第3节:老大是一种战略性稀缺资源(1)



系列专题:《中国企业的历史性机遇:老大》

  第一部分 老大,中国式的战略机遇      

  老大是一种重要的战略性稀缺资源!

  因为第一胜过更好,这是亘古不变的心智定律。

  一个行业一个品类只能有一个老大!

  老大资源越来越少,企业家们应该有强烈的责任感和紧迫感。

  中国仍然是全球最大最好的潜在市场,拥有做老大最好的战略机遇!

  老大是一种稀缺资源,是一种重要的战略性稀缺资源!

  一个行业一个品类只能有一个老大,老大的资源越来越少,企业家们应该有责任感和紧迫感。

  中国仍然是全球最大最好的潜在市场,要珍惜中国经济的持续快速发展给我们呈现宝贵机遇。

  把握中国,就是把握世界!把握现在,才能拥有未来!

 第3节:老大是一种战略性稀缺资源(1)
  做老大吧,现在,正是中国企业做出远大决策的重要时刻!

  第一章  老大是一种战略性稀缺资源

  第一重要的是做第一。

  --杰克·韦尔奇

  做一百个第二不如做一个第一,第一会让人们记住。

  --恒源祥集团董事长刘瑞旗

  一、优势富集,老大的最大价值

  成为老大,企业即在品牌、资本、成本、市场、消费者心智等几个方面或多个方面抢得先机。

  事情没有停止,只要你还是老大,上述优势资源还会源源不断地"自动"向老大身上汇集,并在此基础上产生更新更大的优势。最终,老大吸引了比同行多得多的竞争资源,老大更为领先,地位不断加强。

  这就是老大所产生并且独享的"优势富集效应"。

  得了"便宜"的老大们,一般不会大讲特讲这个规律,不会透露他们始终得到这个规律神助的秘密,他们更愿意把成功归功于他们的艰辛与付出。

  《圣经》"马太福音"说:"凡是有的,还要给他,使他富足;但凡没有的,连他所有的,也要夺去。"

  1968年,美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K. Merton)首次提出"马太效应",揭示这样一种社会现象:任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步,即"马太效应"。通俗地讲,即我们通常所说的,强者愈强,弱者愈弱;贫者越贫,富者越富;一步领先,步步领先;赢家通吃等现象。

  马太效应在企业竞争中显现得非常强烈:一旦你成为老大,除了你自身所做出的努力之外,许多天赐的优势和资源就会降临到你的身上,这个便宜是老大之外的企业所得不到的。

  强者愈强,这是不讲理的老大逻辑!

  优势富集,这是做老大的最大价值!

  所以,老大是最值得珍惜的优势稀缺资源,一旦拥有,它可以让你居于最有利的竞争地位,享受别人垂涎欲滴的资源,获得同行求之不得的良机!

  1、当国际红遇上了中国红。

  王老吉凉茶,一个原来偏居"两广"一隅的地方药饮,在2003~2007年,投入了6个亿,用了不到三年的时间,就让全国人民都学会了用它下火,从此王老吉红遍全国。

  这回国际红可口可乐算是遇上真正的对手了。2006年,王老吉凉茶产销量突破350万吨,超过可口可乐,成为中国销量第一的软饮料。在广东、浙江等地,罐装王老吉凉茶已经成为婚宴、招待亲朋的首选饮料。更有意味的数据是:王老吉凉茶在岭南市场占有率、渗透率,其数据与可口可乐在其老家美国的数据相仿。

  专业人士推断,到2010年,凉茶的年销量有望增至2500万吨,超过可口可乐的全球销量,成为全球第一大饮料,全球老大近在咫尺!

  无数的人在探求追问,为什么王老吉能够成功?为什么王老吉的成功让可口可乐束手无策?我的回答是,王老吉的成功,归根到底是自己做老大的成功!

  王老吉的红色奇迹,是汾煌可乐、非常可乐无论如何也创造不了的。因为王老吉不是可乐,是中国凉茶!走自己的路,做自己说了算的老大!

  论实力,王老吉不知要比可口可乐低多少个重量级,但是王老吉在众多市场中其风头盖过了可口可乐,这绝对不是力量对决的结果,这是把握战略机遇瞄准新品类自己做老大的成功!

  王老吉这个华丽的一跃,惊煞了国际老大--可口可乐。可口可乐也要搞中药饮料了。显然,国际红可口可乐是被中国红王老吉逼的,并非出于自愿。现在,只好拿起中药武器与王老吉仓促应战。

  2007年10月17日,可口可乐公司专门在北京启动一家中药研究中心,并与中国医学院开展长期合作,专门进行草本饮料中药配方的研究。可口可乐公司副总裁、开发和管理部门的主管Applebaum说:我们希望这一研究中心为加强饮料配方、提高创新做出贡献。他说,我们可以利用我们的全球网络以及世界级市场营销经验,配制保健草本饮料,弘扬中国古老智慧和文化。  

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