发布时间：2022年04月15日 03:25:50分享人:光之耀子边伯贤来源:互联网7
这里的目标，不仅仅是指你的目标客户，目标客户也不是我今天想说的内容，销售人员的工作状态才是我今天的主题。
在现实销售过程中，我发现很多销售人员仅仅把销售当成是一种工作来做。虽然他们知道销售是获取高薪的渠道之一，高薪也是他们选择这个高挑战高压力的行业的初衷之一，而实际上很多销售人员对前途是迷茫的，思想是混沌的，而且很多时候，他们归咎于机会不好，幸运之神没有眷顾他们，事实上是怎样呢？ 我在培训销售人员的时候，我都会问这样的问题：“你的目标是什么？”“你希望销售工作给你带来什么？”得到的回答一般是“赚很多的钱！”我再问：“这个很多是多少呢？具体的数字是多少呢？”沉寂一会儿之后，不同的答案才出现。我接着问：“你实现这个目标准备花多少时间呢？”销售人员会给出短暂思考后的答案。“你准备如何分配这些时间呢？”能回答的越来越少了。 等到我下面的问题“你在20年之后希望达到什么样的境界，有多少钱，什么地位呢？”“10年之后呢？”“5年之后呢？”“3年？”“2年？”“1年？”“6个月？”这些问题问出来之后，在思考一段时间之后，一些想当然的答案会出来，但是跟下去的一个问题：“你该怎么做？你能怎么做？” 没有适当的目标，没有适当的行动计划，你去执行什么？你的梦想只能是梦想了！ 销售朋友们，用掉你一点时间，试着回答下上面的问题，看看你有自己的目标了没有？
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