爱华网系列专题：《中国企业的历史性机遇：老大》
第二部分 做老大的十大路径 做老大，是无数中国企业的梦想。 那么，如何成为老大？机会在哪里呢？ 我发现，企业成为老大有三类机会： 第一类，抢夺现有王位。瞄准机会，把原老大拉下马，后来居上篡取王位。 每个行业每个品类，或大或小，或隐或显，都会有事实上的老大。其中有一些老大对老大地位的重要性认识不深，对自己已经获得的老大位子并不珍惜，他们有的小富即安，不思进取，有的危机意识淡漠，疏于防范。这是挑战者的天堂。 挑战者有的以新老大的姿态举起行业大旗，呼风唤雨；有的瞄准原老大弱点，攻其不备，一举颠覆；有的捕捉经济趋势，抓住行业拐点，借势反超。这是一场场精彩绝伦的王位争夺战。 原来压力锅的品类是"双喜"占据的，结果后来被曾是双喜OEM厂的苏泊尔取代；原来"春兰"就是国产优质空调的代名词，现在已经被"格力"超越；"长城"曾经是国产电脑的首席代表，现在人们想起的只有"联想"。 这里的关键词是目标赶超，是后来居上。 第二类，发现新需求，开拓新行业，在行业和品类的新生、分化和升级中做老大。 随着经济的发展，收入的提高，人们的需求越来越升级和细化，原来想也不敢想的事现在敢想甚至已经实现了；原来粗放、简单的产品就能满足的需求,现在越来越细化、要求越来越高了，因此，行业越分越细，品类越来越多，提供了无数诞生新老大的机会。 以交通工具为例，从自行车，升级到摩托车，现在汽车又开始大量进入家庭。自行车从改期开放之初的28吋、26吋、加重和轻便等简单的几种分类，变成小轮的、山地的、变速的、折叠的和电动的，品种和品牌多得难以计数。从自行车到摩托车再到汽车，每一个行业、每一个品类山头都应该有老大品牌去占据。 再以家用电器为例，在改革开放初期，大陆消费者可能只想拥有收音机（红灯牌）和电风扇（钻石和华生牌），而发展到今天，家用电器品类已经扩大到电视机、空调、冰箱、微波炉、电脑、空气加温器、豆浆机等几十种，随之造就了许多新老大：彩电市场诞生了长虹、康佳；冰箱诞生了海尔、科龙；空调品类诞生了格力、美的；微波炉诞生了格兰仕；电脑诞生了联想；空气加温器诞生了亚都；豆浆机诞生了九阳……甚至于连无绳电话也诞生了步步高。 这里的关键词是洞察，是眼界，是开拓与坚守，是做行业，在做行业中做老大。 第三类，抢占没有品牌占据的空白行业和品类。
除了行业分化需求细分产生新品类为企业提供做新生老大的机会外，还有一类做新生老大的机会。这类机会是，品类早已存在，已经长驻在消费者的头脑中，但是这个品类中没有被哪一个品牌牢牢占据它。那么谁率先发现并占据这个品类，谁就是老大！ 这种机会大量存在于传统行业和品类中。例如，"糊"作为一种传统食品在中国已经存在几千年，但是直至20世纪80年代，广西南方食品公司率先在这个无人关注的品类中做品牌，以一条"黑芝麻哎--"广告的大传播，使"南方"一举进入消费者心智，占据了糊类品类高地。 食用油市场也存在类似情况：改革开放前，家家户户都是拎着个瓶子去粮油店买油，哪有什么品牌一说。金龙鱼敢为天下先，率先推广小包装食用调和油，现在已成了食用油第一品牌。
