晚，瘦小的身躯，我好象从不生病，从不退缩，从来就是个战士。 没有人问我几年来没有女友生理上是否受得了，没有人问我兼顾多方却还要东奔西走身体是否吃得消，没有人问我长期负债却还要事无巨细事必躬亲心理上是否抗得住。在很多人眼里，我是老板，老板就是强者。 当我的对手怀疑我们的发行量时，没有人想到，在公司收入很匮乏的情况下，在我即使是把诸多亲人都借得毫无积蓄的情况下，我还在想着要继续借钱出刊，要对得起武汉市民，对得起我们的劳动成果。换做是别人，在这种状况下，要出100本，那都是千难万难，因为这和借钱白送人没什么区别，唯一的区别是送钱还有人感激你。 当员工离开我的时候，我开始沉默；当股东离开我的时候，我愈加沉默。我一个人坚持还债，坚持谈判，坚持跑路。在北京和上海，我分别找过20家风险投资机构；在上海，我曾单独约见过江南春；在武汉，我曾和IDG的陈洪武做过交流……为了“蓝页”，为了大家的希望，我一直在路上。 但是2007年的年关，面对诸多债权人，面对自己的父母，我不得不重新考虑，我不能总拿别人的担心和损失填补自己未来的利益。 年关隆隆，心事重重，回首来路，不甚嘘唏。 创业4年来，每餐饭都是对付着过的；2年多的时间，睡的都是办公桌、地板和沙发；没钱、没时间、没精力谈朋友；所有的兴趣和爱好没有了，每天都是上班、加班、睡觉……父亲2007年1月本该做60大寿的，没钱做；外婆2月份做80大寿，不敢回去。家里诸多亲戚几百、几千、几万的全力投入——有的是卖猪的钱，有的是看病的钱，有的是养老的钱——我无颜见江东父老。 父亲虽自豪但抬不起腰杆，因为欠钱；母亲虽安慰但无力看病，因为没钱；姐妹只能顾自己的生活，还是因为没钱；我事业不成、女友没谈、朋友尽失、身体渐差，同时是缺钱。我不得不反省这6年来的“成绩”，把所有关心我的人都变成这样，这究竟是智还是愚？ 是的，我是出了刊物，是个“文化人”；是的，我是上了电视，是个“新闻人”；是的，我是可以整合数家公司，是个“整合高手”；是的，我是可以坚持到将来，是个“资本老手”；但是，我更关注我“百万负翁”的身份，关注自己“赚钱能力”的短板。 这6年，我一直都在借钱“赌”，尽管我早就知道自己的赌命很差，但是我勤奋的行为却是赌徒的行迹。对于做事情、做事业、做系统来说，我以百万之学费，该学的都学了，最后差的两项是如何赚钱、如何做人。 我是一个法人，但不是商人。法人创业的失败率几乎为99%，因为他面对的是一个系统、是一个模式，他的目标是把个人智慧转化为团队智慧，实现不同阶段的不同目标；而商人做生意的失败率则很低，因为他只要解决他自己和他对面的人，只要能赚到钱就成功了。所以商人如果不把自己转化为法人的角色，他的公司存在是没有什么意义的，不是失败就是个道具。 既然作为一个法人，那么开公司就是要解决问题的，只有解决了市场中的问题才有生存的机会。但由于长期以来的负债，使我一开始就想从“蓝页”的商户上收多少钱，而忽视了解决问题的重要性。所以“蓝页”一开始就不明确她的诞生真正能解决什么问题，而仅仅理解为：黄页和DM可以成功，蓝页也应该可以成功。 以前我没有认为“解决问题”很重要，直至风险投资把“解决问题”作为第一了解对象时，我才明白他们是想知道：你解决的是什么问题，你解决的问题有什么意义，解决这个问题有多大市场空间，你是怎么来解决的，以及你对该问题的判断和自己能力的评估。所以，当我开始为江南春他们写商业计划书的时候，我才意识到自己真正要解决的问题实在太大、太复杂，即使你把这个系统做完，里面的变数也很多，而整体盈利模式不明确；同时因为庞杂，所以向全国复制成功的可能性很小。甚至于到最后，我自己都明白，我只是想向他们来证明自己不是燕雀之流罢了，如果要成功，尚需更高明的人点拨和更多人的付出。
