第7节:老大是一种战略性稀缺资源(5)



系列专题:《中国企业的历史性机遇:老大》

  到了2005年,当大中想要向全国发力大举扩张时,已经为时已晚,基本上是开一家亏一家,耗费了元气。此时的国美、苏宁已经基本完成高速扩张,国美新开了143家店,苏宁新开了140家店,"解放"了全中国。这时,国美、苏宁开展了北京攻势,大中的老家告急,无奈,张大中下令撤销了北京、天津、河北以外的所有分公司,被逼退缩回了北京。至此,大中无论在北京还是在全国,已经全无优势。

  06年,大中铁定要卖了,先与苏宁谈妥以30亿元的价格出售,就在苏宁拖着不急于出手之际,07年 12月13日,国美即发布公告参与并购大中。国美以36亿元总价,以超过苏宁、大中君子协定中6亿元的差价成交,国美在最后时刻将苏宁逼退。正式宣告家电北京连锁市场"三足鼎立"时代的结束,进入"(国)美苏(宁)争霸"时代。大中不是老大,结果连老二也做不成,

  这是一场争夺老大的典型商战。

  对于国美来说,如果苏宁收购大中,其在北京市场的占有率将超过国美跃居第一。"卧榻之侧岂容他人酣睡",况且是在国美的大本营北京,在最后关头,黄光裕显示出了志在必得的魄力:无论苏宁出价多少,国美都会加价20%。

  虽然多花了些钱,但是国美大获全胜,吞并了大中,拦截了苏宁,巩固了国内家电零售连锁业王者的地位,这是一场战略性的胜利。

  二、橙色警报:老大资源正在迅速减少

  老大是一种稀缺资源!因为"狼"多"肉"少。

  先说"肉"少。

  老大之争、营销之争、品牌之争,归根到底是在消费者头脑里展开的,都在消费者心中拼命争夺尽量靠前的位置,因为消费者大脑处理信息的能力很有限。

  在大脑里,消费者自动将商品分类,每一类只记住1到2个品牌,其余被排斥、被过滤、被遗忘。消费者大脑像一个拥挤的小阶梯,每一个阶梯代表一个品类,而每个小阶梯上最多占2个人,一个人就代表一个品牌。

  企业家们应该注意到,市场竞争已经从大众消费领域漫延到小众消费领域,从主流常规产品领域扩展到冷僻偏门领域,从原有品类发展到创新品类。老大的位置,如果你不去占领,别人就会去占领,你不去在行业中招唤领军,别人就会抢先发声、坐享王位!

  一个行业一个品类只有一个老大。"老大",是中国本土企业最值得珍惜的战略性稀缺资源!

  种种迹象表明,老大资源正在迅速减少,橙色警报已经拉响,争夺老大稀缺资源大战已经开始。因为"狼"太多:

  一是,制造冠军图谋国内闹翻身。

  中国这个世界的加工厂集聚了大量的制造冠军,领域涉及如服装、鞋帽、箱包、玩具、雨伞、塑料小商品、打火机、文具、钮扣等。还有不少军团形成的冠军:个人电脑产量全球第一,超过日本;机械制造产量全球第一,超过德国;笔记本电脑产量全球第一,超过台湾。这些显赫的地位并没有换来优厚的报酬,因为他们没有品牌或品牌力很弱。他们处在产业链的最底层,为人代工,受人压榨,受累最多,获利微薄。近来由于受到反倾销、人民币升值、出口退税率调整等因素影响,利润低得迫使制造冠军们醒悟:再也不能这样活!他们纷纷揭竿而起,一场"翻身求解放"做掌握自己命运冠军的高潮已经到来。

  福建晋江运动鞋的创建品牌运动早已经如火如荼,拥有19枚中国驰名商标、9个中国名牌,"国字号"品牌占全国同行一半以上;

 第7节:老大是一种战略性稀缺资源(5)
  文具产业冠军宁波贝发集团的贝发笔走到哪里,商标就注册到哪里。在占领了北美、欧洲、中南美、中南亚、东亚、俄罗斯、非洲等绝大部分销售市场后,返做国内,在文具行业率先挥起了奥运营销大旗;

  宁波服装出口企业开始了轰轰烈烈的"造牌运动"。"太平鸟"提出了"专卖"的概念,"杉杉"找了刘翔做形象代言人,"爱伊美"全力打造大衣、西服……目前,宁波纺织服装行业涌现了14个中国名牌和7个中国出口名牌……  

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