现今,市场如战场,销售也犹如两国对垒。或许很多人会认为我在危言耸听。我有吗?同道之人,必言之,确定。不同的路人,或闪现出“危言耸听”。
突然很想谈谈这几年来,自己做销售的剑术。 第一个动作是快。 市场除了是自己对自己的战斗外,还必须是同行对同行的战争。 自己对自己的战斗?指的是销售给客户的产品质量,和公司的内部实力。 而同行和同行的战争,要求的就是效率,和你对买家的谈判技巧。 如果你的效率快,并且能与最快的速度和买家达成协议,那么你必定快于同行一步。 第二个动作是狠。 所谓的狠,并不是说让你如莽夫般,拿着快刀对着买家的脑袋。 狠,当你在面对一个优柔寡断的买家的时候;我的意思是说,当他在比较两个商家或对照更多卖家的时候。你得用最狠的招数谈下它,或者放弃它。 优柔寡断的客户,无非是挑剔产品的质量,价格和公司的信任度。 做为一个商家来说,如果你觉得产品能给自己带来一点利润的话,你就放弃更多的利润先争取到这个客户,等日后的利益深厚后,你再可以用公司产品的质量和自身的信誉度来说话。做熟不如做生,同等的价格,他会优先选择你的。 第三个动作是毒。 同行和同行的竞争必定是激烈和惨烈的。 偶尔的你得学会耍一点阴谋,也就是所谓的"毒门暗器"。 当然,生意如人品。 除了钱之外,人品还得着重的。我的毒门暗器,并不是指小人伎俩的歪招。 而是我对自己的自身要求。 所谓的知己知彼百战百胜,除了对自身产品的要求外,我通常会去了解客户的习性,性格和喜好等等。 投其所好,为自己的下一步做好良好的基础。 谈话的方式和技巧,自身穿衣的得体……