爱华网我是2006年12月8日进的现在的公司，到现在快有两个月的时间了。所以想做个总结，对自己是勉励，同时也是想借此机会在阿里巴巴向各位前辈做个报告，希望各位前辈不吝赐教。
其实做业务也是我一直以来的愿望，但是我刚毕业的时候并不是做业务。我开始没有选择做业务有两个原因：一是在大学期间很多同学和家长普遍认为做业务是走投无路的选择，是没有前途的。因为我爱面子，所以没有选择自己要走的路。二是因为刚开始自己的资金不足，难以维持刚开始的业务费用。我是从农村出来的，身上没有几个钱的。由于我学的专业是金融，形象不怎么好，又是农村来的，没有机会进银行，所以就到深圳找了个公司做财务，主要负责外汇支付的工作，在此期间我学到了不少具体的财务操作经验，对我现在做业务也是一个很大的帮助。后来，觉得自己还是应该去做业务，赚到一点钱后就去了深圳坂田的一家房地产公司做置业顾问，说白了，就是卖房子，只不过我们做的是三级市场，卖二手房罢了。这份工作我做得很失败，赔了不少的钱，四个月只卖了一套价值四十五万的二手房。我发现了我的一个弱点--那就是太天真，很容易相信“客户”的话，其实很多是业内来套盘的。还有就是我对公司程序的不熟悉，莽撞上阵，弄得很被动。但是我也发现我很适合做业务，因为我喜欢结交朋友，喜欢跟人打交道，做业务总是很兴奋很高兴--哈哈，天生的！我只是觉得我选择的房地产行业太混乱，所以就决定换个行业，最好可以做外贸。于是我又一次来到人才市场，最后就到了现在的这家公司。 刚开始，公司要我一个星期熟悉整个生产和业务流程，我跟我们业务部经理说：“我很笨，能不能给我两个星期的时间学习呀？”反正公司是三个月没业绩就走人的，所以经理答应了我的要求。在两个月的学习中，我把电池的每个部分的名称到技术参数都弄清楚了，也把我司的业务流程弄清楚了。2006年12月24号，我正式坐到了业务部的办公室。打开电脑，下载注册了贸易通，开始了我的客户开发工作。什么贸易通，买卖通，trdemananger，MSN，QQ，SKYPE等等都用上了，就连碧柳聊天我都不放过的。还有就是漫天的在免费网站上发布公司信息和个人联系方式。每天至少有上百个网站可以看到我司的叫卖消息。哈哈，功夫不负有心人，2007年1月18日的时候，有客户打电话给我了，从此就一发不可收拾，每天都有电话来询问。截至今天，共有217个来电，其中有6个客户下试单了，共计人民币108460元。想想这两个月，真是疯狂呀，没日没夜的。现在唯一有点遗憾的是我的外销一直没有动静。时差，还有找不到国外公司的具体联系人，只能靠传真和邮件（我司没有国际版的注册贸易通），所以没有什么进展。还请各位前辈指教。 做业务也是有很多矛盾的，跟客户，跟同事，跟上司，但是这就要看自己的处理方式了。我们的产品多数是卖到澄海等广东地区。刚开始时，经常找的客户有人在跟，结果发现，很多老业务员只是登记了客户公司的前台电话，根本没有联系上客户公司的负责人，真是有点占着茅坑不拉屎的样子，很是气人的。所以我就不去开发广东，基本是在省外找的。结果出现了一件事，让我知道了如何去争取自己的客户。我们有个老业务员有个玩具厂家A客户，我找到了一个贸易公司B客户，结果发现B客户就是A客户的客户，B客户想控制产品质量和价格，所以想客供电池给A客户，结果我和这个老业务员之间就产生了矛盾。开始，经理让我放弃B客户，认为这样就可以把单下给A客户了，公司一点损失也没有，还维护了老业务员的利益。其实我知道，B客户客供电池是一定的事，最后，如果我们不接单的话，B客户还是会找其他厂家的。结果正是我所预料的一样，我们失去了这个单。经理于是决定让那个老业务员跟B客户沟通，结果吃了一鼻子的灰，这时经理才派我上阵。其实，是B客户故意不跟那个老业务员做生意的，因为他觉得我更值得信任--这是后来B客户告诉我的，他教了我很多道理，我由衷的感谢B客户，为了回报B客户对我的信任，两次出货我都尽心尽力，也得到了B客户好评，就在今天，他给我介绍了一家电器厂家。我真的感觉到了做业务的成就感和幸福感。这给我一个道理：做业务先要做个诚实、守信、敬业、热心的人。
