爱华网我是80年代后的人，我有着强烈的创业欲望，并且实践过、失败过、反省过直到今天再次创业，初战胜利，真是感慨良深。希望我的一些想法能够帮助到即将或正在创业的朋友，也许我的观点不是那么受用，也希望各位朋友多指教。
回想我第一次的创业经历，真的可以用“大起大落”来形容。那正是减肥美体大行其道的时候，我通过多年的外贸和业务经验，成功的以极低的商品价格使一家专做出口产品的工厂成为了我的供应商。第一次创业，很快打了个漂亮的胜仗，产品还没到手，我信息一发出去，网络上的零售定单、批发定单就接了不少。粗略的计算一下，第一个月的时候，每天零售的利润是1千左右，各地批发定单给我带来的利润有3千多。那时我高兴的向家里人宣布我创业成功了，准备注册公司了，然而在我生意刚开始3个月的时候，我不得不宣布我的第一次创业失败了。 直到今天我再次创业并且初战成功，这之前，我反省了很长时间，有几年的时间，并且又回到公司工作，学习。直到我想明白了一件事情，于是我决定再次创业，那就是——创业需要“置之死地而后生”。 相信很多有过创业失败经历的朋友都有同感，失败的其中一个原因就是，给自己留了太多美好的后路，给自己太多冠冕堂皇的理由，最终放纵自己在创业道路中应有的艰辛而走向失败——我就是这样失败的。所以我的创业，需要“置之死地而后生”。 我所谓的“置之死地”就是首先辞掉现有的工作，反正我在深圳的时候，很多创业青年都是一边上班一边创业，如果你真想创业的话，一边上班一边进行肯定会分散精力，最重要的一点就是，你还没有辞职，说明你对你的创业没有信心，工作只是给自己留下了一条后路，大部分人的心理是“如果生意不行了，起码有份工作”。其实很多时候，成功靠的就是坚持，无论做什么，前期肯定是比较困难，而这些预备了后路的人，往往是遇到了一点困难，还没等坚持几天，就惦记起自己的工作，和那份还过得去的收入，于是创业宣布“失败”了，所谓的失败只是没有坚持罢了。也许有的人说我的做法比较偏激，不是所有创业项目都可以成功，如果光凭一个坚持就可以成功，那不是所有的人都成老板了？没错，坚持的前提是你选择的行业必须有市场潜力，但不是所有创业的朋友都有一双火眼金睛，有可能由于选错行业，有了这样的顾虑，还要“置之死地”么？要！起码我认为很有必要。选错行业不怕，所谓“穷则思变”，每个行业都有赚钱和赔钱的，赚钱的也许是通过不段创新的经营方式实现盈利的，再没有了后路的情况下，你必须要通过“变”来实现盈利，而不是“放弃”。另外一点就是在创业之前，趁着激情澎湃的时候，写下自己的发展目标，为自己立下豪言壮语，同时规定自己每天工作必须做的几项工作。这样做的好处是，畅想未来总是一件很让人激动、兴奋的事情，所以把这份心情记录下来，而创业相比起来确实是一件残酷的事情，当我们实践中遇到挫折不免灰心，把当初那份豪言壮语拿出来，鼓励自己，再畅想一下未来来催眠自己，确实是件不错的办法。同时不管怎样，之前列出的每天必须做的几项工作必须做完，例如之前规定自己每天拜访10个陌生客户，那就一定要办到，记住要把自己往“死”里逼，呵呵，不管昨天受了怎样的挫折今天在没心思工作，也鼓励自己，逼自己工作，不要给自己太多借口，放纵创业道路中应有的艰辛。几天以后你会发现，“往死里逼”已经成为一种工作习惯了。现在创业做生意就是要跑，小猫钓鱼的生意已经不存在了，养成了良好的工作习惯，才是成功的根本。
我这次创业是从深圳回到老家鞍山进行的，这次做的是宠物用品批发，客户是面对狗厂、犬舍还有宠物美容院。刚回来的一个月，真的很不适应这边的市场游戏规则，因为我很小就去了深圳，所以鞍山没有什么在生意上给我帮助的朋友，而且在鞍山或者说辽宁地区，想进入一个新的行业做生意，没有业内人士的帮衬任凭你说破嘴皮子，也是无济于事的。将近一个月的时间，我都是按照自己写的每日工作必须要目工作，每天拜访10个陌生客户，不管多么没有心情工作，都坚持做，可是都被决绝了，没有生意。很快我生意就死气沉沉了，但我没有工作，没有收入，只有靠现有的资源实现盈利才能让我生存下去，所以我“变”了套路，专攻一家我们这边最大的狗厂——五环犬业，结果几天后，他们也许是被我的诚意感动了吧，接受了我的产品，再几天后，他们介绍了另外几个朋友给我，再几天后，这些朋友又介绍了他们的朋友给我。但我还坚持每天拜访10个陌生客户，这次我有大树可以靠了，介绍产品的时候，不忘自豪的说一句“五环都在使用我们的产品！”结果很容易就被接受了。 现在我的生意一天天好起来，死气沉沉的生意现在正生机勃勃的发展，我的这次创业终于“置之死地”“而后生”了。
