有句话说“业务是跑出来的,经验是磨炼出来的”。我想事实应该是如此吧。
从学做业务到现在应快两年了,初学做业务,在一家软件公司推销企业管理软件。从不会说话,看到陌生人就会打退堂鼓的那种,确要硬着头皮去拜访各企业公司的老总,那种胆怯如今还记得。拿着资料一家一家公司去推广,(听同行说那叫扫楼)记不清扫了多少家楼了。搜集的信息,一个一个电话的打,记不清自己打了多少个电话了。在大街上,踮着酸痛酸痛的脚,很想对老总说,”老板,今天好累呀,可不可以坐下来休息会呀。”你看坐在肯德基的朋友们多悠闲!可是敢说吗?你今天有拿下单吗?把话咽在肚里去吧…… 坐在办公室打出去的电话,一个一个的回答说:“我们公司暂不需要。以后再说吧。”茫然的我,好想对老总说:“我可以休息会吗,能象您一样的看看报纸,喝杯茶吗?”敢说吗?你今天有拿下单吗?把话咽在肚里去吧…… 或许做任何事情都是要时间来证明的,一两个月之后,一个害羞不敢说话的我,可以落落大方的方站在各老总面前递交名片,豪爽而又热情的介绍自己,熟练而又轻巧推广自己的产品。不会有半点的委缩。拿起电话可以坦荡而又轻快的与各类客户交流,脸上的笑容一天多过一天。合同就在不经意间签了一个又一个。老总会时不时突然多了两句问候。 那个时候还敢说累吗?把话咽在肚子里去吧…… 改行了,自己创业了。又得从零开始了,整天的搜集客户信息。电脑差点恨不得把它吃进肚子才行,跑近数十家书店有关客户资料的全都买回来。资料一个一个的记载,电话一个一个打出去。忘记吃饭,忘记时间,眼皮挣不开了。看着又碰又跳的同伴们。好想说,我也跟他们一块玩玩,来几把麻将吧。可是行吗?我今天做了一个单吗?有业绩吗?敢说吗? 哎, 把话咽在肚里去吧…… 深圳若大的一个城市,去任何一个地方都要坐公车。想必任何一个做业务的公车没少坐吧。我最近天天都要坐,郁闷呀。据说深圳的车多排名是前几名的。堵车的现象是见怪不怪了。如要见客户提前做好准备吧。以前坐车就会晕,现在竞锻炼成上车就能睡着的那种。 每天都是查询着去哪个公司该坐哪个车,哪该转车。头脑里装的全是车车了。 看着办公室的白领们,好想说。我能跟你们一样吗?坐着办公多好? 哎,敢说吗? 走出这一步还有退路吗? 哎,把话咽肚子里去吧……时间又一次证明了自己,经历过多少次风霜的洗礼,订单一个接着一个搞定,面对业务可以如鱼得水时,朋友一个多一个时,哎……业务路上,我还敢说累吗?