同情弱者 市场不同情弱者,对吧



或许很多人会觉得说这话的人,过于冷酷。

    是的,经过这些年的打拼,我总结了一个道理:市场不同情弱者。

    如果你是弱者的话,而你又不肯面对这个事实,那么你不如回家吃老米。

    如果你是弱者的话,而你肯面对这个事实,并且学会让自己变的强大,那么恭喜你,你将是下一个比尔盖滋。

    前段时间,我的公司来了两个大学生,说是做业务的。

    说实话,聘用他们的时候,我考虑了许久。

    并不是想否定当代的大学生,而是认为,他们不会像以前的我们那样肯为了一单业绩,左跑右跑的厚着脸皮”求”人。

    曾经有个同行说过,现在的业务除了比口才,技巧,行销手段之外,比的还是脸皮。

    我是赞成这话的人。

    现在的学生,脸皮总是薄的。很少有人愿意为了区区的几百块钱,放弃他们认为的自尊。

    说实话,在之前的这段日子里,他们还是合乎我心意的。

    只是这两天出了个插曲。

    甲业务员跑到我面前”哭说”好兄弟的乙业务员为了一桩单子把他给出卖了。他希望我能给他评评理。

    为了公平,我把乙业务员找了来。

    最后才弄明白道,A客户本来是甲业务员约来公司谈价格和折扣点的。却因为当日,甲业务员临时的有事,所以在A客户来公司找他的时候,乙接待了下。

    但却没想到是,A客户最终认可了乙业务员的销售手法,并且当日就在乙业务员那里提起了货物。

    我点了点头。

    问甲道:”你联系这个客户已经多长的时间了。”

    甲说:”一个多月了。”

    我说:”哦,那为什么直到现在才约他过来谈价格的事情呢?”

    甲说:”上次已经约过了,他早来过公司的,乙也知道这件事情。”

    我问乙道”上次他们谈的时候,你在他们面前吗?”

    乙说:”是的,在他们面前。连他们谈的价格也清楚着。”

   我又问甲道:”那上次为什么他没有定下他要的物品呢?”

 同情弱者 市场不同情弱者,对吧
    甲说:”上次他说,他要回去考虑一下。”

    我说:”哦!”

    然后问甲道:”乙这次谈的价格和你上次和他谈的价格是一个样子的吗?”

    甲说:”是的,是一个数目。”

    我点了点头,沉默了会,然后对着甲说:”市场不同情弱者。你或许能通过我问的那几个问题,回去好好的思考一下。然后明天来见我。”

    我不知道甲是否能理解我的用意。

    其实,我是不想伤害他的。

    甲和乙都是站在同一个起跑线上,同样的物品,同样的价格,同样的环境,却换来不同的结果。

    我的意思是说,这是同一个公司两个业务员的竞争。

    如果现在换成乙是别家公司的业务员,那么和A客户的那单业绩,就可能成为了别家公司的利润了。

    这样的社会,这样的市场,比的也就是你们业务员的速度。

    谁的速度快,让客户最早的下订,那么谁就是赢家。

    如果今天那个,乙业务员是在知道甲业务员的价格情况下,并且刻意压价,而造成那单业绩成为他的话,那么我很可能批评乙业务员,并且觉得这是恶意竞争。

    可却不是,乙业务员只不过利用了他的行销手段,让A客户早早的下订,所以这样事情看来,他是无可厚非的。

    这就是为什么,我在面对这件事情而什么话都不说的原因。

    我不知道看到这篇文章的读者会有怎样的反映?  

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