爱华网曾祥萍
“登陆网站或拨打电话进行团购直销”成为时下家电厂家热衷的销售手法。 借着这股B2C（企业对消费者的电子商务模式，一般以网络零售为主）模式兴起的东风，众多网络渠道也纷纷借势而起，扩大自身的影响力。世纪电器网、京东商城、新七天等这些B2C网站名声渐响。有业内人士乐观预计，未来两年内国内网购市场将与家电连锁分庭抗礼，真正成为家电销售主流渠道。
B2C模式受厂家青睐 经过将近两年的发展，家电企业对网络渠道的建设又有了更多的形式。 信息时报记者注意到，目前国内企业在网络团购等活动上的营销策划越来越多，而国内家电企业的竞争也由原来的传统卖场延伸到了网络渠道。比如最近创维发起的“创维LED电视砍价团购”活动，组织消费者以网络、电话等形式报名然后根据以优惠的价格集中采购，目标直指其他LED电视生产企业。针锋相对的，海信等其他企业也在多个网络渠道上推出了对应的网络推广，打出了“诚信为本 绝不虚高标价”的口号。 除了各个网络营销的活动之外，各家电厂家对专门的大家电网络渠道也不约而同投入了更多的资源。比如针对目前国内最大的大家电网上商城新七天电器直销网，创维、海信等家电企业都旗帜鲜明打出了“全国最低供货价”的政策牌。 而国美苏宁传统渠道大卖场，其网上商城均在今年始在加快发展。国美网上商城目前已开通了包括香港在内的43个分站，而“苏宁易购”的新一代苏宁网上商城在8月18日正式上线运营，销售业绩据称“相当可观”。 “新兴的渠道是一个空间巨大的增量市场，既然消费者有这种购物选择，那么厂家、商家开拓网购渠道也无可厚非。”某彩电厂家网络销售负责人向记者表示道。 网络渠道借机发展 国泰君安日前发布的一份研究报告显示，目前全国家电类网上商城已超过1000家，2008年全国家电网购销售额约为200亿元，而今年则有望突破400亿元。在家电企业纷纷将目光投注在网络销售的时机下，诸多网络渠道充分利用自己丰富的营销形式，借机有了突飞猛进的发展。 新七天电器直销网执行副总裁杭敏介绍说：“12月1日创维与新七天联合推广全国最低价的活动，在12月上旬我们就实现了单品牌二百多万的销售额，这种创造利润的能力让厂家十分兴奋。”在这种销售业绩的刺激下，海信、海尔等知名家电企业也纷纷与新七天开展多种形式的合作。 业内人士认为，2009年以来国内家电网购市场的明显升温，已成为家电零售业一条不容忽视的新兴销售渠道。新七天电器网CEO左英杰指出，虽然现在国美、苏宁等传统家电连锁企业依旧占据大量市场份额，但目前国内网民已超过3亿人，预计未来两年内，国内网购市场将与家电连锁分庭抗礼，真正成为家电销售主流渠道。 有家电行业人士则表示，“现在评价网购家电对实体店的冲击为时尚早。”他指出，目前，实体店销售年营业额约7000亿元，网上销售乐观估计2009年不会超过50亿元，二者相比相当悬殊。在此情况下，家电厂商很清楚孰轻孰重，不可能把大部分资源投放到网上销售中，因此，对实体店的冲击是有限的。
