爱华网每个企业都会有一些客户不赚钱但还必须做的：
1）量大，可以支撑企业场面的。量不足，利润高也不够，设备和人员的闲置，也是巨大浪费。 2）要求高，可以促进企业不断进步的。
3）出于占领市场分额考虑，不得不做的。 观以上发言有感 前一段在论坛看过很多关于价格战的文章，今天又看到关于小企业能不能选择客户的问题，看到了很多一致性的论点：抢占市场份额！ 市场份额对于企业到底意味着什么？是否拿到大部分的市场份额就等于大面积赢利？ 其实这还是一个企业自身定位的问题。一个行业如果存在门槛过底、竞争对手过多等情况，抢占市场份额就成了企业应对市场的“借口”。 以汽车市场为例，作为美国三大老牌的汽车公司，通用、福特和戴姆勒·克莱斯勒在北美市场所占据的市场份额分别为21.3%、16.3%和12.7%。 三家总共所占的市场份额为51.6%，但是他们赢利了吗？下面分别来看看这三家企业。 通用：根据2006年第二季度财报，这家企业自2004年以来第一次赢利了，全球营业收入则创纪录地达到了544亿美元，赢利是多少？3.62亿美元。毛利率0.665%，虽然赢利，但已然进入微利阶段。 福特：2006年度，福特亏损达到127亿美元，是创办至今亏损最大的一个财政年度。 戴姆勒·克莱斯勒：这家就不用说了，光2006年第三季度就亏损14.7亿美元，其母公司戴姆勒·奔驰集团已考虑将其出售的可能性。 反观一些定位高端的汽车企业 2007年1月26日，保时捷公司发布财务报表，总收入为30.9亿欧元，但纯利润为10.5亿欧元。 由此我们可以看出，产能大、价格战、抢占市场份额并非是解决企业出路的良方，一个好的管理人员应该要针对其自身所处行业做出判断和分析，并能积极引导企业走出低端竞争的误区。
