第9节:老大是一种战略性稀缺资源(7)



系列专题:《中国企业的历史性机遇:老大》

  四是,国内企业纷纷觉醒快速抢位。

  "国美不比任何世界500强差,我们缺少的只是时间。"

  即便是面对世界500强巨头集体压境北京,国美电器董事长黄光裕毫不胆虚,他在07年3月份第一次喊出了进入500强的口号,目标是,2008年达到1200亿元人民币,然后进入全球500强。

  国内企业纷纷觉醒并快速抢位,这里有在工业领域打造品牌的三一重工、潍柴动力;有把传统食品现代化的三全、思念;有在传统领域抢先发力做老大的凉茶王老吉、乌江榨菜;有在传统领域创新品类的华龙今麦郎、柒牌中华立领;有在跨国巨头称雄的洗化业火箭般腾飞的纳爱斯;有隐形冠军抢先发声的山楂品类的承德怡达;有在高度均质的农副产品领域创品牌的北京德青源鸡蛋、大连咯咯哒鸡蛋;有原来一直在幕后做原料,现在走到前台推出终端产品的马铃薯深加工行业的嵩天集团、火龙果深加工行业的广西高丰农业;有创新营销创新品类的石药集团,进入快消渠道推广果维康维C含片、中国黄金集团开创实物黄金投资和零售市场;还有厨房里闹革命的"双汇"、地方特产深加工的宁夏红、大寨核桃露……

 第9节:老大是一种战略性稀缺资源(7)
  五是,部分老大已根深蒂固,很难撬动。

  国内越来越多的行业和品类出现了老大,其中一部分老大已经根深蒂固,很难撬动,老大资源日渐减少。

  经典营销理论认为,当一个品牌在行业中的市场占有率达到35%及以上时,这个品牌在市场上就具有支配地位,一旦确立了这种地位,再想撼动非常困难。比如微波炉业中的格兰仕,格兰仕在各大KA系统门店占有率均在50%以上,这种牢固的地位让对手想想都会头痛。

  分众传媒斥资3.25亿美元并购其在楼宇视频广告领域最大的竞争对手--聚众传媒。收购后,分众传媒将拥有一个覆盖全国的视频联播网络,包括60000块液晶显示屏和超过30000座商业楼宇,遍布全国75个城市,再也没有哪个对手对分众形成威胁。

  亚都空气净化产品的市场占有率达到80以上,九阳豆浆机在国内外市场占有率均超过80%。巨大的市场令美的、海尔、澳柯玛、荣事达等大家电巨头纷纷染指,但是亚都、九阳稳若泰山,跟进者却进退两难……

  一家独大的市场虽然是高度垄断,但也还是有机会。消费者倾向丰富,喜欢有选择,这要看你的定位和差异化功夫。其实,比一家独大更难对付的是双寡头市场,即市场竞争进行到最后形成了两个有竞争关系的品牌,两者占有的市场份额达到绝对支配地位。

  如果说独家垄断的市场还给对手留有丰富市场机会的话,那么双寡头市场是经过充分竞争最后得到的结果,双寡头局面一旦形成,说明这个市场的竞争水平非常高,而且市场格局趋于稳固,后来者难以破局。国内这样的市场有:

  蒙牛、伊利雄居的液态奶市场,洽洽、真心领衔的瓜子市场,思念和三全领跑的速冻方便食品市场,双汇、雨润主导的低温肉制品市场,立邦、多乐士称霸的墙面漆市场,浪莎、梦娜比拼的袜业市场,国美、苏宁雄居的家电连锁零售业市场,新浪、搜狐把持的门户网站市场,google、百度争宠的搜索引擎市场,……

  老大的资源越来越少,能够成为老大的机会也在迅速减少。老大的位置不是你想不想坐的问题,是形势逼迫着你一旦有机会有能力就必须抢占的问题!你不抢占,有人会抢占,错失老大对于企业家来讲,是一种极为严重的战略性失误!

  一个行业一个品类只能有一个老大。这个位置一旦被占据,很难轻易被扳倒。所以,老大的资源值得珍惜,应该抢占!与其将来与别人争,不如现在就占!行动得越早,胜算就越多!  

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