闲着也是闲着,扎个堆,信口雌黄,也说说宋嘉宝吧。
“先赚人气,后赚财气”在竞争激烈的市场中,被各商家尤其各大卖场采取的经营策略,大概意思有点象一个城市的发展,象上个世纪早期的深圳,先是用各种政策和办法等吸引人,等人多了以后,各种随之而来的行业也被带动了。有点象时下的热门词“社区”,大概都是这个意思。象造深圳那样来造一个社区。 宋嘉宝的人气是造起来了,据说网易博客已达百万,阿里也是短短数日飚至十万,人气高的呀。 当时的创新秀目的是为了卖东西,而目前的宣传效果到了,东西卖的咋样了呢?好象不大如意。 想到了一个我们当地信息港的一个网络社区里的一个栏目,这个栏目的主题是“同城寻缘”,里头发的帖子杂乱无章,管理员可能也是想规范整合的意思吧,就发了两个置顶帖,其中一个就是“女性征婚帖”,果然,这个置顶帖立马人气高涨,但仔细看看发现,本来是留给女网友发帖的,现在却都是男网友跑来了,偶尔,来个漂亮MM,一见这阵势,好家伙,周围都是一双双透着绿光的眼虎视耽眈的,是你,你还敢在上边发自己的个人情况征婚么?这,显然不是那位热心管理员的初衷。 这是怎么了?呵呵,其实,很简单的道理,“同性相斥,异性相吸”。当然,如果倒过来,换成是男的,各位MM们可不象他们那样跃跃欲试的。 你想想,一个MM,不但不难看,还可以称作漂亮的MM,现在,很积极的展示自己的窈窕,而且是在人性都表现为最真实的网络上,能不轰动么? 说了这半天废话,目的是要梳理出这百万的浏览到底上怎样来的?这么高的浏览量为何又与交易量不成正比,与上边那个例子相似,我们可以总结出: 1、来的人和要买东西的给弄颠倒了 2、来几个买东西的人也甚感压力(这个在这都不细说了,还是问问各位女同胞的意见比较真实) 如果以上两点可以勉强成立,那么,想让浏览量转换为交易量,个人认为: 1 转换或增加部分以浏览主体人群为消费对象的产品(就是卖点来人多要用到的产品) 2 增加或转换嘉宝在同性网友之间的影响力和亲和力,比如在博客上少放点自己的内衣视频,多聊点邻家女孩的闺房密语。什么养颜塑身呀,我这好身材是怎么来的呀,看人小S咋做的。呵呵 什么样的人,写什么样的博客,什么样的博客,吸引什么样的看客。 这个反过来也可以这么理解:想让哪个群体的人来看你的博客,就得写那个群体所感兴趣的东西,你的博客每天都放些美女照片什么的,来的人肯定都是那些大老爷门了,而你卖的东西又不是这些人所能直接消费的,有什么交易量? 另外,就象一个饭店,宣传也宣传了,每天不管咋地,来的人老的少的男的女的,也都不少了,剩下的,就是该如何经营这个饭店留住这些衣食父母了? 想把人气变财气,嘉宝还得象经营饭店一样去经营自己,否则,来了一次的人,第二次就难保证再会来了? 1:重新认识自己,挖掘自身可被发扬光大的闪光点 2:根据这些闪光点,去传递一种文化,载体可以表现为一句口号,一句流行语,一个标志,一种精神,让这些属于你自身特色的文化随着你的浏览量广泛传播,并逐渐去影响一个特定的群体或圈子 这样做的目的是在为有可能的广告代言作铺垫,一个广告商想用你作代言,除了影响力,还有你自身代表一种怎样的东西?如网络红人天仙妹妹代言索爱的案例 就算做不上大品牌的代言,属于你自己的小品牌还是可以尝试的,有了自己的小品牌,事情就好办多哩。 还有一个也可以考虑:内衣模特 本人就认识一个做这行的,就是给内衣厂商拍图片什么的,待遇还可以吧,拍的照片,宋嘉宝不但能自己用,而且也能赚个外快,也是最合适的人选,找个中小厂商,认真谈谈,以嘉宝的条件,应该不是问题。比那个什么100元卖连接不强的多?