高股息策略受青睐 B2C模式受青睐 家电网购渐成渠道新宠



  曾祥萍

  “登陆网站或拨打电话进行团购直销”成为时下家电厂家热衷的销售手法。

  借着这股B2C(企业对消费者的电子商务模式,一般以网络零售为主)模式兴起的东风,众多网络渠道也纷纷借势而起,扩大自身的影响力。世纪电器网、京东商城、新七天等这些B2C网站名声渐响。有业内人士乐观预计,未来两年内国内网购市场将与家电连锁分庭抗礼,真正成为家电销售主流渠道。

 高股息策略受青睐 B2C模式受青睐 家电网购渐成渠道新宠
  B2C模式受厂家青睐

  经过将近两年的发展,家电企业对网络渠道的建设又有了更多的形式。

  信息时报记者注意到,目前国内企业在网络团购等活动上的营销策划越来越多,而国内家电企业的竞争也由原来的传统卖场延伸到了网络渠道。比如最近创维发起的“创维LED电视砍价团购”活动,组织消费者以网络、电话等形式报名然后根据以优惠的价格集中采购,目标直指其他LED电视生产企业。针锋相对的,海信等其他企业也在多个网络渠道上推出了对应的网络推广,打出了“诚信为本 绝不虚高标价”的口号。

  除了各个网络营销的活动之外,各家电厂家对专门的大家电网络渠道也不约而同投入了更多的资源。比如针对目前国内最大的大家电网上商城新七天电器直销网,创维、海信等家电企业都旗帜鲜明打出了“全国最低供货价”的政策牌。

  而国美苏宁传统渠道大卖场,其网上商城均在今年始在加快发展。国美网上商城目前已开通了包括香港在内的43个分站,而“苏宁易购”的新一代苏宁网上商城在8月18日正式上线运营,销售业绩据称“相当可观”。

  “新兴的渠道是一个空间巨大的增量市场,既然消费者有这种购物选择,那么厂家、商家开拓网购渠道也无可厚非。”某彩电厂家网络销售负责人向记者表示道。

  网络渠道借机发展

  国泰君安日前发布的一份研究报告显示,目前全国家电类网上商城已超过1000家,2008年全国家电网购销售额约为200亿元,而今年则有望突破400亿元。在家电企业纷纷将目光投注在网络销售的时机下,诸多网络渠道充分利用自己丰富的营销形式,借机有了突飞猛进的发展。

  新七天电器直销网执行副总裁杭敏介绍说:“12月1日创维与新七天联合推广全国最低价的活动,在12月上旬我们就实现了单品牌二百多万的销售额,这种创造利润的能力让厂家十分兴奋。”在这种销售业绩的刺激下,海信、海尔等知名家电企业也纷纷与新七天开展多种形式的合作。

  业内人士认为,2009年以来国内家电网购市场的明显升温,已成为家电零售业一条不容忽视的新兴销售渠道。新七天电器网CEO左英杰指出,虽然现在国美、苏宁等传统家电连锁企业依旧占据大量市场份额,但目前国内网民已超过3亿人,预计未来两年内,国内网购市场将与家电连锁分庭抗礼,真正成为家电销售主流渠道。

  有家电行业人士则表示,“现在评价网购家电对实体店的冲击为时尚早。”他指出,目前,实体店销售年营业额约7000亿元,网上销售乐观估计2009年不会超过50亿元,二者相比相当悬殊。在此情况下,家电厂商很清楚孰轻孰重,不可能把大部分资源投放到网上销售中,因此,对实体店的冲击是有限的。

  

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