晚安我的爱 告白 我的业务告白



我是2006年12月8日进的现在的公司,到现在快有两个月的时间了。所以想做个总结,对自己是勉励,同时也是想借此机会在阿里巴巴向各位前辈做个报告,希望各位前辈不吝赐教。

 晚安我的爱 告白 我的业务告白
    其实做业务也是我一直以来的愿望,但是我刚毕业的时候并不是做业务。我开始没有选择做业务有两个原因:一是在大学期间很多同学和家长普遍认为做业务是走投无路的选择,是没有前途的。因为我爱面子,所以没有选择自己要走的路。二是因为刚开始自己的资金不足,难以维持刚开始的业务费用。我是从农村出来的,身上没有几个钱的。由于我学的专业是金融,形象不怎么好,又是农村来的,没有机会进银行,所以就到深圳找了个公司做财务,主要负责外汇支付的工作,在此期间我学到了不少具体的财务操作经验,对我现在做业务也是一个很大的帮助。后来,觉得自己还是应该去做业务,赚到一点钱后就去了深圳坂田的一家房地产公司做置业顾问,说白了,就是卖房子,只不过我们做的是三级市场,卖二手房罢了。这份工作我做得很失败,赔了不少的钱,四个月只卖了一套价值四十五万的二手房。我发现了我的一个弱点--那就是太天真,很容易相信“客户”的话,其实很多是业内来套盘的。还有就是我对公司程序的不熟悉,莽撞上阵,弄得很被动。但是我也发现我很适合做业务,因为我喜欢结交朋友,喜欢跟人打交道,做业务总是很兴奋很高兴--哈哈,天生的!我只是觉得我选择的房地产行业太混乱,所以就决定换个行业,最好可以做外贸。于是我又一次来到人才市场,最后就到了现在的这家公司。

    刚开始,公司要我一个星期熟悉整个生产和业务流程,我跟我们业务部经理说:“我很笨,能不能给我两个星期的时间学习呀?”反正公司是三个月没业绩就走人的,所以经理答应了我的要求。在两个月的学习中,我把电池的每个部分的名称到技术参数都弄清楚了,也把我司的业务流程弄清楚了。2006年12月24号,我正式坐到了业务部的办公室。打开电脑,下载注册了贸易通,开始了我的客户开发工作。什么贸易通,买卖通,trdemananger,MSN,QQ,SKYPE等等都用上了,就连碧柳聊天我都不放过的。还有就是漫天的在免费网站上发布公司信息和个人联系方式。每天至少有上百个网站可以看到我司的叫卖消息。哈哈,功夫不负有心人,2007年1月18日的时候,有客户打电话给我了,从此就一发不可收拾,每天都有电话来询问。截至今天,共有217个来电,其中有6个客户下试单了,共计人民币108460元。想想这两个月,真是疯狂呀,没日没夜的。现在唯一有点遗憾的是我的外销一直没有动静。时差,还有找不到国外公司的具体联系人,只能靠传真和邮件(我司没有国际版的注册贸易通),所以没有什么进展。还请各位前辈指教。

    做业务也是有很多矛盾的,跟客户,跟同事,跟上司,但是这就要看自己的处理方式了。我们的产品多数是卖到澄海等广东地区。刚开始时,经常找的客户有人在跟,结果发现,很多老业务员只是登记了客户公司的前台电话,根本没有联系上客户公司的负责人,真是有点占着茅坑不拉屎的样子,很是气人的。所以我就不去开发广东,基本是在省外找的。结果出现了一件事,让我知道了如何去争取自己的客户。我们有个老业务员有个玩具厂家A客户,我找到了一个贸易公司B客户,结果发现B客户就是A客户的客户,B客户想控制产品质量和价格,所以想客供电池给A客户,结果我和这个老业务员之间就产生了矛盾。开始,经理让我放弃B客户,认为这样就可以把单下给A客户了,公司一点损失也没有,还维护了老业务员的利益。其实我知道,B客户客供电池是一定的事,最后,如果我们不接单的话,B客户还是会找其他厂家的。结果正是我所预料的一样,我们失去了这个单。经理于是决定让那个老业务员跟B客户沟通,结果吃了一鼻子的灰,这时经理才派我上阵。其实,是B客户故意不跟那个老业务员做生意的,因为他觉得我更值得信任--这是后来B客户告诉我的,他教了我很多道理,我由衷的感谢B客户,为了回报B客户对我的信任,两次出货我都尽心尽力,也得到了B客户好评,就在今天,他给我介绍了一家电器厂家。我真的感觉到了做业务的成就感和幸福感。这给我一个道理:做业务先要做个诚实、守信、敬业、热心的人。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/266974.html

更多阅读

晚安的含义?晚安是什么意思? 晚安另一个意思是什么

???? 晚安的基本含义??? 1.[]∶晚上见面时说的问候、祝福的话??? 2.[]∶晚上分别时最后说的祝福的话,晚上睡觉之前说的礼貌,温馨用语。??? 其实晚安就是晚上向人问候礼貌用语或者晚上睡觉之前的温馨用语。??? 晚安的英文??? !?

晚安心语经典短信 经典的晚安祝福语 晚安心语

晚安心语经典短信 经典的晚安祝福语睡眼惺忪迎接黎明,刷牙洗脸手要轻。阳光给我好心情,享受清新好空气。一杯热饮好甜蜜,家有人伴好温馨。新的一天,新期待,美好生活常伴您!劳累一整天,不过为三餐。轻松或艰难,苦辣酸与甜。素食心愈安,宁静可

声明:《晚安我的爱 告白 我的业务告白》为网友褪去一身傲分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除